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| 山東郵政"精準直郵營(yíng)銷(xiāo)"服務(wù)中小企業(yè)見(jiàn)成效 |
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| 2009-12-01 作者:記者 王志 來(lái)源:經(jīng)濟參考網(wǎng) |
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今年５月以來(lái)，山東省郵政公司啟動(dòng)直郵服務(wù)中小企業(yè)試點(diǎn)，在金融危機中幫助中小企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，取得初步成效。目前，３４家中小企業(yè)通過(guò)直郵形成或達成銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）額１２５０萬(wàn)元，嘗到了“精準直郵營(yíng)銷(xiāo)”帶來(lái)的甜頭。
直郵是指企業(yè)通過(guò)分析消費者需求，將相關(guān)信息以郵寄方式傳遞給目標受眾的一種精準媒介形式，具有精準分類(lèi)、定向傳播、保密性好、效果持久、成本低廉等特點(diǎn)，是企業(yè)特別是中小企業(yè)拓展市場(chǎng)的一種有效方式。
今年５月，山東省中小企業(yè)辦、山東省郵政公司經(jīng)協(xié)商，在全�。保肥懈鬟x擇一個(gè)中小企業(yè)相對密集、產(chǎn)業(yè)特色較為明顯的縣（市、區）作為試點(diǎn)單位，并從每個(gè)試點(diǎn)縣中各選�。导揖哂幸欢ㄐ袠I(yè)代表性的成長(cháng)型企業(yè)加以扶持，由中小企業(yè)辦和郵政公司各拿出一部分資金對試點(diǎn)企業(yè)的信函郵資予以適當補貼。
目前，山東直郵試點(diǎn)中小企業(yè)達到８６家，涉及海洋漁業(yè)、食品加工、服裝紡織、健身器材、機械制造等多個(gè)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)。據統計，累計發(fā)函量４５．７萬(wàn)件，收信客戶(hù)回復率（不含網(wǎng)站查詢(xún)統計）平均達到２７．９‰，遠遠超過(guò)國外權威機構統計的直郵回復率，更超過(guò)電視、報紙、電臺、戶(hù)外廣告等常用營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的回復率。其中，３４家中小企業(yè)通過(guò)直郵體驗形成或達成銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）額１２５０萬(wàn)元，成為金融危機下中小企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的有效途徑。 |
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