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| 劉福龍:鋼鐵貿易商應像賣(mài)漢堡一樣賣(mài)鋼鐵 |
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| 2009-12-10 作者:記者 徐揚 來(lái)源:經(jīng)濟參考網(wǎng) |
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“中國的鋼鐵貿易企業(yè)差不多有20萬(wàn)家，數量多、規模小，而且分散，集中度很差，相對于上下游的廠(chǎng)商一直以來(lái)處于被動(dòng)的局面�！边|寧省總商會(huì )鋼鐵貿易商會(huì )會(huì )長(cháng)劉福龍日前接受記者采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)。
劉福龍說(shuō)，在遼寧，保守估計有5000家企業(yè)從事鋼鐵貿易，其中大部分都在虧損當中。而劉福龍所執掌的萬(wàn)雄集團，2009年鋼鐵貿易量不足10萬(wàn)噸，也處于虧損狀態(tài)。
“未來(lái)是要構建市場(chǎng)導向的營(yíng)銷(xiāo)渠道，按照有利于滿(mǎn)足鋼材最終用戶(hù)的需求來(lái)設計分銷(xiāo)渠道，整合貿易企業(yè)，提高談判能力�！眲⒏｝堈J為，與國內鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)集中度差一樣，鋼鐵貿易商更為分散，需要進(jìn)行整合。并且，鋼鐵流通秩序混亂，是導致目前鋼材價(jià)格大幅度波動(dòng)的重要原因。因此，整合重點(diǎn)是著(zhù)手進(jìn)行產(chǎn)業(yè)垂直整合，密切鋼鐵貿易企業(yè)與其上游鋼鐵制造企業(yè)和下游鋼鐵產(chǎn)品用戶(hù)企業(yè)的關(guān)系，突破傳統鋼鐵貿易渠道模式的局限性即分銷(xiāo)鏈條長(cháng)，渠道效率低；渠道成本高，銷(xiāo)售利潤薄等缺點(diǎn)。
劉福龍認為，鋼鐵貿易商應該像麥當勞賣(mài)漢堡一樣賣(mài)鋼鐵，連鎖加盟就是整合資源的一種有益嘗試。通過(guò)連鎖加盟，可以構建優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高議價(jià)能力，實(shí)現分銷(xiāo)扁平化。最終通過(guò)在貿易商之間建立統一協(xié)調的協(xié)作關(guān)系，形成平衡的利益共享機制，實(shí)現共贏(yíng)。 |
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