1月11日晚上9點(diǎn)，《經(jīng)濟參考報》記者接到一位家居流通業(yè)資深人士的電話(huà)，這位人士稱(chēng)“紅星美凱龍與吉盛偉邦的并購告吹，吉盛偉邦剛剛單方面通知紅星美凱龍，具體消息不久將會(huì )公布�！�
　　不久前的“加盟費門(mén)”很可能在一定程度上影響了這次并購。
　　家居零售業(yè)巨頭紅星美凱龍本該在2010年躊躇滿(mǎn)志。據媒體報道，一個(gè)月前紅星美凱龍已經(jīng)完成了對另一家居連鎖集團吉盛偉邦的重組�！熬唧w是以現金收購還是輔以未來(lái)上市的股權結算等細節還在洽談之中�！本驮谒奶烨�，上述資深人士在上海的一家咖啡館向記者透露。
　　1月4日，紅星美凱龍集團企劃部經(jīng)理高燕珊(音)也向《經(jīng)濟參考報》記者確認，紅星美凱龍登陸A股的計劃正在進(jìn)行中。
　　然而在2009年12月底，紅星美凱龍向經(jīng)銷(xiāo)商加征“加盟費”而遭遇行業(yè)協(xié)會(huì )的聯(lián)合抵制事件一下子將這個(gè)家居流通業(yè)的巨鱷推上了風(fēng)口浪尖。
　　“它的資金鏈有問(wèn)題��！大部分家居流通企業(yè)和銀行、游資的關(guān)系不大，依靠自身的資金鏈支撐不多的幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)綽綽有余。紅星則不同，它的快速擴張就是通過(guò)大量的抵押貸款形成的，猶如飲鴆止渴，急需圈錢(qián)來(lái)維持其業(yè)績(jì)�！崩羁�(化名)向《經(jīng)濟參考報》記者表示。李康也是家居流通業(yè)的一位老板，是紅星美凱龍的主要競爭對手之一。
　　“圈錢(qián)肯定是它的首要目的，看到部分競爭對手發(fā)展迅速，紅星想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位，”東莞名家具俱樂(lè )部秘書(shū)長(cháng)方慧1月10日向《經(jīng)濟參考報》記者分析，“能成為首個(gè)A股上市的家居流通企業(yè)對車(chē)建新(紅星美凱龍董事長(cháng))來(lái)說(shuō)是標志性的�！�

　　“加盟費門(mén)”始末

　　2009年12月初，各大家具生產(chǎn)廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商紛紛接到一份來(lái)自紅星美凱龍的《戰略合作協(xié)議書(shū)》：如果各個(gè)供應商要與紅星美凱龍結為2010年的戰略聯(lián)盟伙伴，必須繳納200萬(wàn)元的商業(yè)保證金和80萬(wàn)元的推廣費。
　　記者在調查中獲得一份《戰略合作協(xié)議書(shū)》傳真：這200萬(wàn)的商業(yè)保證金是指供應商每進(jìn)駐紅星美凱龍的一個(gè)新店后，紅星美凱龍就會(huì )相應地轉出10萬(wàn)元到新店的招商部，作為進(jìn)駐定金的一部分或者全部。如果供應商違約，則相應扣除10萬(wàn)元作為違約金。而80萬(wàn)元的推廣費，則是作為聯(lián)合促銷(xiāo)的活動(dòng)費用。
　　也就是說(shuō)，只有供應商進(jìn)駐紅星美凱龍的20家新店，其商業(yè)保證金才能全額收回。
　　紅星美凱龍的這一舉動(dòng)引爆了業(yè)界，“家居流通領(lǐng)域的市場(chǎng)方從來(lái)沒(méi)有收加盟費的先例，紅星這一做法是單方面的綁架商戶(hù)，如果紅星能夠保證今后新開(kāi)的每家店面都能盈利，那財力雄厚的商戶(hù)入駐也算是雙贏(yíng)的局面，但目前并不是紅星的每一家店面都能盈利，憑什么要經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)商分擔本應屬于紅星美凱龍的風(fēng)險？”廣東省家具商會(huì )執行會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)蔣德輝1月8日接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“我甚至擔心如果別的連鎖集團也效仿收‘加盟費’，那廣大家具廠(chǎng)商的生存都會(huì )出現問(wèn)題�！�
　　全國工商聯(lián)家具裝飾商會(huì )秘書(shū)長(cháng)張傳喜也對紅星美凱龍在2009年年末突然征收“加盟費”表示了質(zhì)疑，“廣大經(jīng)銷(xiāo)商和家具廠(chǎng)商還沒(méi)有走出金融危機的影響，這時(shí)紅星美凱龍的‘加盟費’事件很可能會(huì )激化雙方的矛盾�！�
　　作為家具制造業(yè)比較發(fā)達的珠三角地區家具商會(huì )的負責人，蔣德輝沒(méi)有坐等自己的擔憂(yōu)成為現實(shí)，他和另外六家行業(yè)協(xié)會(huì )采取了行動(dòng)。
　　2009年12月22日，廣東省家具商會(huì )、國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會(huì )、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì )、中山市家具商會(huì )、佛山市家居行業(yè)協(xié)會(huì )、佛山市順德區家具協(xié)會(huì )、東莞名家具俱樂(lè )部等七家行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)出了名為《關(guān)于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》，認為紅星集團沒(méi)有考慮家具制造企業(yè)的實(shí)際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號召會(huì )員企業(yè)自覺(jué)抵制紅星集團的這一不正當要求，不與紅星集團簽署結盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項。
　　兩天后的平安夜，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于停止2010年度廠(chǎng)家戰略聯(lián)盟計劃的聲明》，并表示會(huì )退回所有已簽約廠(chǎng)家的保證金。但紅星美凱龍仍堅持這一戰略聯(lián)盟計劃，初衷是應部分廠(chǎng)家的強烈需求，只是在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現該計劃執行的外部條件在現階段并不具備。

　　圈錢(qián)為上市？

　　除了這份聲明，紅星美凱龍拒絕就此事向媒體表態(tài)，但《經(jīng)濟參考報》記者在調查中發(fā)現紅星集團內部對此事諱莫如深，連對集團員工上網(wǎng)獲知有關(guān)信息都明令禁止。
　　《經(jīng)濟參考報》記者1月3日實(shí)地探訪(fǎng)了紅星美凱龍的上海銀都路店，集團辦公室的工作人員拒絕向記者透露任何信息，而記者在辦公室另一側發(fā)現了一張《緊急通知》，上面寫(xiě)著(zhù)：最近網(wǎng)上有針對紅星美凱龍的傳言，集團員工不得在網(wǎng)上查閱這類(lèi)信息，如確有需要了解情況，需向集團總裁辦宣某某申請。
　　記者在次日向紅星美凱龍正式提出采訪(fǎng)要求，其品牌管理部工作人員以“老板不希望多談此事”為由拖延記者的采訪(fǎng)，截至發(fā)稿時(shí)，紅星美凱龍沒(méi)有向《經(jīng)濟參考報》記者作出任何回應。
　　記者經(jīng)過(guò)數日的多方探訪(fǎng)，發(fā)現紅星美凱龍近年來(lái)圈錢(qián)的手段越發(fā)多樣，業(yè)內人士甚至直指紅星美凱龍粉飾業(yè)績(jì)以達到未來(lái)的上市目標。
　　據媒體報道，紅星美凱龍2008年新開(kāi)19家店，2009年也開(kāi)了10家以上新店。車(chē)建新曾在公開(kāi)場(chǎng)合坦言開(kāi)一家新店的成本不會(huì )低于5億，這兩年來(lái)支撐紅星美凱龍快速擴張的成本至少在百億以上。
　　圈錢(qián)成為紅星美凱龍擴張過(guò)程中最重要的事。其中之一就是上漲租金。
　　近年來(lái)紅星美凱龍堅持年年上漲租金的做法在業(yè)內飽受爭議。2009年12月，紅星美凱龍南京卡子門(mén)店爆發(fā)了100多家經(jīng)銷(xiāo)商停業(yè)抗議漲租的事件。據媒體報道，該門(mén)店自從2007年年底開(kāi)業(yè)以來(lái)，90%的商戶(hù)處于虧損狀態(tài)。但2009年11月，紅星美凱龍依舊大幅漲租，幅度高達40%-60%。
　　公開(kāi)資料顯示，2008年下半年以來(lái)，國內家居行業(yè)寒冬襲來(lái)。整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售額下降了15%-20%。部分賣(mài)場(chǎng)紛紛與商戶(hù)協(xié)商降低租金。然而紅星美凱龍卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)逆勢上漲租金的步伐。據了解，紅星美凱龍部分門(mén)店將從2010年開(kāi)始調整租金，部分地區的漲幅達到20%。
　　再看加盟費事件。
　　文章開(kāi)頭的家居流通業(yè)的資深人士為記者算了筆賬：“每家征收280萬(wàn)，僅以300家企業(yè)計算，將可收取8.4億元。這樣的‘效益’，超過(guò)了一些小盤(pán)股上市的融資規模�！�
　　“他(車(chē)建新)就是缺錢(qián)，把圈錢(qián)的手都伸到經(jīng)銷(xiāo)商那里去了！”新年鐘聲敲響后的1月1日凌晨，李康點(diǎn)燃手中的雪茄，向《經(jīng)濟參考報》記者幽幽道來(lái)。
　　“紅星的模式和大家不一樣，與其說(shuō)他在做商業(yè)零售，還不如說(shuō)他在做商業(yè)地產(chǎn)�！崩羁碉h在雪茄煙圈后的聲音有些憤怒，“持續地圈地——然后抵押土地再去買(mǎi)地，這對他的資金鏈要求非常高�！�
　　蔣德輝也在質(zhì)疑車(chē)建新征收加盟費的用意，“車(chē)建新宣稱(chēng)在兩三年內上市，目前他的不少動(dòng)作都是為了配合這個(gè)戰略目標。未來(lái)新開(kāi)的那么多店面，拿什么來(lái)支撐？”據紅星的官網(wǎng)顯示，紅星希望在10年內在全球建成200家連鎖家居品牌商場(chǎng)。
　　《經(jīng)濟參考報》記者從南京的某家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，紅星美凱龍自華平基金進(jìn)入之后就一直為上市做準備�！罢魇占用速M一來(lái)能在短期之內增加紅星現金流，二來(lái)也能在上市后的一段時(shí)間內為紅星的新開(kāi)店面預售鋪位，以保證人氣�！痹摻�(jīng)銷(xiāo)商認為。
　　該經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)表示，紅星美凱龍對入駐的品牌也做細分�！皩τ行┻M(jìn)口的知名品牌，紅星不會(huì )征收加盟費，因為把進(jìn)口品牌逼走只會(huì )降低紅星美凱龍的品質(zhì)。而有些本就在金融危機中處境不佳的品牌說(shuō)不定就會(huì )在這波調整中被趕出賣(mài)場(chǎng)�！�
　　方慧認為紅星美凱龍的快速擴張很可能形成行業(yè)壟斷的局面，她坦言以目前紅星在全國的門(mén)店數和渠道控制能力已形成初步壟斷狀態(tài)，“如果再這么發(fā)展下去，就是100%的壟斷局面，沒(méi)有哪個(gè)渠道商能夠與之抗衡。到時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商這一層面受到的盤(pán)剝會(huì )更大�！�

　　無(wú)壟斷可能，但有霸王條款之嫌

　　記者在調查中發(fā)現，家居流通業(yè)非常龐雜和分散，紅星美凱龍雖然在規模和銷(xiāo)售額上取得了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位，但還遠沒(méi)有到擁有市場(chǎng)支配力的地步。
　　紅星美凱龍在近兩年擴張迅速，2009年年底已在全國有60家商場(chǎng)，進(jìn)駐了38個(gè)城市，市場(chǎng)總規模達580萬(wàn)平方米。國內目前沒(méi)有能夠在渠道的鋪設面上能與之一較高下的企業(yè)：居然之家在全國只有16家商場(chǎng)，吉盛偉邦只在3個(gè)城市有6家店，主打上海市場(chǎng)的月星在2009年甚至關(guān)閉了2家商場(chǎng)。
　　車(chē)建新在各種場(chǎng)合并不諱言紅星美凱龍已成為行業(yè)第一品牌，紅星集團在2009年6月1日發(fā)布的官網(wǎng)信息中明確表示“2008年銷(xiāo)售總額超過(guò)235億，是家居業(yè)的第一品牌”。
　　由于家居流通企業(yè)原則上采用收取租金的方式，大部分貨款并不直接經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)，所以從商務(wù)部和統計局均無(wú)法獲得各企業(yè)的有關(guān)市場(chǎng)份額，“如果是國美蘇寧，我們可以通過(guò)他們的采購單獲知他們一年的銷(xiāo)售額，但對家居建材大賣(mài)場(chǎng)的租金我們并不做統計�！鄙虾Ｊ薪y計局貿易外經(jīng)處工作人員對《經(jīng)濟參考報》記者說(shuō)。
　　張傳喜所在的全國工商聯(lián)家具裝飾商會(huì )有一份粗略的市場(chǎng)銷(xiāo)售統計，從中可以一窺紅星美凱龍對家居流通市場(chǎng)的影響。張傳喜表示這類(lèi)銷(xiāo)售額數據不可能很精確地統計，大多是各個(gè)流通商自己申報的�！�2009年全國家具零售市場(chǎng)銷(xiāo)售額一共是6000億到7000億，紅星美凱龍占了200億，居然之家60億，月星3億到4億�！币簿褪钦f(shuō)，在市場(chǎng)比較分散的家居流通領(lǐng)域，紅星美凱龍的市場(chǎng)份額也就3%左右。
　　無(wú)獨有偶，數位受訪(fǎng)的法學(xué)專(zhuān)家也認為紅星美凱龍的《戰略合作協(xié)議書(shū)》并不是一種壟斷行為，倒有霸王條款之嫌。
　　華東政法大學(xué)的競爭法研究所主任徐士英說(shuō)：“如果說(shuō)紅星美凱龍的本意是自身規模發(fā)展取得一定領(lǐng)先優(yōu)勢后，使用一些壟斷企業(yè)慣常使用的市場(chǎng)支配手段，那我只能說(shuō)它的這一條款出臺時(shí)機不對，為時(shí)過(guò)早�！�
　　徐士英表示，反壟斷法的宗旨在于必須要讓市場(chǎng)上有競爭。在該協(xié)議書(shū)中，紅星美凱龍單方面提出征收“加盟費”，利用了經(jīng)銷(xiāo)商們對渠道商的長(cháng)期依賴(lài)，使得他們轉移的成本加大，但并沒(méi)有人為抬高其他渠道商進(jìn)入的門(mén)檻�！敖�(jīng)銷(xiāo)商們同樣可以選擇其他渠道商，雖然轉移的成本可能會(huì )大一些�！毙焓坑⒁阅切┙涣思用速M的經(jīng)銷(xiāo)商為例，“有人愿意承受加盟費的事實(shí)也表明供貨商之間的利潤有待再次分配�！�
　　中茂律師事務(wù)所合伙人、主任盛雷鳴更是直接指出《戰略合作協(xié)議書(shū)》中有關(guān)“商業(yè)保證金”的條款就是格式條款，經(jīng)銷(xiāo)商在簽約交款后也可向法院追究該條款作廢。
　　“很明顯這一條款屬于事先擬定、不與對方商量、不容對方修改的條款，可認定為格式條款，如果這類(lèi)條款加重了對方的義務(wù)、免除了自己的責任、增加了自己的利益，那就可認定是不平等的格式條款。由經(jīng)銷(xiāo)商追究后法院會(huì )宣布此條款作廢�！笔⒗坐Q說(shuō)。
　　盛雷鳴同時(shí)表示，紅星美凱龍無(wú)權預收商戶(hù)200萬(wàn)的商業(yè)保證金，“租賃合同的定金數額不能超過(guò)合同標的總額的20%�！�