康明斯全球副總裁曹思德　吳華國/攝

    1月的北京，冰雪覆蓋。能說(shuō)一口地道漢語(yǔ)的康明斯全球副總裁曹思德(SteveC hapm an)以一句中國諺語(yǔ)：“瑞雪兆豐年”作為了他履新中國的開(kāi)場(chǎng)白。繼而與他的新中國領(lǐng)導團隊成員一道回答了本報記者有關(guān)2010年中國戰略調整的提問(wèn)。
    作為全球最大的獨立發(fā)動(dòng)機制造商，康明斯公司成立于1919年，總部設在美國印第安納州哥倫布市。其產(chǎn)品線(xiàn)包括柴油和代用燃料發(fā)動(dòng)機、發(fā)動(dòng)機關(guān)鍵子系統以及發(fā)電系統�？得魉雇ㄟ^(guò)其在全球190個(gè)國家和地區的500多家分銷(xiāo)機構和5200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)向客戶(hù)提供服務(wù)。2008年銷(xiāo)售額143.4億美元，增長(cháng)10%。但2009年受全球金融危機重創(chuàng )，銷(xiāo)售額預計出現大幅下滑。這種背景下，康明斯2010年把希望的目光，轉向了危機中的“綠洲”——中國。

　　中國區已成康明斯全球規模最大、增長(cháng)最快的海外市場(chǎng)

　　《經(jīng)濟參考報》記者：康明斯過(guò)去在華投資及經(jīng)營(yíng)情況如何？

　　曹思德：作為中國柴油機行業(yè)最大的外商投資者，康明斯在華投資愈3.1億美元�？得魉古c中國的商業(yè)聯(lián)系始于1975年，時(shí)任康明斯董事長(cháng)埃爾文·米勒首次訪(fǎng)問(wèn)北京，成為最早來(lái)華尋求商業(yè)合作的美國企業(yè)家之一。1979年中美建交，首家康明斯駐華辦事處在北京成立。到目前為止，我們在華總計有26家機構，包括15家獨資和合資企業(yè)，員工7000多名，生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機、發(fā)電機組、交流發(fā)電機、濾清系統、渦輪增壓系統、排氣系統等產(chǎn)品，擁有由12家區域服務(wù)中心和三百多家授權經(jīng)銷(xiāo)商組成的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
　　我們長(cháng)期堅持與中國大型企業(yè)結成戰略聯(lián)盟，20多年來(lái)康明斯已經(jīng)與包括東風(fēng)汽車(chē)、陜汽集團和北汽福田在內的中國商用車(chē)領(lǐng)先企業(yè)組建了4家發(fā)動(dòng)機合資廠(chǎng)，康明斯的18個(gè)發(fā)動(dòng)機系列中已有11個(gè)在中國本地生產(chǎn)。
　　我們還是第一家在華設立研發(fā)中心的外資柴油機公司，2006年8月與東風(fēng)公司合作設立的發(fā)動(dòng)機技術(shù)研發(fā)中心在湖北武漢正式啟用。
　　2008年我們在華銷(xiāo)售額逾23億美元，盡管2009年略有下滑，但中國區已經(jīng)成為我們全球規模最大、增長(cháng)最快的海外市場(chǎng)。

　　2010年，為加快公司決策響應速度，康明斯派全球高管直接接管中國區業(yè)務(wù)

　　《經(jīng)濟參考報》記者：歷經(jīng)全球金融危機之后，康明斯的中國戰略有何調整？

　　曹思德：在應對經(jīng)濟危機的過(guò)程中，以中國為代表的新興市場(chǎng)的穩健表現幫助我們有效抵御了經(jīng)濟危機的挑戰，使公司保持了健康的盈利能力，并通過(guò)新產(chǎn)品和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)為未來(lái)發(fā)展打下基石。中國已經(jīng)成為我們除本土以外的第二大國家市場(chǎng)，中國市場(chǎng)的戰略性地位日益凸顯。
　　為了進(jìn)一步推動(dòng)在華業(yè)務(wù)的發(fā)展，并強化康明斯在華的戰略決策能力，公司指派我直接主管中國區的業(yè)務(wù)發(fā)展。我將與康明斯(中國)投資有限公司副董事長(cháng)劉曉星和王洪杰精誠合作，共同把康明斯在華業(yè)務(wù)帶上一個(gè)新的高峰。
　　我作為康明斯在華業(yè)務(wù)發(fā)展的開(kāi)拓者之一，早在1985年就直接參與了公司與二汽(現東風(fēng)汽車(chē))的合作談判。上世紀90年代作為中國區的負責人，全面領(lǐng)導了技術(shù)和產(chǎn)品引進(jìn)，合資合作、售后市場(chǎng)建設，以及地區總部創(chuàng )建等關(guān)鍵舉措。由于工作需要，我于2000年回到美國總部，先后出任國際部副總裁及國際分銷(xiāo)事業(yè)部總裁等職務(wù)。
　　現在，隨著(zhù)中國市場(chǎng)在康明斯整體業(yè)務(wù)中的比重逐步加大，我作為康明斯集團副總裁，正式接手直接主管中國區業(yè)務(wù)發(fā)展。這必將有助于加快中國區的決策步伐，進(jìn)一步提升公司針對中國市場(chǎng)瞬息變化的反應速度，中國區在康明斯全球布局中的戰略地位將提升到了一個(gè)前所未有的高度。
　　與我“搭班配合”的是在過(guò)去十幾年間，一直推動(dòng)康明斯在華業(yè)務(wù)發(fā)展的兩個(gè)主力軍：現任康明斯(中國)投資有限公司副董事長(cháng)兼康明斯東亞區發(fā)動(dòng)機事業(yè)部總經(jīng)理的王洪杰和康明斯中國副董事長(cháng)兼康明斯中國戰略發(fā)展及合資合作執行總監劉曉星。
　　中國新領(lǐng)導團隊正式履新，將推動(dòng)中國戰略格局調整。如針對中國市場(chǎng)加強產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)，提升服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步強化合作伙伴關(guān)系，鼎力支持中國的可持續發(fā)展之路等。

　　由高端出口市場(chǎng)轉向直接面對中國國內主流市場(chǎng)

　　《經(jīng)濟參考報》記者：在華戰略調整的核心內容是什么？

　　曹思德：過(guò)去康明斯在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品主要用于出口到歐美等高端市場(chǎng)。今年開(kāi)始，我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品將由高端出口市場(chǎng)轉向直接面對中國國內的主流市場(chǎng)。具體為：
　　——全線(xiàn)產(chǎn)品引入中國，投資布局基本完成。迄今為止，康明斯已與中國優(yōu)秀的汽車(chē)企業(yè)合資興建了4家發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)企業(yè)。東風(fēng)康明斯和重慶康明斯自上世紀90年代中期成立以來(lái)，以產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得中國用戶(hù)信賴(lài)。
　　與陜汽聯(lián)合組建的西安康明斯發(fā)動(dòng)機公司生產(chǎn)重型旗艦發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品-ISM發(fā)動(dòng)機；與北汽福田共同投資27億人民幣建立的北京福田康明斯發(fā)動(dòng)機公司將成為亞洲最大的輕型發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)基地，生產(chǎn)全新的康明斯輕型發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品-ISF。這款輕型柴油動(dòng)力是集康明斯全球研發(fā)力量?jì)A力打造的全新產(chǎn)品，首次投產(chǎn)就放在中國，供應國內和國際市場(chǎng)需求。
　　除發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品外，康明斯發(fā)動(dòng)機關(guān)鍵子系統也已經(jīng)全部在華實(shí)現本地化生產(chǎn)。除了已經(jīng)扎根中國十余載的渦輪增壓技術(shù)系統和濾清系統，自2008年，我們的燃油系統和排放處理系統也陸續建立了中國生產(chǎn)基地。
　　兩個(gè)月前，康明斯電力也再次發(fā)力，全新的現代化電力系統生產(chǎn)基地正式在武漢開(kāi)業(yè)。工廠(chǎng)擁有每年生產(chǎn)7300臺機組，20000臺機組用發(fā)動(dòng)機以及15000臺A T S設備的生產(chǎn)能力，是目前國內最大的柴油發(fā)電機組生產(chǎn)基地之一。加上無(wú)錫的康明斯交流發(fā)電機生產(chǎn)基地，康明斯電力產(chǎn)品鏈條已經(jīng)打造完成。
　　除了打造一流的生產(chǎn)制造能力外，我們還一直推動(dòng)在華的本地研發(fā)工作。設在武漢的東亞研發(fā)中心在ISM國IV產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，ISF新產(chǎn)品匹配優(yōu)化等技術(shù)領(lǐng)域發(fā)揮了重要的作用。
　　——調整市場(chǎng)定位，為中國市場(chǎng)量身訂做。我們將有序調整在中國市場(chǎng)上的定位，從高端向主流市場(chǎng)延伸。為此，我們在運營(yíng)中將采用更靈活的業(yè)務(wù)模式，以更好的適應中國市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。
　　——加強售后體系建設，打造一流服務(wù)平臺。我們將全力加強售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設，加大投入，在全國范圍內增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)提供更快捷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
　　——進(jìn)一步強化與中國合作伙伴的協(xié)同合作，支持他們的成功。我們將繼續鼎力支持中國主機廠(chǎng)的出口戰略。以康明斯領(lǐng)先的環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢協(xié)助中國客戶(hù)打破國際市場(chǎng)的環(huán)保壁壘。
　　——履行環(huán)保承諾，繼續開(kāi)發(fā)實(shí)現節能減排目標的新產(chǎn)品、新技術(shù)。我們鼎力支持中國積極發(fā)展新能源的產(chǎn)業(yè)政策，與主機廠(chǎng)伙伴、最終用戶(hù)以及科研院所通力合作，推廣天然氣動(dòng)力和混合動(dòng)力技術(shù)的應用和創(chuàng )新。作為全球天然氣發(fā)動(dòng)機的領(lǐng)先企業(yè)，我們是首批在華推廣天然氣發(fā)動(dòng)機的企業(yè)之一，這種清潔動(dòng)力產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于公交客運等領(lǐng)域。
　　我們已經(jīng)有近50年再制造領(lǐng)域的經(jīng)驗積累，在美國最高有35%以上的舊件能夠作為原材料得到再生利用。我們將這種經(jīng)驗帶到中國推廣利用，并在行業(yè)中率先建立起國際級再制造領(lǐng)域工藝流程和嚴格質(zhì)量標準。東風(fēng)康明斯就是首批獲得國家許可的再制造產(chǎn)業(yè)基地之一，正在形成規�；�的再制造循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈條，一期將形成1萬(wàn)臺再制造發(fā)動(dòng)機的年生產(chǎn)能力。