未來(lái)的馬斯達爾城太陽(yáng)能光伏發(fā)電站。本報記者 李新民 攝

    石油王國致力于新能源發(fā)展的消息，吸引了全球的目光。1月18日至21日在阿布扎比舉行的第三屆世界未來(lái)能源峰會(huì )上，包括尚德太陽(yáng)能、英利綠色能源控股、中電電氣和國電晶德等在內的總計42家中國太陽(yáng)能制造企業(yè)強勢登場(chǎng)，中國企業(yè)展臺面積超過(guò)1000平方米。
　　阿聯(lián)酋乃至整個(gè)中東的太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)商機有多大？《經(jīng)濟參考報》記者在阿布扎比展會(huì )現場(chǎng)采訪(fǎng)了多位中國太陽(yáng)能公司的市場(chǎng)代表和企業(yè)高管。

　　市場(chǎng)潛力巨大 蘊涵無(wú)限商機

　　“我認為，中東地區的太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)潛力巨大，蘊涵無(wú)限商機�！敝须婋姎夤夥�有限公司市場(chǎng)客房經(jīng)理馬成杰說(shuō)，“從資源角度講，中東地區多為沙漠地帶，高溫少雨，太陽(yáng)能資源極其豐富，具備大規模開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能的前提�！�
　　國電晶德太陽(yáng)能科技公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理紀黎萍、香港興業(yè)太陽(yáng)能工程公司副總經(jīng)理梁炳張、中國瑞達電源公司國際銷(xiāo)售部經(jīng)理彭萍、江陰博潤新能源科技公司董事長(cháng)黃國強等，都十分看好阿聯(lián)酋及中東市場(chǎng)。
　　黃國強分析認為，以阿聯(lián)酋為代表的中東石油國家，一方面擁有雄厚的資本，可謂財大氣粗；另一方面，他們開(kāi)始轉變觀(guān)念，高度重視可再生能源特別是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展——比如，阿聯(lián)酋政府推出了規模宏大的馬斯達爾“造城計劃”，馬斯達爾城嚴格地說(shuō)就是一座“太陽(yáng)城”。這對于中國太陽(yáng)能制造企業(yè)無(wú)疑是一大利好。
　　包括黃國強、馬成杰、紀黎萍、彭萍等人在內的許多中國企業(yè)受訪(fǎng)者表示，過(guò)去他們的太陽(yáng)能產(chǎn)品重點(diǎn)銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，他們都是第一次來(lái)到阿聯(lián)酋，對中東市場(chǎng)了解不多。

　　石油大佬“不差錢(qián)” 中國產(chǎn)品進(jìn)入不易

　　江蘇皇冠煜華光伏公司銷(xiāo)售部經(jīng)理周麗萍、無(wú)錫賽晶太陽(yáng)能公司市場(chǎng)部經(jīng)理彭鈴錦、常州兆陽(yáng)光能科技公司銷(xiāo)售工程師李艷艷、金保利(泉州)科技實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理姚加蘇等，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)均對中東太陽(yáng)能市場(chǎng)保持“審慎樂(lè )觀(guān)”。
　　周麗萍、彭鈴錦認為，從阿聯(lián)酋目前的形勢看，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)屬于剛剛起步階段，真正的市場(chǎng)尚未形成。她們指著(zhù)相對冷清的展會(huì )現場(chǎng)告訴記者，這個(gè)市場(chǎng)給人的感覺(jué)是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。而英利綠色能源控股公司的李小姐則直言，他們雖然參加此次展會(huì )，但對中東市場(chǎng)前景并不看好。
　　“中國企業(yè)要進(jìn)入中東市場(chǎng)，必須做到知己知彼�！币�加蘇說(shuō)，“首先，阿拉伯人擁有雄厚的石油美元，也有著(zhù)事事追求奢華的處事風(fēng)格。他們喜歡名牌產(chǎn)品，喜歡與國際知名公司合作，在這里價(jià)格甚至并不是最重要的因素。其次，中國太陽(yáng)能產(chǎn)品的生產(chǎn)規模和市場(chǎng)銷(xiāo)量都居全球第一，而且世界電池行業(yè)10強企業(yè)中，包括臺灣在內的中國企業(yè)已占5家，但由于中國企業(yè)在海外市場(chǎng)競爭中常常打價(jià)格戰，這在一定程度上損害了中國產(chǎn)品的形象，特別是阿拉伯國家對于‘made in China’的產(chǎn)品存在偏見(jiàn)�！�

　　調整“走出去”步伐 中東市場(chǎng)“芝麻開(kāi)門(mén)”

　　據了解，在此次世界未來(lái)能源峰會(huì )上，江蘇尚德太陽(yáng)能電力公司董事長(cháng)兼CEO施正榮獲得了“2010年扎耶德未來(lái)能源獎”，這一消息鼓舞了中國參展太陽(yáng)能企業(yè)的信心。
　　“面對潛力巨大的中東太陽(yáng)能市場(chǎng)，中國企業(yè)必須依靠自己的實(shí)力挖掘商機�！卑布�大成太陽(yáng)能科技公司副總經(jīng)理溫曉慧告訴記者，“我認為，只要念對阿里巴巴的咒語(yǔ)，市場(chǎng)就會(huì )芝麻開(kāi)門(mén)�！�
　　金保利(泉州)科技實(shí)業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)總監鐘曉東說(shuō)，中國企業(yè)必須研究中東市場(chǎng)的特征。比如，針對阿拉伯商人“追求奢華”、“不差錢(qián)”的性格特點(diǎn)，我們可以提供“全套能源解決方案”，采取太陽(yáng)能項目建設總包的方式，承擔“交鑰匙工程”。同時(shí)，產(chǎn)品服務(wù)也至關(guān)重要，我們可以采取阿拉伯人愿意接受的方式提供市場(chǎng)服務(wù)。
　　“中國企業(yè)進(jìn)入中東市場(chǎng)還要注意步伐的‘協(xié)調性’�！苯�蘇聚能硅業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理張傳祥告訴記者，“歐盟為什么對中國光伏產(chǎn)品反傾銷(xiāo)，是因為我們的企業(yè)在‘走出去’中打價(jià)格戰。因此，我們必須吸取教訓，加強協(xié)調，特別是價(jià)格上的協(xié)調；同時(shí)，練好內功，保證產(chǎn)品質(zhì)量�！�
　　溫曉慧、張傳祥、黃國強、李艷艷等在接受記者采訪(fǎng)時(shí)還呼吁，致力于中東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的中國太陽(yáng)能制造企業(yè)應該聯(lián)合起來(lái)，建立商會(huì )組織，為產(chǎn)品更好的走進(jìn)中東市場(chǎng)鋪路搭橋。