日照港港口裝卸公司的車(chē)輛在裝卸進(jìn)口的鐵礦石。新華社發(fā)（資料照片）

　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )2010年理事(擴大)會(huì )議定于2月4日舉行，被業(yè)界稱(chēng)為“閉門(mén)會(huì )議”的會(huì )長(cháng)辦公會(huì )議也將于4日下午召開(kāi)，按照往年慣例，鐵礦石談判將成為重要討論內容。
　　擺上桌面的究竟會(huì )是什么？在種種猜測中可以肯定的是，在沒(méi)有進(jìn)展的鐵礦石談判和三大巨頭設置的重重障礙面前，在高企的鐵礦石需求情況下，中鋼協(xié)談判初期所宣稱(chēng)的“中國模式”和“中國價(jià)格”已經(jīng)走到了是否調整、改變的重要關(guān)口。

　　聚焦1 壓力：三大巨頭機關(guān)算盡

　　擺在中方面前的是，沒(méi)有進(jìn)展的鐵礦石談判和三大巨頭設置的重重障礙。
　　盡管無(wú)法提供更為細節的情況，但一位接近鐵礦石談判的內部人士在接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪(fǎng)時(shí)坦言，目前，鐵礦石談判已開(kāi)局，寶鋼已與力拓、必和必拓展開(kāi)談判，但形勢并不樂(lè )觀(guān)，談判進(jìn)展也非常緩慢。
　　上述人士說(shuō)，中方鋼材市場(chǎng)需求處于一個(gè)穩步增長(cháng)的過(guò)程，對鐵礦石的需求量也在增加，中方議價(jià)空間很小，雙方的談判差距很大。更為重要的是，在2008年鐵礦石現貨價(jià)格大跌的時(shí)候，中方鋼廠(chǎng)以市場(chǎng)低迷為由，延期甚至取消本來(lái)應該執行的長(cháng)協(xié)礦，反而在現貨市場(chǎng)大量購進(jìn)低價(jià)礦石，這種不誠信的做法已經(jīng)讓礦山十分惱火，再加上中方去年談判中沒(méi)有接受所謂的“日韓首發(fā)價(jià)”，三大礦山并不熱衷于和中方的談判。
　　雪上加霜的事情還不只于此，三大巨頭在不同時(shí)間、不同場(chǎng)合內對外宣稱(chēng)“并不急于談判”的同時(shí)，也在一步步實(shí)現著(zhù)自己的“中國計劃”：先是通過(guò)大量租船來(lái)造成海運緊張的假象，從而拉高海運費；同時(shí)通過(guò)減少現貨礦投放來(lái)拉高現貨礦價(jià)格，隨后開(kāi)始減少部分長(cháng)協(xié)供應量，并向一些鋼廠(chǎng)客戶(hù)拋出縮減明年長(cháng)協(xié)供應量的要求，借此機會(huì )制造鋼廠(chǎng)鐵礦石恐慌情緒，進(jìn)一步拉高現貨價(jià)格，直到近期再度傳出兩拓放棄中國轉向與日韓談判。
　　《經(jīng)濟參考報》記者從一位資深人士處得到證實(shí)，目前兩拓和新日鐵的談判正在進(jìn)行，進(jìn)展比較順利，但是價(jià)格幅度還在商榷之中，并沒(méi)有最終確定。
　　但是這并不表示三大礦山要放棄中國市場(chǎng)。上述人士表示，從去年的實(shí)際情況來(lái)看，盡管中方和三大礦山并沒(méi)有達成長(cháng)期協(xié)議，但是實(shí)際上各個(gè)鋼廠(chǎng)和三大礦山的長(cháng)協(xié)合作并沒(méi)有停滯，截至目前，三大礦山仍然向鋼廠(chǎng)提供著(zhù)礦石，這也說(shuō)明三大巨頭談判的強勢態(tài)度背后意圖只有一個(gè)：增加談判籌碼獲得更高的鐵礦石價(jià)格。
　　我的鋼鐵網(wǎng)咨詢(xún)總監徐向春不無(wú)擔憂(yōu)地表示，三大礦山還會(huì )繼續通過(guò)各種手段影響鐵礦石市場(chǎng)和價(jià)格，為漲價(jià)營(yíng)造更為扎實(shí)的基礎。

　　聚焦2 現狀：“中國模式”恐難如愿

　　談判之初，中國鋼協(xié)秘書(shū)長(cháng)單尚華曾在青島的一次會(huì )議上公開(kāi)宣布了今年進(jìn)口鐵礦石長(cháng)協(xié)價(jià)談判目標，以中國財年為合同期(1月1號起執行新年度價(jià))；批量?jì)?yōu)惠，量大折扣應多；全國統一價(jià)；中國不“盲目跟進(jìn)”其他國家的談判結果。這四項目標被看作是鐵礦石談判“中國模式”的核心要素。
　　“目前實(shí)際來(lái)看，‘中國模式’實(shí)行起來(lái)非常困難�！痹�首鋼研究院副院長(cháng)戴國慶在接受《經(jīng)濟參考報》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。他表示，首先，如果年度價(jià)從1月1日起執行，現在的結果必然是提前漲價(jià)，讓已經(jīng)在執行的相對低價(jià)提前三個(gè)月終止。對于中方鋼廠(chǎng)來(lái)說(shuō)也就意味著(zhù)要付出更多成本。此外，如果按照目前的市場(chǎng)情況分析，鋼材市場(chǎng)回暖，鋼廠(chǎng)產(chǎn)量無(wú)法下降也就意味著(zhù)對鐵礦石的需求是硬性的，在鋼廠(chǎng)分散的情況下，需求量大反而成為三大礦山要價(jià)的有利籌碼，難以要求更多優(yōu)惠。
　　戴國慶告訴記者，在中方談判處于劣勢的情況下，要求三大巨頭簽訂長(cháng)協(xié)合同就不能再賣(mài)現貨礦的要求并不現實(shí)。一方面，長(cháng)期合同以外的礦石銷(xiāo)售事宜，本來(lái)就不在長(cháng)協(xié)礦的供貨協(xié)議之中，上述要求等于是變更了長(cháng)協(xié)供貨合同。另外，中國市場(chǎng)存在長(cháng)協(xié)和現貨礦的差價(jià)，這也是三大礦山操控中國市場(chǎng)，并借機獲得超額利潤的重要途徑，當然不會(huì )輕易放棄。
　　一位國營(yíng)鋼廠(chǎng)的高層告訴《經(jīng)濟參考報》記者，盡管目前鋼廠(chǎng)是用日韓價(jià)格作為臨時(shí)價(jià)格結算，但是仍然存在很多變數。因為價(jià)格沒(méi)有談定，目前鐵礦石市場(chǎng)看漲心態(tài)很重，一些貿易商和國內礦山都開(kāi)始囤貨惜售，市場(chǎng)上現貨供應很緊俏。一旦三大礦山再次縮減長(cháng)協(xié)供應，鋼廠(chǎng)必須去現貨市場(chǎng)采購礦石，不僅成本變動(dòng)很大，對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也非常不利�！伴L(cháng)協(xié)談判越早結束，對我們鋼廠(chǎng)來(lái)說(shuō)越有利�！鄙鲜鋈耸刻寡�。

　　聚焦3 猜測：談判策略需要靈活改變

　　盡管無(wú)法提前取得有關(guān)會(huì )議的確切信息，但有業(yè)內人士透露，討論肯定會(huì )涉及到鐵礦石談判策略方面，以及之前所公布的“中國模式”和“中國價(jià)格”。戴國慶告訴記者，“中國模式”如果只是作為中方的出價(jià)條件，是可談判、可改變，但如果是作為不可改變的底線(xiàn)，則必然對中國實(shí)際談判極為不利。
　　一方面，從目前的情況來(lái)看，在去年長(cháng)協(xié)談判價(jià)格未定，也就意味著(zhù)今年中方并沒(méi)有和三大礦山談判的基礎價(jià)格，再加上中國現貨市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)上漲到130美元/噸，三大礦山已經(jīng)以此作為談判價(jià)格的重要參考，中方獲得優(yōu)惠價(jià)格難度很大。這種情況下，如果過(guò)分堅持所謂的“中國模式”，可能導致談判繼續僵持。
　　另一方面，目前我國鋼鐵企業(yè)開(kāi)工率很高，今年的粗鋼產(chǎn)量已經(jīng)將近5.7億噸，而明年的鋼材需求量也將保持穩定，在這樣的情況下，要對原料的漲價(jià)要求有心理準備。相比較下，日韓、歐美鋼鐵市場(chǎng)遠遠遜于中國，基本仍在復蘇之中，特別是日本新日鐵四季度的財報顯示，四季度新日鐵粗鋼產(chǎn)量872萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額為5.07億美元，同比下降35.1%�！皬倪@個(gè)層面來(lái)看，新日鐵的市場(chǎng)壓力比我們大，保持低成本的要求比我們更為強烈�！贝鲊鴳c告訴記者。
　　戴國慶認為，這個(gè)時(shí)候可以適當淡化“首發(fā)價(jià)”，采取觀(guān)望或直接與日韓歐等鋼鐵企業(yè)溝通，并配合其盡快完成談判，結果出來(lái)后，認為可以接受就隨時(shí)跟進(jìn)。另一方面，鋼廠(chǎng)還可以主動(dòng)出擊，利用各自作為大客戶(hù)的身份和與三大礦山之間的良好合作關(guān)系，通過(guò)年底結算折扣等靈活方式，達到“量大優(yōu)惠”的目的。此外，鋼廠(chǎng)應該選擇時(shí)機，在海運費合適時(shí)以較低價(jià)位鎖定一些海運COA(長(cháng)期租船合同)。
　　徐向春在接受《經(jīng)濟參考報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，除了不透露出價(jià)格底線(xiàn)外，今年的談判要選擇更加靈活的方式，值得注意的是，因為中方和新日鐵主要進(jìn)口的礦石品種分別是“粉礦”和“塊礦”，新日鐵談成的“首發(fā)價(jià)”有可能是塊礦漲幅低，粉礦漲幅高，對中方來(lái)說(shuō)不利。因此也不應該“只跟隨不談判”�？梢愿鶕�目前鋼材價(jià)格和鐵礦石價(jià)格下跌時(shí)機，創(chuàng )造條件主動(dòng)出擊，尋找更多突破口和談判機會(huì )。

　　聚焦4 傳言：兩拓底線(xiàn)漲幅40%

　　近期有媒體消息稱(chēng)，力拓已與日韓完成首輪談判，前者要求2010年鐵礦石長(cháng)協(xié)價(jià)格在2009年的基礎上漲價(jià)40%左右�！督�(jīng)濟參考報》記者隨即向有關(guān)人士得到證實(shí)，這僅僅是力拓的要價(jià)，價(jià)格并未最終確定，還存在議價(jià)的可能性。
　　據可靠人士稱(chēng)，目前力拓和日韓談判比較順利，在今年鐵礦石談判開(kāi)始時(shí)，日韓鋼企已認同鐵礦石漲價(jià)趨勢，雙方博弈的地方在于漲價(jià)幅度。
　　此外必和必拓近期“老調重提”，表示努力推廣指數定價(jià)，試圖將年度合同與現貨市場(chǎng)走勢掛鉤。但是分析人士表示，除了中方堅決反對外，因為巴西淡水河谷和力拓的態(tài)度仍偏向于維持長(cháng)協(xié)，所以必和必拓推廣指數定價(jià)短期內并不可行。
　　據了解，因為斷定中國對鐵礦石的需求將在2010年持續上漲，三大礦山均已經(jīng)啟動(dòng)部分擴產(chǎn)項目。近期全球最大的礦業(yè)巨頭必和必拓批準了高達19.3億美元的擴張計劃。
　　據中國冶金工業(yè)規劃研究院最新報告《2010年中國鋼鐵形勢分析與預測》中預計，2010年國內鋼鐵產(chǎn)能將繼續增加。2009年，中國鋼鐵產(chǎn)能約為7億噸，為歷史新高。