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對于自主品牌來(lái)說(shuō)，政府采購市場(chǎng)無(wú)疑是提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵所在，為此，各大自主品牌車(chē)企紛紛開(kāi)始在政府采購市場(chǎng)布局。
奇瑞：搶占政府采購高端市場(chǎng)
記者近日從奇瑞公司獲悉，2009年奇瑞汽車(chē)在政府采購市場(chǎng)已銷(xiāo)售3400余輛，占2009年政府采購總量的2.3%左右，相比2008年實(shí)現增長(cháng)0.4%，再次成為自主品牌政府采購的領(lǐng)先品牌。2010年，隨著(zhù)政府采購向自主品牌傾斜政策的實(shí)施，以及奇瑞中高端產(chǎn)品瑞麒G5和G6等的上市，奇瑞汽車(chē)表示將在政府采購的高端汽車(chē)市場(chǎng)分得一杯羹，市場(chǎng)份額有望再上一個(gè)臺階。
華晨：開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路車(chē)型
近年來(lái)，華晨的中華、金杯兩大自主品牌均在政府采購市場(chǎng)的開(kāi)拓中取得了突破性進(jìn)展。其中，中華品牌旗下的中華尊馳、中華駿捷、中華酷寶等車(chē)型，不僅連續多年獲軍隊采購大單，更受到沈陽(yáng)、大連等地政府采購青睞；金杯品牌旗下的金杯海獅、閣瑞斯MPV車(chē)型，也先后獲甘肅省衛生廳、陜西司法廳、新疆公安廳等部門(mén)的連續采購大單。
長(cháng)城：六項措施發(fā)力公務(wù)車(chē)領(lǐng)域
3月底，記者從長(cháng)城汽車(chē)公司了解到，今年長(cháng)城汽車(chē)已做好準備，采取六項措施發(fā)力公務(wù)市場(chǎng)，努力擴大自主品牌汽車(chē)在政府采購中的份額。
一是配備得力骨干，由營(yíng)銷(xiāo)公司國內部總經(jīng)理親自?huà)鞄�，明確工作方向、目標，制定具體措施。二是選準發(fā)力公務(wù)車(chē)的主要車(chē)型，用現有的哈弗H系列、風(fēng)駿皮卡系列、MPV嘉譽(yù)系列三大主力車(chē)型主攻公務(wù)車(chē)市場(chǎng)。三是針對公務(wù)車(chē)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新品種。今年長(cháng)城要推出10款新車(chē)，其中中型SUV哈弗H3柴油版、哈弗H5歐風(fēng)版、至尊版、中端皮卡風(fēng)駿3、高端皮卡風(fēng)駿5以及北京車(chē)展后上市的三廂轎車(chē)CH041和年末上市的三廂轎車(chē)CH051將根據公務(wù)車(chē)需求增加相應配置，進(jìn)行“點(diǎn)菜式”開(kāi)發(fā)。四是制定集團和公務(wù)采購優(yōu)惠政策，積極參加招標，不放過(guò)任何一次機會(huì )，同時(shí)確保競標車(chē)型的絕對優(yōu)勢和高性?xún)r(jià)比。五是邀請政府相關(guān)部門(mén)深入長(cháng)城汽車(chē)公司參觀(guān)考察，展示長(cháng)城的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)制造水平，以改變人們對自主品牌汽車(chē)的固有認知。六是加強售后服務(wù)。
長(cháng)安：成立大客戶(hù)部對接政府采購
長(cháng)安汽車(chē)北京工程研究院院長(cháng)鄭長(cháng)江不久前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，自主品牌在政府采購市場(chǎng)有很大發(fā)展空間，政府的力挺則為自主品牌汽車(chē)在政府采購市場(chǎng)的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。他表示，目前我國自主品牌汽車(chē)市場(chǎng)占有率只有30%左右，發(fā)展不平衡，同進(jìn)口車(chē)和合資車(chē)在品牌力、產(chǎn)品力和市場(chǎng)影響力等方面還存在一定的差距。 | 
