重慶市市長(cháng)黃奇帆的仕途從上海開(kāi)始,2001年他來(lái)到重慶。 金融危機期間,黃奇帆將惠普、富士康、英業(yè)達等IT企業(yè)引入重慶,同時(shí)創(chuàng )造了重慶特有的加工貿易模式。
2010年4月2日,黃奇帆在其市府辦公室接受了《經(jīng)濟參考報》記者的專(zhuān)訪(fǎng),將他的這番筑巢引鳳規劃娓娓道來(lái)。
“!敝姓摇皺C”
2009年年初,因為全球性的金融危機,民工潮從珠三角、長(cháng)三角等沿海城市回流內陸。 黃奇帆經(jīng)過(guò)調研,發(fā)現筆記本電腦恰恰是高科技領(lǐng)域產(chǎn)生的新的機遇。無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)技術(shù)的更新,使得手機可以無(wú)線(xiàn)上網(wǎng),這是傳統的第二代多媒體手機向第三代的轉型。而筆記本電腦的多媒體信息,都能夠在無(wú)線(xiàn)網(wǎng)上傳輸!懊總(gè)人把手機當電腦,電腦當手機,筆記本電腦手機化了!秉S奇帆告訴記者,“手機人人有一個(gè),一年要生產(chǎn)7億個(gè)。筆記本電腦本來(lái)是桌上的東西,如果可以無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的話(huà),也變成了人手一個(gè),所以這個(gè)量就大了! 說(shuō)干就干,黃奇帆第一眼就瞄上了惠普公司;萜帐鞘澜缂壍碾娔X公司,2008年全球有1.6億臺電腦生產(chǎn)量,惠普占了30%,也就是說(shuō)有5000萬(wàn)臺。排在后面的還有宏基、東芝等其他公司。 我國代工電子產(chǎn)品的業(yè)務(wù)一般都設在沿海,黃奇帆倒也不想搶沿海城市的份額,“我們要抓增量!秉S奇帆說(shuō),在世界金融危機的背景下,所有的電子產(chǎn)品都會(huì )受到銷(xiāo)售量下降的沖擊,唯獨筆記本電腦因為技術(shù)原因,三至四年銷(xiāo)量就會(huì )翻番,如果說(shuō)2008年全球筆記本電腦的銷(xiāo)售量是1.6億臺,那么到2012年會(huì )達到3.2億臺。 這新增的1.6億臺產(chǎn)能是繼續放在中國沿海,還是放到哪兒?這是黃奇帆動(dòng)腦筋琢磨的,也是惠普在考慮的增產(chǎn)布局問(wèn)題。 但黃奇帆也明白,“人家也不一定要設在重慶”,“人家以前都是在沿海地區搞加工貿易的,要把它拉來(lái)重慶得想點(diǎn)招!”沿海低廉的物流成本是黃奇帆繞不過(guò)去的坎。 傳統的思路是,在中國沿海繼續搞兩頭在外的加工。也就是說(shuō),原來(lái)在上海有5000萬(wàn)的訂單繼續在上海追加單子,加到8000萬(wàn)臺也可以。 但物流成本比沿海地區高幾乎是不可能逾越的先天劣勢。但黃奇帆突發(fā)奇想,如果把兩頭在外的加工模式縮成一頭在外,不就直接砍掉了另一半的物流成本了么? 所謂兩頭在外的加工貿易模式就是國外企業(yè)將研發(fā)和銷(xiāo)售中心都設在海外,只在中國留下代工制作的工廠(chǎng),外國企業(yè)需要把零部件運到中國,然后在中國加工,加工成成品后再運到國外銷(xiāo)售。其間的物流成本相當大。 黃奇帆提倡的一頭在外,正是把零部件廠(chǎng)商同時(shí)整合到重慶,讓零部件到整機裝配的流程在同城完成。
攻克惠普,解決“雞”與“蛋”的問(wèn)題
在一頭在外的模式里,要同時(shí)把品牌商和零部件商拉倒重慶,是個(gè)類(lèi)似于先有雞還是先有蛋的故事。沒(méi)有大批量的品牌商訂單,零部件商不肯過(guò)來(lái);同樣,沒(méi)有大量的零部件集群,品牌商也覺(jué)得成本過(guò)高。 在這個(gè)角度上,重慶提出其物流成本比上海還低,而重慶的勞動(dòng)力成本、稅收、土地成本本來(lái)就比上海低。黃奇帆帶著(zhù)這個(gè)想法去找惠普。 惠普的副總裁可能見(jiàn)慣了傳統中國地方官員招商的程序,一開(kāi)口就問(wèn)重慶政府準備給多少補貼?黃奇帆說(shuō)沒(méi)有補貼。副總裁笑了,說(shuō)重慶的物流成本那么高,沒(méi)有補貼惠普不干。 黃奇帆把這個(gè)一頭在外的模式跟惠普一說(shuō),副總裁將信將疑,問(wèn)重慶是否有把零部件商都吸引到重慶的能力;萜沾饝梢韵认聨装偃f(wàn)臺的訂單到重慶試點(diǎn)一下,黃奇帆說(shuō)幾百萬(wàn)的訂單雖說(shuō)對于重慶也是大項目。但他還是希望得到惠普的更多配合,“如果只搞幾百萬(wàn)臺,引來(lái)零部件商是沒(méi)有指望。但是如果惠普下4000萬(wàn)的單子,那零部件廠(chǎng)商看到衣食父母訂了4000萬(wàn)臺,一定會(huì )跟過(guò)來(lái)!秉S奇帆這樣回憶他在加州惠普總部的說(shuō)辭。黃奇帆的堅定和自信獲得了惠普的信任,4000萬(wàn)臺的訂單落袋。2009年8月10日,重慶市政府和惠普簽約。 黃奇帆的胃口還不止4000萬(wàn)臺。他告訴記者,零部件廠(chǎng)商過(guò)來(lái)以后,對4000萬(wàn)臺形成低成本,其他的地方廠(chǎng)商一看這個(gè)地方零部件廠(chǎng)商也進(jìn)去了,也能再加4000萬(wàn)臺,到時(shí)候8000萬(wàn)的零部件供應基地的規模效應比上海、江蘇等沿海的基地規模還大!把睾K膫(gè)省做1億臺,重慶一個(gè)城區就做8000萬(wàn)臺。這個(gè)時(shí)候,就產(chǎn)生了集群效應!秉S奇帆不掩得意之態(tài)。 黃奇帆坦言,引入惠普的大項目在媒體上炒得很熱,但是不能簡(jiǎn)單地說(shuō)是重慶的幾個(gè)領(lǐng)導跟外商的關(guān)系好,靠人脈和魅力把人家引來(lái),而是一個(gè)模式的成功。
力挑郭臺銘
把惠普的4000萬(wàn)臺訂單拉過(guò)來(lái)之后,黃奇帆再去臺灣拜訪(fǎng)富士康老總郭臺銘。 在IT加工的產(chǎn)業(yè)鏈里面,代工環(huán)節從來(lái)都是臺灣干的。世界級的整機廠(chǎng)商,代工廠(chǎng)商都在臺灣,所以在跟惠普談好以后,黃奇帆于2009年2月就去了臺灣。 黃奇帆笑著(zhù)說(shuō),在很多情況下,富士康這樣的臺灣代工廠(chǎng)都是被各個(gè)省的領(lǐng)導哄過(guò)來(lái)的,給予非常高的禮遇,給了不少政策上的優(yōu)惠。黃奇帆在臺灣的拜訪(fǎng)場(chǎng)景頗能說(shuō)明這一情形。 當時(shí)郭臺銘聽(tīng)聞內陸的重慶市市長(cháng)前來(lái)臺灣找他,也沒(méi)當回事,去找他的內地地方領(lǐng)導很多。但畢竟是一市之長(cháng),郭臺銘原準備給黃奇帆30分鐘,敷衍過(guò)去得了。黃奇帆在郭臺銘的會(huì )議室里見(jiàn)到郭臺銘后,也不跟他客套,不到三分鐘的一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白就把郭的興致挑起來(lái)了。 “我今天也不跟你招商,就是給你一單生意;萜赵谥貞c搞了4000萬(wàn)臺筆記本電腦,理由是重慶要辦理整機一體化。你是全世界筆記本電腦最大的零部件制造商,你在沿海地區一年造了5000萬(wàn)臺筆記本的零部件,但是你沒(méi)有造過(guò)一臺整機。我知道你一直想造整機,但是沒(méi)有人給你訂單,我現在手中有惠普的4000萬(wàn)臺訂單,我如果拿1500萬(wàn)給你,那你就到重慶可以做整機,讓你做成你原來(lái)朝思暮想做不成的事。但我要求你把你在沿海做的零部件一股腦兒的帶到重慶去加工,重慶加工零部件的成本本來(lái)就比沿海的成本低,你在重慶做了以后,就可以整機加工零部件一體化了!秉S奇帆告訴郭臺銘,重慶不是西部窮小子過(guò)來(lái)找你招商,是“挑”富士康發(fā)財來(lái)了。 郭臺銘聽(tīng)了后愣了半晌,說(shuō)讓黃奇帆等他幾分鐘,隨即叫辦公室主任通知所有副總,結果會(huì )議室一下子擠進(jìn)了十幾個(gè)人,半小時(shí)的時(shí)間變成了三個(gè)半小時(shí)。黃奇帆和郭臺銘一拍即合。 黃奇帆一回重慶,郭臺銘就派了三次代表過(guò)來(lái),討論具體細節。8月10日重慶和惠普簽約之后,馬上跟富士康簽約,9月10日就開(kāi)工。之后黃奇帆就開(kāi)始跟英業(yè)達討論,由于有富士康的珠玉在前,跟英業(yè)達的商談很順利,12月26日簽約,1月26日英業(yè)達就開(kāi)工。1月18日和臺灣廣達簽約。 英業(yè)達和廣達也是做整機裝配和零部件的,可以說(shuō)惠普效應帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,一個(gè)惠普加三個(gè)世界級的臺灣代工廠(chǎng)商,形成了4000萬(wàn)臺加工的一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)、生產(chǎn)地區的帶動(dòng)。
集群效應初顯
惠普和重慶的合作,并不是簽下協(xié)議就成功的。筆記本市場(chǎng)的風(fēng)云變幻莫測,惠普很清楚,如果在重慶的廠(chǎng)房不能及時(shí)建好,那么新增的市場(chǎng)可能就成老對手宏基的了。 和惠普一樣著(zhù)急的還有富士康,富士康的對手不是惠普和宏基,而是另兩家代工廠(chǎng)廣達和英業(yè)達。對富士康而言,如果能更早地為惠普生產(chǎn)出代工產(chǎn)品,必然能夠搶占廣達和英業(yè)達的市場(chǎng)。 黃奇帆笑說(shuō),富士康、惠普和廣達、英業(yè)達,本來(lái)關(guān)系錯綜復雜,但被他給拉到了一個(gè)桌子上吃飯。富士康的廠(chǎng)房2009年9月開(kāi)工,一年時(shí)間內能出產(chǎn)品。但英業(yè)達隨即在12月簽約,2010年的1月26日開(kāi)工,還預計要在8月就趕上富士康廠(chǎng)房建設的進(jìn)度。 隨即,2010年的1月,廣達也跟重慶簽約,準備7月就投產(chǎn)。 競爭對手的消息讓富士康坐立不安,立刻找到黃奇帆說(shuō),要求5月18日投產(chǎn)。等不及廠(chǎng)房的建設,富士康要求黃奇帆給解決一個(gè)地方,讓他們先租下來(lái)生產(chǎn)。 黃奇帆回憶道,當時(shí)開(kāi)發(fā)區正好有一個(gè)廠(chǎng)房空著(zhù),就直接租給了富士康,讓他們一邊蓋廠(chǎng)房,一邊拉生產(chǎn)線(xiàn),把市場(chǎng)打開(kāi)。 廣達隨后也在重慶租下了廠(chǎng)房,用臨時(shí)廠(chǎng)房和富士康搶奪市場(chǎng)。 “他們三家你追我趕,我正好求之不得!秉S奇帆說(shuō),現在是市場(chǎng)逼著(zhù)這些企業(yè)加快基建的腳步,不能落后。這比拿出多少錢(qián)和多少優(yōu)惠政策來(lái)招商引資更容易刺激企業(yè)的積極性。 更何況,黃奇帆算了一筆賬:“他們這么一干一下子干出幾千億出來(lái),就要20萬(wàn)員工,這三家企業(yè),每個(gè)企業(yè)今年都要先招1萬(wàn)人。人員招來(lái)以后,先到上海、昆山的沿海企業(yè)去培訓,培訓完這些人就變成班長(cháng)了,明年就變成每個(gè)人帶8個(gè)人、10個(gè)人,20萬(wàn)人就起來(lái)了。所以這是一個(gè)極大的產(chǎn)業(yè)鏈! 集群效應就在一年之間悄然形成。
先“引鳳”再“筑巢”
談及這次成功的招商引資,黃奇帆的經(jīng)驗是,要徹底理解從根本上調整轉變發(fā)展方式,用創(chuàng )新和改革的思維來(lái)看老問(wèn)題。 在過(guò)去,出口加工區的審批方式是,不管成功不成功,先批下來(lái)再說(shuō)。弄到批文和地之后,如果當地政府沒(méi)有能力引來(lái)資金和項目,那就是一塊死地。 而重慶的方法在于,先把項目和資金找好,甚至連將來(lái)的市場(chǎng)都預計好了,再一次性解決審批的問(wèn)題。黃奇帆說(shuō),他是這么辦的:“我把海關(guān)總署和六部委找來(lái),我說(shuō)我現在來(lái)了三個(gè)老板,他要跟我做4000萬(wàn)、8000萬(wàn)臺電腦,需要十平方公里,這將是中國投入產(chǎn)出最高的一塊地。同時(shí),還是出口的,所以需要有出口退稅,保稅區的功能。你們要給我批! 參與審批的六個(gè)部委一開(kāi)始并不相信重慶能有這么大的動(dòng)作,但黃奇帆講完之后,第二天,就領(lǐng)著(zhù)惠普和臺灣幾個(gè)代工廠(chǎng)的代表來(lái)到六部委調查組的現場(chǎng),讓企業(yè)家自己說(shuō)他們打算怎么干。 項目落到實(shí)處,參與的企業(yè)又積極性很高,一個(gè)月之內,重慶的出口加工區綜合保稅區就審批下來(lái)了。 按照王岐山話(huà)說(shuō),是改變了出口加工區、綜合保稅區的審批模式,變成了“量體批巢”這么一個(gè)概念。 曾經(jīng)在上海當過(guò)市領(lǐng)導的黃奇帆說(shuō)到現在的重慶,這么比喻,“這個(gè)地方有點(diǎn)像90年代的沿海開(kāi)發(fā)區的那種勢頭”。他的意思是,一切都顯得很迫切。開(kāi)發(fā)區內的幾個(gè)企業(yè)老總天天逼著(zhù)他要加快建設的腳步,要盡快地建好廠(chǎng)房、把產(chǎn)能盡可能地放出來(lái)。至于就業(yè)問(wèn)題,黃奇帆搖頭,“勞動(dòng)人事部門(mén)跟我反映,盡管我們重慶有幾百萬(wàn)人到沿海打工,但吸引本地工人也不容易,因為量太大! 黃奇帆說(shuō),這一年多的時(shí)間,他所經(jīng)歷和思考的,足夠寫(xiě)成一本小說(shuō)了。
從“經(jīng)營(yíng)城市”到“經(jīng)略城市”的轉變
2010年1月26日,重慶市第三屆人民代表大會(huì )第三次會(huì )議選舉黃奇帆為重慶市市長(cháng)。
[延伸閱讀]2010年:黃奇帆:重慶經(jīng)濟社會(huì )取得長(cháng)足進(jìn)步
據重慶市代市長(cháng)黃奇帆介紹,10年里,重慶工業(yè)增長(cháng)6倍,銷(xiāo)售值從1300億元增長(cháng)到8000億元,工業(yè)投資也有10倍的增長(cháng);重慶國有企業(yè)資產(chǎn)總量從1000多億元發(fā)展到9500億元,資產(chǎn)總量為全國第四、中西部第一。
2002年:黃奇帆:預測重慶十年發(fā)展
重慶市副市長(cháng)黃奇帆在與全市及中央駐渝新聞單位領(lǐng)導和記者座談時(shí)指出,重慶市面臨前所未有的發(fā)展機遇,在未來(lái)十年內將發(fā)生翻天覆地的變化,成為長(cháng)江上游和西部地區的中心城市。 |