具有３４０年歷史的中華老字號——北京同仁堂，自１９９３年起開(kāi)始向海外發(fā)展，歷經(jīng)風(fēng)雨，越做越大。２００９年，在金融危機的嚴峻形勢下，集團銷(xiāo)售收入首次突破１００億元大關(guān)，利潤突破８億元。其中海外銷(xiāo)售不退反進(jìn)，出口創(chuàng )匯２５４４萬(wàn)美元，同比增長(cháng)１０.２８％，繼續保持國內同行業(yè)第一。
    作為一個(gè)在海外接受度不高的中醫藥企業(yè)，北京同仁堂矢志不渝，從文化宣傳做起，千方百計“走出去”，在海外形成了集研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、文化宣傳于一體的完整體系。

    海外分店成功率百分之百

    北京同仁堂（集團）有限責任公司總經(jīng)理梅群告訴記者，由于國內市場(chǎng)空間有限，同仁堂較早地實(shí)施了“走出去”戰略。目前已在１６個(gè)國家和地區開(kāi)辦了１８家獨資、合資公司以及３５家藥店，還在香港創(chuàng )辦了第一家生產(chǎn)基地——同仁堂國藥有限公司，產(chǎn)品銷(xiāo)往海外４０多個(gè)國家和地區。除了亞洲，同仁堂還在與我國文化截然不同的西方國家成功地開(kāi)辦了分店，其中澳大利亞２家、英國和加拿大各１家。
    由于文化相近，北京同仁堂海外發(fā)展的基礎是華人。以此為支點(diǎn)，北京同仁堂努力闖入一向排斥中醫的西方世界。目前，北京同仁堂在澳大利亞分店２０％的顧客為當地澳大利亞人，加拿大則為１０％左右。在英國的發(fā)展同樣卓有成效，皇室成員都慕名到其分店看病買(mǎi)藥。
    北京同仁堂對外經(jīng)濟工作辦公室主任閆玉峰舉例說(shuō)，一位１９７９年７月出生的澳大利亞女患者（Ｍ·Ｃｅｓａｒｅｏ）流產(chǎn)兩次后一直無(wú)法懷孕。她嘗試了各種方法，包括試管嬰兒，都失敗了。西醫給她的診斷是終生不能懷孕。后經(jīng)同仁堂悉尼分店吳高媛中醫師治療６次后，成功懷孕。吳高媛還通過(guò)脈象告訴她懷的是女孩�；颊甙胄虐胍�，特意去西醫院做了檢查。當白人醫生告知同樣結果時(shí)，她熱淚盈眶。目前，她的女兒已3個(gè)月，而這位患者的全家都成了同仁堂的擁躉�；颊弑救诉�計劃學(xué)習中文，研究中國文化。
    目前，北京同仁堂的海外分店無(wú)一虧損，全都盈利。海外員工達到３５０名，其中外國雇員約３００人。
    為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，北京同仁堂７０條生產(chǎn)線(xiàn)通過(guò)了國家級GMP認證。其中８條通過(guò)澳大利亞GMP認證，５條通過(guò)日本厚生省GMP認證。

    “讓不相信中醫的外國人吃中藥、看中醫”

    比其他商品在海外推廣更難的是，北京同仁堂必須多一個(gè)步驟——首先讓海外居民接觸中國文化。
    北京同仁堂對外經(jīng)濟工作辦公室主任閆玉峰介紹，吸引國外人到同仁堂分店看病拿藥，不能靠同仁堂的名氣，只能靠口口相傳的口碑。同仁堂艱難起步，先通過(guò)舉辦義診講座、開(kāi)展學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)宣傳中醫藥文化，再憑借過(guò)硬的技術(shù)、上乘的質(zhì)量、顯著(zhù)的療效，讓很多外國人從認為中醫是“巫術(shù)”，到對中醫完全信服�！拔覀儧](méi)有現成的經(jīng)驗借鑒，這一步雖然艱難，卻奠定了同仁堂海外拓展的基石�！�
    “讓不相信中醫的外國人吃中藥、看中醫，必須從文化宣傳做起�！� 北京同仁堂黨委副書(shū)記陸建國說(shuō)，同仁堂靈活利用當地媒體做了大量的宣傳推廣工作，特別是在報紙、期刊上，電視、廣播中安排中醫藥知識欄目，連載以中醫為背景的文藝作品。例如在澳洲《新快報》上連載小說(shuō)《大清藥王》，在韓國ＳＫＹＬＩＦＥ電視臺播出電視連續劇《大清藥王》、《大宅門(mén)》等。近年來(lái)，又攜手孔子學(xué)院，大力推廣中醫藥文化。同仁堂與新加坡南洋理工大學(xué)孔子學(xué)院簽署協(xié)議聯(lián)合辦學(xué)，派中醫藥專(zhuān)家到孔子學(xué)院講學(xué)，并且把同仁堂分店作為孔子學(xué)院師生的培訓示范基地，以此贏(yíng)得當地居民對中醫的信任。而當病人的頑疾被中醫醫治好之后，他們對中國文化更加癡迷，會(huì )主動(dòng)學(xué)習我國傳統文化。
    閆玉峰說(shuō)：“新加坡這么小的國家，我們本以為開(kāi)辦一家分店就飽和了，沒(méi)想到通過(guò)宣傳，刺激了他們對同仁堂產(chǎn)品的需求。目前，北京同仁堂在新加坡的分店達到了４家�！�

    因地制宜 不斷創(chuàng )新

    北京同仁堂海外發(fā)展的原則是先易后難、先貿易后合作、先周邊后歐美。他們因地制宜調整策略，不斷拓展發(fā)展空間，不斷創(chuàng )新發(fā)展模式。
    首先，逐步完善“以醫帶藥”的經(jīng)營(yíng)模式。北京同仁堂從海外開(kāi)拓伊始就確立了以醫帶藥、醫藥結合的經(jīng)營(yíng)方向，逐步形成了“名店、名藥、名醫”三位一體的獨特經(jīng)營(yíng)模式，受到各國消費者的歡迎。
    其次，因地制宜創(chuàng )新投資及業(yè)務(wù)模式。醫藥業(yè)不同于服裝、電子等領(lǐng)域，各個(gè)國家對中醫藥引進(jìn)政策都有不同程度的設限。同仁堂針對不同市場(chǎng)的限制程度，采取了靈活多樣的出口形式：東南亞市場(chǎng)政策較為寬松，可以正式以藥品注冊的形式進(jìn)入；美國等市場(chǎng)限制較多，以食品補充劑的形式進(jìn)入；澳大利亞允許天然藥物注冊，為同仁堂進(jìn)入留了一道門(mén)縫。目前北京同仁堂在澳大利亞已注冊藥品４８個(gè)品種。
    日水清心丸是同仁堂因地制宜最成功的范例之一。日水清心丸脫胎于牛黃清心丸，是北京同仁堂與日本日水制藥公司合作的產(chǎn)物。牛黃清心丸藥效雖好，但日本厚生省并沒(méi)有為它發(fā)放進(jìn)口許可證。為進(jìn)入日本市場(chǎng)，同仁堂與有著(zhù)３０年合作歷史的日水公司聯(lián)手，對牛黃清心丸的成分、方單進(jìn)行了重新組合，以新的“日水清心丸”為名，在日本注冊，同仁堂生產(chǎn)。這一變通收到了很好的效果，日水清心丸每年的銷(xiāo)售都穩定在８萬(wàn)丸左右，數量居同仁堂各出口品種之首。
    第三，海外建廠(chǎng)，實(shí)施本土生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。２００４年，北京同仁堂投資１.８億港幣在香港建立北京同仁堂國藥有限公司，致力于國際化的生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)。２００７年國藥公司通過(guò)香港ＧＭＰ認證，正式投產(chǎn)，并于當年盈利。
　　陸建國說(shuō)，之所以選擇在香港建廠(chǎng)，目的就是要有效整合海外各優(yōu)勢資源，形成北京同仁堂海外發(fā)展的一個(gè)拳頭�？梢愿�好地利用香港的獨特優(yōu)勢，研究各目標市場(chǎng)國的準入標準，以香港為橋梁進(jìn)行新產(chǎn)品、新劑型的科研、生產(chǎn)加工和貿易，更好地解決中藥產(chǎn)品的國際市場(chǎng)準入問(wèn)題。另外，還可以開(kāi)辟新市場(chǎng)、新渠道，擴大同仁堂產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的占有率，實(shí)現同仁堂跨國經(jīng)營(yíng)持續發(fā)展的目標�！　�
　　近期，北京同仁堂已將海外發(fā)展重點(diǎn)放在歐洲和美洲，在波蘭和德國的分店今年就將開(kāi)業(yè)。