|
作為紅木家具市場(chǎng)仙游家具的代表，連天紅(福建)家具有限公司走出了一條不尋常的市場(chǎng)擴張之路。記者近日深入這家公司采訪(fǎng)，調查其生產(chǎn)、銷(xiāo)售、文化建設等各個(gè)環(huán)節的“另類(lèi)”模式。
在銷(xiāo)售模式上，連天紅提出按斤論價(jià)、不折不扣、“匯率”式回購，并提出奢侈品也要明明白白消費；在生產(chǎn)模式上，連天紅大膽剝去“百分百純手工制作”的“皇帝新衣”，采取手工加流水線(xiàn)混搭作業(yè)，追求傳統元素與現代技術(shù)有機結合；在企業(yè)文化建設上，公司在宣傳模式上求新求異求突破，在內部員工管理上高薪聘人、文化留人，倡導給企業(yè)員工創(chuàng )造一個(gè)自由發(fā)揮、施展才能的舞臺。
按斤論價(jià)，讓消費者明白消費
紅木有價(jià)但藝術(shù)無(wú)價(jià)，紅木家具作為奢侈品不僅僅是其材質(zhì)的稀有，同時(shí)也因為紅木家具中的手工雕刻之難得。不同雕工手下的藝術(shù)品價(jià)格相差甚遠，而按斤論價(jià)如何才能體現紅木家具的真實(shí)價(jià)值？這一做法遭行業(yè)質(zhì)疑，卻獲得了消費者的認可。
連天紅最初提出紅木家具按斤論價(jià)，曾被嘲笑為福建農民賣(mài)地瓜�！白畛�，連天紅推出紅木家具論斤賣(mài)的銷(xiāo)售模式時(shí)，大多數人認為是炒作與噱頭。眾多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也不認同，他們認為蘊含獨特的中國傳統文化是紅木家具獨有的符號，高端的紅木家具不僅僅是商品，更是藝術(shù)品，簡(jiǎn)單地以稱(chēng)重來(lái)賣(mài)，是忽略了紅木文化�！边B天紅(福建)家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張劍釗說(shuō)。
“其實(shí)，這種觀(guān)念扭曲了紅木家具作為家具本身的價(jià)值。紅木家具是因為材質(zhì)稀缺才較一般家具昂貴，但作為家具它仍是使用品而不是觀(guān)賞品。前些年市場(chǎng)的熱炒，紅木家具一套動(dòng)輒幾十萬(wàn)、數百萬(wàn)元，這并不是多數中產(chǎn)家庭所能消費得起的�！睆垊︶撜J為，只有按斤論價(jià)，才能擠出紅木家具市場(chǎng)的“虛高水分”。
因采取紅木家具論斤賣(mài)的方式，連天紅開(kāi)罪不少紅木行業(yè)同行，甚至被當地紅木家具協(xié)會(huì )“打進(jìn)冷宮”拒絕其加入。但是連天紅提出的按斤論價(jià)銷(xiāo)售模式卻迅速得到了市場(chǎng)的認可。短短兩年里，連天紅家具“一木難求”，甚至在廣東、上海、北京、蘇州這些以制作紅木家具出名的地區也如此。
傳統元素與現代技術(shù)有機結合
“目前的紅木家具不可能百分百進(jìn)行手工制作�！边B天紅(福建)家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張劍釗在公開(kāi)場(chǎng)合多次表示。
“純手工制作的紅木家具制作周期非常長(cháng)，一套大件紅木家具制作需要好幾年的時(shí)間。這些時(shí)間成本進(jìn)入到銷(xiāo)售環(huán)節時(shí)會(huì )導致價(jià)格成倍地增加，一般企業(yè)是耗不起這個(gè)時(shí)間的�！睆垊︶撜f(shuō)，“手工紅木家具固然受人青睞，但并不是所有的紅木家具制作流程都需手工完成，如今的紅木家具市場(chǎng)基本沒(méi)有純手工制品�！�
張劍釗說(shuō)，“不說(shuō)一套純手工制作的家具需要好幾年的時(shí)間跟不上市場(chǎng)的腳步，單說(shuō)制作紅木家具就已是一項龐大復雜的手工活。這些手工技藝就像其他傳統手工一樣，會(huì )出現某一方面失傳的現象，而很多行內人更清楚紅木家具上某些特殊的工藝在民間失傳已久�！�
“現在社會(huì )上很多廠(chǎng)家都在引導顧客，以采用純手工的制作為榮。然而真正的純手工制作在業(yè)界早已是‘潛規則’。純手工就像是件虛無(wú)縹緲的‘皇帝新衣’，說(shuō)的人越多滾的雪球越大，不利于當代紅木家具市場(chǎng)的良性發(fā)展�！�
“公司的做法就是手工加流水線(xiàn)混搭作業(yè)。公司從不避諱‘機器生產(chǎn)’這幾個(gè)字眼，并明確向社會(huì )公開(kāi)自己的家具生產(chǎn)在制作毛坯環(huán)節采用數控，之后的環(huán)節如精雕細刻則由手工完成。這也是連天紅能夠推出紅木家具按斤論價(jià)的基礎�！睆垊︶撜f(shuō)。
記者采訪(fǎng)了解到，連天紅公司一套紅木家具的制作流程大致如下：一、匯集專(zhuān)業(yè)工程技術(shù)人員建立圖庫；二、精確仿制出古典家具的各種類(lèi)型、尺寸；三、木雕工藝師手工創(chuàng )作；四、引入傳統文化元素。
據張劍釗介紹，連天紅紅木家具搭配蘊含傳統藝術(shù)創(chuàng )作的舒適的布衣坐墊，更搭配了精致古典的福州漆畫(huà)等，這些做工繁復、細致的傳統工藝讓紅木家具更增加了濃厚文化味。記者了解到，因為連天紅公司蘊含了大量的傳統文化元素，連天紅在福建莆田已經(jīng)不僅僅是一家紅木家具企業(yè)，許多前來(lái)莆田參觀(guān)游玩的旅客都會(huì )在這里駐足觀(guān)看仙游家具的獨特風(fēng)格。
領(lǐng)異標新出奇制勝
在企業(yè)文化建設上，連天紅公司在宣傳模式上求新求異求突破，在內部員工管理上高薪聘人、文化留人，倡導給企業(yè)員工創(chuàng )造一個(gè)自由發(fā)揮、施展才能的舞臺。
第一，企業(yè)宣傳頻出“怪招”，求新求異打品牌。
“怪招”一：百萬(wàn)懸賞求“天衣無(wú)縫下聯(lián)”。福州到莆田的高速公路上，這條征聯(lián)招牌無(wú)處不在：“上聯(lián)是：仙游仙游騎石馬看家具；橫批：連天紅；征天衣無(wú)縫下聯(lián)�！边B天紅公司網(wǎng)站的首頁(yè)也重力推出這場(chǎng)百萬(wàn)懸賞活動(dòng)�！爱斎藗儊�(lái)參與對聯(lián)懸賞活動(dòng)的時(shí)候，就會(huì )對我們的產(chǎn)品有些基本的認知。我希望我們的網(wǎng)站在家具行業(yè)里做到第一，希望更多的人能關(guān)注連天紅，這就更需要點(diǎn)擊的流量了�！边B天紅(福建)家具有限公司宣傳策劃部經(jīng)理白云說(shuō)。據了解，連天紅公司在“百萬(wàn)對聯(lián)懸賞”順利舉辦7個(gè)多月之后，即將于2010年8月15日開(kāi)啟新的懸賞活動(dòng)——百萬(wàn)獎賞室內設計方案。
“怪招”二：美女車(chē)隊全國巡游。記者了解到，連天紅美女車(chē)隊由數名美女車(chē)手和幾十名女模特組成，以“自駕游”的旅行方式，大范圍地宣傳連天紅品牌，向全國各地的人們展示公司的風(fēng)采。一支純美女隊伍，一輛奔馳SL500跑車(chē)引領(lǐng)“七彩虹”JEEP牧馬人，如此另類(lèi)的宣傳方式著(zhù)實(shí)少見(jiàn)。
第二，高薪聘人、文化留人。
“連天紅目前有員工3000多人，高工資可以吸引各地優(yōu)秀人才，帶來(lái)高效益，激勵員工奮發(fā)圖強，不斷增強員工的競爭力。同時(shí)，一線(xiàn)員工多為當地的手工藝人，公司在贏(yíng)利的同時(shí)提高周邊人民的生活水平�！惫境�(wù)副總經(jīng)理肖雪霞說(shuō)�！皢T工高工資不僅沒(méi)有讓連天紅在競爭中處于被動(dòng)，還增加了很多亮點(diǎn)。這更為我們吸引外地高技術(shù)人才打下了很好的基礎�！�
記者在公司的“連天紅貼吧”里看到，這里充滿(mǎn)了各類(lèi)話(huà)題、各種聲音，任何人都可以發(fā)表對連天紅公司以及整個(gè)紅木家具市場(chǎng)的看法。質(zhì)疑之聲有之，贊許之聲亦有之；抨擊之聲有之，支持之聲亦有之。
而令人稱(chēng)奇的是，“連天紅貼吧”的帖子一概不刪。記者在貼吧里看到，“5000元的無(wú)責任底薪瘋狂招聘店員，公司真的如此大方還是騙子，為了炒作把我們做工具？拿到工資的有幾個(gè)人？”“客戶(hù)3個(gè)月前就預交全額定金，然而半年后卻還未能完成訂單，甚至連給客戶(hù)個(gè)交代都沒(méi)能做到，并對客戶(hù)的正當投訴采用不予理睬。這算不算坑人？”許多批評性質(zhì)的帖子放在非常顯眼的位置。
“因為公司的一切都是真實(shí)的，不折不扣的。就像公司的產(chǎn)品一樣，敢于接受公眾的檢閱。人人都有評論自由，但方式各有不同。有些人在沒(méi)了解情況的基礎上言論過(guò)于偏激，而有些人在使用產(chǎn)品后大加贊賞。當然，不排除一些別有用心的人，惡意中傷和毀壞公司名譽(yù)，但這些都不重要�！卑自普f(shuō)，連天紅貼吧一直沒(méi)有吧主，自2009年12月建立以來(lái)，短短7個(gè)月的時(shí)間里，達到了1.5萬(wàn)多的帖子數�！斑@里是連天紅了解民眾的一個(gè)窗口，可作為參考來(lái)判斷公司的公信力�！� |