7月4日，位于北京通州區梨園的京洲世家項目銷(xiāo)售負責人在接受中國經(jīng)濟時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，本周六，京洲世家將推出15套自選特價(jià)房，在原均價(jià)2.2萬(wàn)元／平方米的基礎上享受最低7.2折的優(yōu)惠。據記者采訪(fǎng)了解，這幾乎是目前北京樓市降價(jià)幅度最大的項目。
　　該項目代理機構、北京聯(lián)達四方房地產(chǎn)經(jīng)紀公司總經(jīng)理楊少鋒在接受本報記者采訪(fǎng)進(jìn)表示，京洲世家此次降價(jià)有三個(gè)原因：第一，經(jīng)過(guò)今年年初的大漲后，目前通州區域的房?jì)r(jià)確實(shí)虛高。第二，這一輪調控政策對房企的影響很大，現在不少開(kāi)發(fā)商都希望政府能放寬政策，但目前來(lái)看，前提是開(kāi)發(fā)商必須先對市場(chǎng)做出讓利，這響應了政府讓房?jì)r(jià)回歸理性的號召，更重要的是，真正降價(jià)才能得到市場(chǎng)認可，銷(xiāo)量才會(huì )上漲。第三，要降就要實(shí)實(shí)在在地降，而不是象征性地打折或者拿出不好的房源做特價(jià)�！熬┲奘兰疫@次7.2折拿出的都是好房源�！睏钌黉h說(shuō)，一步到位的降價(jià)，可以更快、更好地贏(yíng)得市場(chǎng)和消費者的認可。
　　“從目前的登記情況來(lái)看，這一次降價(jià)反響比較熱烈�！睏钌黉h告訴記者，該樓盤(pán)在前期調研時(shí)發(fā)現，消費者認為打8折尚可以接受�，F在一次降到位，肯定會(huì )引起市場(chǎng)的強烈關(guān)注。
　　“這么大幅度的特價(jià)優(yōu)惠，一定會(huì )對周邊項目產(chǎn)生影響�！蓖ㄖ菀晃徊辉敢馔嘎缎彰�的開(kāi)發(fā)商向記者表示，從目前市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，降價(jià)是不可避免的選擇，只不過(guò)前期大家都是試探性地拿幾套房出來(lái)小幅度優(yōu)惠，現在7.2折相當于給市場(chǎng)投了一塊大石頭，會(huì )有項目選擇跟進(jìn)的。
　　事實(shí)上，新政出臺前領(lǐng)漲京城樓市的通州房?jì)r(jià)目前正處于下行狀態(tài)。預計7月份開(kāi)盤(pán)的華業(yè)東方玫瑰，新政前預期開(kāi)盤(pán)價(jià)在20000萬(wàn)／平方米以上，近期，銷(xiāo)售員透露價(jià)位估計在16000元—18000元之間。據記者了解，通州其他項目如珠江拉維小鎮、京貿國際城、新華聯(lián)運河灣等，都在一定程度上調低了價(jià)格，但仍在20000元／平方米以上徘徊。
　　如果說(shuō)新政策之后的5月、6月市場(chǎng)尚處于政策觀(guān)察期，那么，進(jìn)入7月，就有可能是京城房地產(chǎn)項目的集中打折促銷(xiāo)階段。據媒體報道，根據最新統計，截至6月18日，北京在售打折樓盤(pán)數量比一個(gè)月前增加了15%，折扣力度也從以前的9.8折、9.9折擴大到9折，正在進(jìn)一步加大之中。
　　記者從新浪網(wǎng)樂(lè )居頻道看到，不少項目都推出了打折促銷(xiāo)。如位于海淀的緣溪堂精裝現房大戶(hù)型9折優(yōu)惠；位于東三環(huán)的華遠九都匯大戶(hù)型公寓9.6折優(yōu)惠；近期開(kāi)盤(pán)的潤楓錦尚，均價(jià)18200元／平方米，一次性9.6折，按揭9.8折，開(kāi)盤(pán)當天還會(huì )有一個(gè)點(diǎn)的折扣……
　　“所有開(kāi)發(fā)商對今年的市場(chǎng)都已經(jīng)有了非常清晰的認識。要么硬扛房?jì)r(jià)等明年，要么就準備降價(jià)�！睏钌俜逭f(shuō)，眼下房?jì)r(jià)的堅挺只是表象，各大房企其實(shí)都做好了降價(jià)的計劃，只是降多少和什么時(shí)候降。
　　首都經(jīng)貿大學(xué)房地產(chǎn)研究中心教授張躍慶在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，房地產(chǎn)行業(yè)的降價(jià)潮提前來(lái)臨，對整個(gè)行業(yè)都有利。因為即使現在不降，到年底也得降，被動(dòng)降價(jià)，不如選擇主動(dòng)降價(jià)。
　　上述不愿意透露姓名的通州開(kāi)發(fā)商告訴記者，在新政前，其準備開(kāi)盤(pán)的項目登記客戶(hù)約有2000多組，新政后，只剩下100多組，其中還有90%的客戶(hù)買(mǎi)不了房，原因是：第一，首付提高使其喪失了支付能力；第二，利率從7折優(yōu)惠變成1.1倍，未來(lái)每個(gè)月的月供增加了不少；第三，有的客戶(hù)是多套房，貸不了款；第四，一些外地客戶(hù)不能提供一年期納稅證明或社保證明。
　　“客源大幅減少，再加上樓市成交低迷讓北京各大樓盤(pán)深陷‘零成交’困境�！睏钌黉h表示，降價(jià)是開(kāi)發(fā)商必須面對的現實(shí)，不出一個(gè)月，北京必定有大幅降價(jià)的項目出現，不管是一手房還是二手房。