在普洱茶收藏市場(chǎng)嚴重萎縮的背景下，今年，國內各大普洱茶企業(yè)不得不將銷(xiāo)售重點(diǎn)回歸至品飲者身上。日前，中糧集團旗下的中國茶葉有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“中茶”）在廣州舉行了一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì )，宣布采用新型食品紙取代沿用了數百年的普洱茶古老包裝，以提高飲用安全性。業(yè)界分析，中茶此舉是加強市場(chǎng)攻勢，最終目的是從大益普洱茶手中搶回普洱茶市場(chǎng)領(lǐng)導者的地位。

    市場(chǎng)

　　普洱收藏轉冷 銷(xiāo)量大幅下滑

　　前幾年，國內收藏市場(chǎng)對普洱茶展開(kāi)了瘋狂炒作。一斤陳年的普洱茶可以被炒作到上百萬(wàn)元。
　　這種所謂的收藏價(jià)值的炒作，雖然對推動(dòng)普洱茶的普及起到了一定的積極作用，但過(guò)度炒作也對市場(chǎng)的健康發(fā)展帶來(lái)消極作用。
　　中茶總經(jīng)理賈鵬日前接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：在2007年普洱茶市場(chǎng)大崩盤(pán)之前，中茶大搞品牌輸出，市場(chǎng)上充斥著(zhù)無(wú)數中茶的產(chǎn)品，質(zhì)量也參差不齊，那幾年中茶爭得了數以?xún)|元的帳面收入，但是好景不長(cháng)，2008年中茶的銷(xiāo)售收入極速滑落至一兩千萬(wàn)元。
　　對于那段歷史，賈鵬表示：“那是在當時(shí)情況下的選擇，當時(shí)我們的產(chǎn)能無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，只能搞外包，現在我們已經(jīng)停了外包�！�
　　“2007年上半內以前，幾乎所有的普洱茶企業(yè)都不需要考慮品牌渠道等問(wèn)題，因為那時(shí)的市場(chǎng)是一個(gè)瘋狂的市場(chǎng)，只要你有貨，就有無(wú)數人搶?zhuān)�大益的新茶那時(shí)候都被炒到兩萬(wàn)多元一件，而現在大益的新茶也只是兩三千元一件，已經(jīng)擠掉了九成的水份�！币晃唤�(jīng)歷了普洱茶市場(chǎng)從盛夏到嚴冬的茶商這樣告訴記者。據介紹，目前大部分的普洱茶炒家都壓了很多貨，以至于炒家們已經(jīng)不可能像以前那樣瘋狂地搶貨了。

　　應對

　　樹(shù)立強勢品牌 加速渠道擴張

　　在收藏市場(chǎng)嚴重萎縮的背景下，普洱茶企業(yè)不得不將銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)回歸至品飲者身上。
　　“我們的最主要消費者是喜歡喝傳統茶的人，我們的茶最終是要被喝掉的�！敝胁杩偨�(jīng)理賈鵬表示，為了改變銷(xiāo)量下滑情況，中茶今年決定尋回自己在茶葉市場(chǎng)的領(lǐng)導者地位，而具體的策略就是加強渠道建設以及樹(shù)立強勢品牌�！拔磥�(lái)數年內我們的專(zhuān)營(yíng)店將以每年100家的速度增長(cháng)，今年已經(jīng)開(kāi)了60多家店�！睋�賈鵬介紹，未來(lái)三年內中茶的目標是占有20%~25%的市場(chǎng)份額，年銷(xiāo)量達到2.5億元左右；另外中茶每年將投入超過(guò)2000萬(wàn)元用于品牌推廣，當中普洱茶是主打。
　　另一方面，大益普洱茶目前也正在全力加速建立自己的銷(xiāo)售渠道。據大益方面透露，目前大益在全國已經(jīng)有超過(guò)700家的專(zhuān)營(yíng)店，未來(lái)這個(gè)數字還會(huì )增加。雖然外界對大益專(zhuān)營(yíng)店的具體數量有所質(zhì)疑，但是從大益的策略上我們不難看出，它已經(jīng)將銷(xiāo)售重點(diǎn)轉往品飲型的消費者。
　　業(yè)內人士認為，現在大益已經(jīng)比中茶走先了一步，它已經(jīng)在市場(chǎng)上確立了自己的領(lǐng)導者地位，未來(lái)普洱茶市場(chǎng)實(shí)為中茶與大益的龍虎斗。此次中茶在廣州宣布將普洱茶更換包裝，目的正是向外界宣布中茶想奪回普洱茶一哥的位置。未來(lái)，兩家茶商拼的將是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金的投入。

　　相關(guān)報道

　　“中茶”打出“中糧世博”牌

　　日前，中茶推出了“中糧世博聯(lián)合標識”的普洱茶產(chǎn)品，成為普洱茶行業(yè)唯一和世博會(huì )有品牌關(guān)聯(lián)的企業(yè)，“中茶”的所有專(zhuān)賣(mài)店門(mén)面也全部更新為更具文化底蘊和國際感的新形象。
　　據悉，“中茶”商標于1951年經(jīng)中央私營(yíng)企業(yè)局核準專(zhuān)用權，是中國歷史上最悠久的茶葉專(zhuān)用商標之一。中茶品牌憑借普洱茶出口，成為中國茶葉行業(yè)的重要標準。上世紀七十年代，中茶下屬企業(yè)昆明茶廠(chǎng)發(fā)明了渥堆發(fā)酵普洱茶技術(shù)，改變了普洱茶發(fā)展模式和歷程，開(kāi)創(chuàng )了普洱茶生產(chǎn)的新時(shí)代。 “中茶”也因此蜚聲海內外。
　　據中茶相關(guān)人士介紹，日本的茶飲料市場(chǎng)規模早已經(jīng)超過(guò)可樂(lè )，中國的普洱茶市場(chǎng)規模只有二三十億元，還不及可樂(lè )的四分之一。未來(lái)在中國，普洱茶市場(chǎng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的競爭選擇，一定會(huì )走向成熟，成就一些重量級的超級品牌。