記者了解到,隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,出現了一大批財富階層,這個(gè)階層對生活品質(zhì)要求較高,也有興趣了解一些高端醫療保險,但中國的高端醫療保險產(chǎn)品跟客戶(hù)的需求還不相匹配。
市場(chǎng)呼喚“純粹”保險
“其他的保險不適合我,不過(guò),全球醫療保險還比較適合我�！彼侥蓟鸾�(jīng)理畢先生近期選擇了一款高端保險產(chǎn)品。他向記者表示,“現在很多保險公司推出了
'理財產(chǎn)品’,不過(guò)我個(gè)人還是希望把保險和投資區別開(kāi),分別配置�！�
“選擇這款全球醫療保險,我主要是看中了它的高額保障,以后體檢、住院等費用問(wèn)題我就不用自己操心了,1000多萬(wàn)的保費,我每年只需付2萬(wàn)多塊錢(qián)。由于我們平常工作比較忙,傳統的高額保險,需要一連串的體檢、財務(wù)審查,太過(guò)繁瑣�！碑呄壬@樣解釋他喜歡此款保險產(chǎn)品的原因。
記者了解到,此前,也有部分保險公司推出了一些針對客戶(hù)的高端保險產(chǎn)品,但主要還是分紅型保險。
國內某大型保險公司一位部門(mén)經(jīng)理表示,為滿(mǎn)足銀行高端客戶(hù)群的健康保障需求,該公司針對此類(lèi)客戶(hù)推出了一款高端保險產(chǎn)品并于2009年8月18日上市,目前只在某股份制銀行上海地區有售�！�
招商銀行財富管理總監陳昆德表示,“保險和理財是保險'一體兩面’”,高端產(chǎn)品的設計主要參照客戶(hù)的實(shí)際需求,例如有些客戶(hù)孩子要上學(xué)、要做退休規劃,就會(huì )涉及到一些高端保險產(chǎn)品的配置�！�
“現在銷(xiāo)售的一些高端保險產(chǎn)品,保額都比較高,不乏500萬(wàn)、1000萬(wàn)以上保額的產(chǎn)品;從保險類(lèi)型來(lái)看,以意外險居多,醫療保險也不少�！标惱サ卤硎�。
“我建議還是把保險和投資分開(kāi)來(lái)操作。保險就是保險,主要功能是保障�！遍L(cháng)生人壽投資總經(jīng)理張耀琨表示,“通過(guò)保險賺大錢(qián)的可能性不是很大�！�
國內高端醫療保險剛剛起步
記者了解到,國內高端醫療保險還處于剛剛起步的階段�，F在市場(chǎng)上,一些高端醫療保險產(chǎn)品,也大多是外資壽險或健康險公司在國外經(jīng)營(yíng)得比較成熟的產(chǎn)品。
某保險公司上海理財顧問(wèn)部業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理表示,該公司推出的全球醫療保險主要是針對生活品質(zhì)有很高要求的高收入客戶(hù)群體;若果客戶(hù)對醫療不關(guān)注,對自己身體不關(guān)注,收入又剛剛夠用,是不會(huì )花錢(qián)去買(mǎi)這種服務(wù)的。
他表示,“高端醫療是身份的象征,體現的是別人對你的尊重;就產(chǎn)品來(lái)講,客戶(hù)住院不用自己付錢(qián),還免去了排隊的痛苦。同時(shí),客戶(hù)在國外就醫也很方便�！�
上述保險公司尊貴理財部一位工作人員表示,“全球醫療保險涵蓋面比較寬泛,疾病、用藥、醫院的范圍都很全面�！�
記者從保險機構內部人士處了解到,目前全球醫療保險的市場(chǎng)面還是比較窄,僅有少數客戶(hù)會(huì )選擇購買(mǎi)。去年底太平人壽推出的“環(huán)球醫療”保險計劃,保費收入并不理想。該公司一位工作人員表示,“'環(huán)球醫療’針對的是高端客戶(hù),對客戶(hù)的資產(chǎn)核保比較嚴格,參與人數較為有限,因此保費收入并不及預期�？蛻�(hù)對這種高端醫療的認識也需要一個(gè)過(guò)程。另外,公司的部分銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的理解也不到位,所以高端醫療保險還需要一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程才能發(fā)展起來(lái)�！�