雪茄被譽(yù)為是專(zhuān)屬男人真正意義上的奢侈品

    雪茄也只是煙草當中的一種，但她為何如此昂貴，又為何如此受到雪茄愛(ài)好者的狂熱追捧？探究雪茄如何成為奢侈品的奧秘，這對于中國煙草在塑造高端卷煙方面就有很多值得學(xué)習的地方。
    浪漫主義詩(shī)人拜倫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“給我一支雪茄，除此之外，我別無(wú)所求�！睆陌皖D將軍、愛(ài)德華七世、羅斯福、丘吉爾、切·格瓦拉，到克林頓、鮑威爾、卡斯特羅、穆沙拉夫，這些重量級男人都是世界上知名的雪茄愛(ài)好者。
　　雪茄也被譽(yù)為是專(zhuān)屬男人真正意義上的奢侈品，尤其是來(lái)自古巴的最著(zhù)名雪茄品牌——“Cohiba”，更是雪茄愛(ài)好者最鐘情的選擇�！癈ohiba”品牌成立之初，一直做為專(zhuān)供總統、高官、外賓享用的極品雪茄，更是一度成為了卡斯特羅的“御用”雪茄。1968年，該雪茄正式命名為“Cohiba”，迅速成為雪茄界中的“王者”。一根雪茄售價(jià)高達500歐元，這是該品牌中的“Behike”單根售價(jià)，而且只有整盒出售，每盒40根，堪稱(chēng)“全世界最貴的雪茄”。
　　雪茄也只是煙草當中的一種，但她為何如此昂貴，又為何如此受到雪茄愛(ài)好者的狂熱追捧？探究雪茄如何成為奢侈品的奧秘，這對于中國煙草在塑造高端卷煙方面就有很多值得學(xué)習的地方。
        
    無(wú)可挑剔的品質(zhì)

　　擁有無(wú)可挑剔的品質(zhì)是奢侈品的第一大特征，也是成為奢侈品必備的先決條件。奢侈品的核心消費群體大多為社會(huì )的中上階層，根據馬斯洛需求層次理論，奢侈品主要滿(mǎn)足于人們的較高層次需求：社會(huì )地位的認可和贏(yíng)得他們的尊敬。那么，能夠滿(mǎn)足社會(huì )中上階層消費者較高層次需求的產(chǎn)品，擁有絕對優(yōu)秀的品質(zhì)這是最起碼的要求。
　　美洲是雪茄的發(fā)源地，也是當今世界上許多知名雪茄品牌的出產(chǎn)地，世界上公認的最純正的雪茄煙葉就產(chǎn)自于古巴的哈瓦那。作為古巴最著(zhù)名的雪茄品牌，“Cohiba”擁有無(wú)可挑剔的品質(zhì)，這也是“Cohiba”受到雪茄愛(ài)好者最鐘情的原因之一。古巴上好的雪茄大多擁有精細的制作工藝，這也讓雪茄的價(jià)值倍增。上好的雪茄，全部由人工卷制而成，即便使用同樣的煙草，卷制手法的差異也會(huì )出現不同口感的雪茄。通常，卷雪茄師傅的工作臺旁會(huì )放置三種煙葉，手邊最近的是作為主料的煙心煙葉，它置于雪茄的最里層；離手邊最遠的是雪茄最外層的卷紙煙葉；放在中間的煙葉則是用于固定煙心的捆扎煙葉。為了讓人們在享受雪茄時(shí)，有順暢縫隙讓煙通過(guò)循環(huán)，上好雪茄的煙心通常是由工人手撕而成，這正是手制雪茄的特色。
　　同樣，擁有無(wú)可挑剔的品質(zhì)也是塑造高端卷煙的最起碼要求。正如，“云煙·軟禮印象”這是“云煙”品牌最頂級的卷煙，是“云煙”創(chuàng )牌50年來(lái)的巔峰之作，“云煙·軟禮印象”被譽(yù)為“煙之奢侈品”。來(lái)自百畝“印象莊園”的專(zhuān)屬原料生產(chǎn)，手工作坊挑選煙葉、精選每片煙葉1/8的精華，橡木桶儲藏煙絲，添加貢嘎雪山水、野壩子蜂蜜、普洱茶萃取物……成就了“云煙·軟禮印象”絕對優(yōu)秀的品質(zhì)。

　　稀缺的產(chǎn)品供應

　　俗話(huà)說(shuō)：“物以稀為貴”，這個(gè)道理可以說(shuō)正是奢侈品的鐵率。鉆石因為稀少，所以才能成為萬(wàn)眾艷羨和追逐的奢侈品；豪宅因為地理位置獨特和數量稀少，所以才能成就身價(jià)數千萬(wàn)。因為這些奢侈品的產(chǎn)量、原材料、位置或工藝、服務(wù)相當稀缺，甚至大多數時(shí)候是全世界獨一無(wú)二，并且在得到很多人的追捧之后，供需關(guān)系嚴重傾斜，“供”嚴重少于“求”的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格自然就“水漲船高”了。在很多時(shí)候，價(jià)格雖然屢屢攀升，但還是有很多人拿著(zhù)鈔票排隊購買(mǎi)，而且有錢(qián)也不一定能買(mǎi)到的。
　　“COHIBA”所選用的雪茄煙葉皆為上乘之選，同時(shí)必定收藏至完美無(wú)瑕才推出，產(chǎn)量極為稀有，這也讓“COHIBA”雪茄更顯珍貴。在古巴，外國人在當地的雪茄店購買(mǎi)雪茄是有最高限量的，出境時(shí)每人最多只能帶不超過(guò)50根的雪茄或兩盒雪茄(每盒25根)。不過(guò)，考慮到人們對古巴雪茄的熱愛(ài)，古巴政府在新規定中作出超出50根以外的雪茄，需要提供一張經(jīng)政府認可的古巴雪茄店開(kāi)出的正式收據。
　　同樣，高端卷煙的供應也應該遵循“物以稀為貴”，正因為稀有，這才讓高端卷煙更顯珍貴。盲目追求高端卷煙在銷(xiāo)售量上的提升是不可取的，這樣反倒會(huì )稀釋高端卷煙的價(jià)值，正所謂人人都消費得起的產(chǎn)品，那就不是真正意義上的奢侈品了。

　　深厚的文化內涵

　　對于消費者來(lái)說(shuō)，奢侈品早已超越了產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，奢侈品的內涵和源泉其實(shí)是精神的、文化的。擁有深厚的文化內涵這才是奢侈品最吸引人的地方，同時(shí)也賦予了奢侈品獨特的貴族氣質(zhì)。
　　“Cohiba”雪茄不僅僅價(jià)格昂貴，而且還具有獨特的貴族氣質(zhì)，這種貴族氣質(zhì)難以用金錢(qián)來(lái)衡量�！癈ohiba”品牌成立之初，一直制作專(zhuān)供總統、高官、外賓享用的極品雪茄，更是一度成為了卡斯特羅的“御用”雪茄。凡是手中夾著(zhù)“Cohiba”雪茄的人都不是等閑之輩，他們不僅高貴、優(yōu)雅，而且成熟，充滿(mǎn)勇氣，在人生的道路上無(wú)視一切險阻困難，他們的內心是人類(lèi)精神的最高境界。而“Cohiba”雪茄仿佛就專(zhuān)門(mén)為那些富有勇氣、高貴氣質(zhì)的人而生，讓人難以抵擋“Cohiba”雪茄的魅力。
　　同樣，高端卷煙也早已超越了產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，高端卷煙還需要有深厚的文化內涵，并通過(guò)文化來(lái)感動(dòng)消費者，贏(yíng)得消費者的青睞。不是價(jià)格昂貴就能稱(chēng)得上是奢侈品，“高價(jià)”并不等于“高端”，“高價(jià)”的背后更需要有深厚的文化內涵來(lái)支撐。正如，“黃鶴樓”品牌崛起的背后離不開(kāi)“雅士文化”的成功塑造。
　　“黃鶴樓”被很多消費者喻為“煙中雅士”，這源于“黃鶴樓”對“雅士文化”的成功塑造和傳播�！俺窍聹胬怂�，江邊黃鶴樓。朱闌將粉堞，江水映悠悠�！秉S鶴樓位于湖北省武漢市，瀕臨萬(wàn)里長(cháng)江，雄踞蛇山之巔，挺拔獨秀，輝煌瑰麗素有“天下江山第一樓”之美譽(yù)。千百年以來(lái)，無(wú)數文人墨客登臨黃鶴樓留下了太多的名詩(shī)佳句和美好的傳說(shuō)。創(chuàng )牌于20世紀30年代左右的“黃鶴樓”品牌就是取意于這座素有“天下江山第一樓”的黃鶴樓。黃鶴樓上，千百年來(lái)，才子匯集，談詩(shī)論道，丹墨飄香。神話(huà)傳說(shuō)與名人佳作，留給了后人無(wú)限遐想，為黃鶴樓本身營(yíng)造出了難能可貴的文化氛圍，這才有了今日與眾不同的氣質(zhì)和形象。這種氣質(zhì)，正是文人雅士的氣質(zhì)。最終，“黃鶴樓”品牌以“雅士文化”為突破口，成功開(kāi)創(chuàng )出了一條高端中式卷煙的“淡雅香”之路，并發(fā)展成為雅士階層最鐘情的選擇。

　　傳奇的品牌故事

　　每個(gè)人的心中都有一個(gè)美麗的神話(huà)。同樣。每一個(gè)偉大的品牌，她也都有一段娓娓動(dòng)人的傳奇品牌故事，尤其是在奢侈品行業(yè)，幾乎每一個(gè)偉大的奢侈品品牌，她的背后都擁有著(zhù)一段悠久的歷史和傳奇的品牌故事�！翱ǖ貋啞�、“香奈爾”、“范思哲”、“百達翡麗”……這些偉大的奢侈品品牌背后都擁有著(zhù)一段悠久的歷史和傳奇的品牌故事。
　　卡斯特羅，這位古巴最富傳奇色彩的人物被譽(yù)為古巴雪茄的標簽。雪茄是卡斯特羅一生中最忠實(shí)的伴侶。在15歲的時(shí)候，有一天卡斯特羅與父親一起用餐，父親拿了一支雪茄給他，并教他如何抽雪茄和享用葡萄酒。從那以后，卡斯特羅開(kāi)始抽上了雪茄，年輕打游擊時(shí)，身為游擊隊長(cháng)的卡斯特羅經(jīng)常用抽雪茄來(lái)慶祝勝利，遇到挫折時(shí)，也是抽雪茄來(lái)進(jìn)行思考。人們經(jīng)常能夠從電視上看見(jiàn)手持雪茄、談笑風(fēng)聲的卡斯特羅，也經(jīng)常能夠從報刊上看見(jiàn)口叼雪茄，用沉思的眼神望著(zhù)你的卡斯特羅，在藍色的煙霧中，盡顯他的機敏與睿智。從某種意義上說(shuō)，卡斯特羅已經(jīng)成為了古巴雪茄的標簽，古巴雪茄也與卡斯特羅這位傳奇人物緊緊地聯(lián)系在了一起。
　　同樣，高端卷煙也需要有傳奇的品牌故事來(lái)充實(shí)。但是，這樣的品牌故事不能憑空去捏造，而是需要有一定史實(shí)依據。正如，“黃鶴樓·1916”傳奇的品牌故事。1916年，南洋兩兄弟在漢口投資辦廠(chǎng)，禮聘玻利維亞籍首席煙草配方師調配“南洋煙魁壹號”配方，這個(gè)精心調制的配方最終因生產(chǎn)成本過(guò)高未能生產(chǎn)銷(xiāo)售，然而“南洋煙魁壹號”的名頭卻傳播開(kāi)來(lái)。如今，這段超現實(shí)主義的構想終于在武煙人的努力下得以實(shí)現，“黃鶴樓·1916”的橫空出世令傳說(shuō)得以傳承。武煙人大膽的從歷史中挖掘素材，把1916這個(gè)年份轉化成為一個(gè)視覺(jué)符號和文化符號，讓消費者品味的不僅僅是“黃鶴樓·1916”的“淡雅香”，更是吐納著(zhù)令人振奮的傳奇。
　　雪茄也是煙草當中的一種，既然雪茄能成為奢侈品，卷煙又為何不能發(fā)展成為奢侈品？通過(guò)探究雪茄如何成為奢侈品的奧秘，相信對于我們塑造高端卷煙也有一定啟示意義。