“智利建造”一定有市場(chǎng)，“震不倒”的智利建筑與工程技術(shù)，只要經(jīng)過(guò)適當傳播，不難建立起“智利建造”的品牌影響力；但在此之前，他們或許要找到合適的本地合作伙伴，也就不會(huì )不得其門(mén)而入了。

    智利總統府(沒(méi)有重大儀式的時(shí)候，智利總統府是對外開(kāi)放的，當然你不能晃悠著(zhù)到總統辦公室閑話(huà)家常。)

    智利礦工被困井下兩個(gè)月終于被救出了。
　　8月初，圣·何塞銅礦發(fā)生塌方事故后，我曾寫(xiě)過(guò)郵件問(wèn)過(guò)智利商務(wù)處的幾位官員事態(tài)的進(jìn)展情況，他們都很樂(lè )觀(guān)地相信他們的國家一定會(huì )救出這些人�；叵虢衲�2月份發(fā)生在智利的里氏8.8級地震，我也確信他們的回復并非官方的政治正確性的樂(lè )觀(guān)。
　　今年2月27日，智利發(fā)生里氏8.8級地震，震中位于康塞普西翁市，震中位置距離智利首都圣地亞哥大約339公里。這是有記錄以來(lái)，人類(lèi)史上第五大地震，而1960年的史上最大的地震也是發(fā)生在智利。此外，6級以下的各類(lèi)小震幾乎是年年發(fā)生。在智利期間，我們拜訪(fǎng)了智利建筑師協(xié)會(huì )和智利工程協(xié)會(huì )。當時(shí)智利建筑師協(xié)會(huì )正在研究的是康塞普西翁市那一棟唯一在地震之中完全倒塌的建筑物是否存在建筑問(wèn)題，這讓我很訝異。
　　協(xié)會(huì )主席解釋說(shuō)：由于智利是處于地震多發(fā)地帶，而且到目前為止，有史以來(lái)最大的五次地震有三次是發(fā)生在智利，因此，智利在1960年后就修改了建筑相關(guān)的法案法規，根據要求，智利的建筑物要要抗9級地震，簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果震級在9級以下，建筑物可以有所損壞，但必須要保證不會(huì )完全倒塌，以保障住客的生命安全。事后，從數據上看，智利確實(shí)是“震不倒”的國家，按照媒體報道，智利地震死亡人數在七八百人之間。
　　在智利發(fā)生地震之前的一個(gè)多月時(shí)間，海地發(fā)生了7.0級地震，根據媒體報道，海地的死亡人數超過(guò)了超過(guò)10萬(wàn)人；在與智利建筑師協(xié)會(huì )交流的過(guò)程中，談及兩組數字的強烈反差，協(xié)會(huì )的負責人委婉地流露了對智利建筑技術(shù)和工程技術(shù)的驕傲感。

    智利是天主教國家，圖為圣地亞哥最大的哥特式教堂。

    智利建筑師協(xié)會(huì )是一個(gè)半官方的機構，是由當地的幾大建筑事務(wù)所聯(lián)合成立的協(xié)會(huì )；和建筑師協(xié)會(huì )相仿的是智利工程師協(xié)會(huì )，后者是由智利當地的工程公司聯(lián)合成立的協(xié)會(huì )。在兩大協(xié)會(huì )的幾位負責人看來(lái)，就安全和環(huán)保兩項指標而言，智利的建筑和工程技術(shù)足可以輸出到世界的任何一個(gè)國家。事實(shí)上，智利建筑師協(xié)會(huì )和工程師協(xié)會(huì )成立的一個(gè)初衷便是通過(guò)協(xié)會(huì )的運作來(lái)建立和傳播智利建筑設計和工程技術(shù)的品牌知名度，并能夠對外輸出。到目前為止，他們做得不錯，在墨西哥等地，智利公司是比較受歡迎的服務(wù)提供商。
　　不過(guò)，相較于墨西哥等國家，中國市場(chǎng)無(wú)疑更具誘惑力。在大多數外國建筑師眼里，整一個(gè)中國猶如24小時(shí)不間斷開(kāi)工的大工地，從房地產(chǎn)建筑到更為寬泛的各類(lèi)基礎設施建設，而這個(gè)市場(chǎng)似乎對各類(lèi)風(fēng)格特異的建筑“創(chuàng )新”表現出超強的包容性，這不正是一個(gè)完美的市場(chǎng)？
　　在看到世界各地的建筑事務(wù)所從中國的“建設沖動(dòng)”中所攫取的機會(huì )，智利建筑師協(xié)會(huì )2009年在北京設立了代表處，智利的一些工程公司也開(kāi)始進(jìn)入中國市場(chǎng)。在北京代表處建立后不久，智利工程協(xié)會(huì )下的公司就參與競標上海周邊一個(gè)地區的新機場(chǎng)建設項目，最終他們并沒(méi)有贏(yíng)得該項目。
　　談到這里，工程協(xié)會(huì )的幾位負責人望著(zhù)我們，無(wú)奈中帶著(zhù)些期望，他們大致希望我們這些來(lái)自中國的人能夠幫他們分析落敗的原因。我有些好奇他們是如何總結第一次的失利，這是否能夠讓他們領(lǐng)悟到如何在中國做生意的二三要領(lǐng)。出乎我意料的是：這群工程師至今還沒(méi)弄清楚自己的方案為什么無(wú)法勝出，他們甚至不清楚評審者是如何評價(jià)他們的方案。我只能將這解讀為：在現實(shí)的生意實(shí)踐中，中國市場(chǎng)的重要性并沒(méi)有他們所陳述的那么重要，否則很難想象為何出師不利至今依然是筆糊涂賬。
　　來(lái)自臺灣的沈云含(音譯)在智利生活經(jīng)商十數年，在當地頗有人脈資源，如今經(jīng)營(yíng)著(zhù)幾家公司分別提供會(huì )展和旅游服務(wù)。對于智利工程師們到中國不得其門(mén)而入，她認為這與兩個(gè)國家的營(yíng)商環(huán)境不同大有關(guān)系。在沈看來(lái)，就商業(yè)而言，智利的游戲規則是很透明的，大多數時(shí)候，但凡有能力的新進(jìn)入者，總能獲得公平競爭的機會(huì )。所以她認為智利的公司要進(jìn)入中國市場(chǎng)，初始時(shí)是很難適應中國關(guān)系型的市場(chǎng)文化。
　　這或許是原因之一，然而有趣的是，在和建筑師協(xié)會(huì )溝通中，談及世博會(huì )的智利館建設項目，協(xié)會(huì )負責人則聳肩搖頭表示，他們也很好奇為什么Sergio Toro的公司會(huì )獲得智利館的項目，這個(gè)項目似乎基本沒(méi)有經(jīng)過(guò)大范圍的公開(kāi)競標。換言之，關(guān)系型市場(chǎng)文化普遍存在，只是氛圍輕重不同罷了。
　　事實(shí)上，汶川和青海所遭受的地震災害，還尚在大多數中國人的記憶之中；加之近年來(lái)屢屢遭遇的各類(lèi)質(zhì)量門(mén)事件，不論是政府還是普通消費者都渴求品質(zhì)�！爸抢�建造”一定有市場(chǎng)，“震不倒”的智利建筑與工程技術(shù)，只要經(jīng)過(guò)適當傳播，不難建立起“智利建造”的品牌影響力；但在此之前，他們或許要找到合適的本地合作伙伴，也就不會(huì )不得其門(mén)而入了。