她出身貧寒，少年輟學(xué)，卻不怨天尤人，憑雙手打造商業(yè)帝國。
她擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)，不斷創(chuàng )新，拓展事業(yè)版圖，以設計釋放靈感激情。
她是米歇爾·莫恩，英國內衣企業(yè)女掌門(mén)。
走出貧困
莫恩現年39歲，一頭金發(fā)，笑容燦爛，機敏善談。作為英國最具影響力的女性企業(yè)家之一，莫恩近年來(lái)收獲不少榮譽(yù)，今年初獲得英國女王頒發(fā)的一項榮譽(yù)獎?wù)隆?BR> 不過(guò)，她最鐘愛(ài)的稱(chēng)呼卻是“內衣女王”。這份事業(yè)凝聚了她大量心血，見(jiàn)證了她人生重要轉折。
莫恩生于蘇格蘭格拉斯哥一個(gè)工薪家庭，父親臥病在床，母親做小時(shí)工，一家人生活拮據。她體味生活艱難，少年時(shí)就開(kāi)始做小生意貼補家用。
按母親說(shuō)法，莫恩“從會(huì )走路時(shí)起就知道如何做生意”。10歲那年，她做起賣(mài)報紙的小買(mǎi)賣(mài)。一年后，她和一家街角商店達成協(xié)議，成為商店“唯一指定報紙代售商”。由于一人忙不過(guò)來(lái)，她雇傭17名年紀相仿的孩子為她“打工”。
盡管母親認為莫恩有經(jīng)商頭腦，但莫恩自己認為，取得成功光靠天賦不夠，還要靠“拼命工作”。
莫恩15歲輟學(xué)做模特，17歲遇到未來(lái)丈夫邁克爾，18歲生下第一個(gè)孩子。19歲時(shí)，身邊朋友或繼續讀書(shū)，或出國游玩，唯獨她沒(méi)工作、沒(méi)文憑，困在家里帶孩子。
回憶當時(shí)慘淡生活，莫恩頗感辛酸“房子小，沒(méi)電視，甚至買(mǎi)不起食物�！碑敃r(shí)丈夫剛工作不久，靠實(shí)習生的微薄收入養活一家人。
莫恩從那時(shí)起決定出去闖蕩，開(kāi)創(chuàng )一番事業(yè)。她進(jìn)入一家啤酒釀造企業(yè)，計劃3年內做到蘇格蘭地區銷(xiāo)售主管。實(shí)際上，她僅花兩年就實(shí)現這一目標，積攢一筆豐厚收入。
莫恩23歲時(shí)與丈夫共同成立內衣公司，開(kāi)始為自己打工。這是她從貧民窟女孩走向商業(yè)領(lǐng)袖的重要一步，奠定了未來(lái)事業(yè)發(fā)展的根基。
作為女掌門(mén)，她工作賣(mài)力，沖勁十足。公司員工不會(huì )忘記，他們老板曾挺著(zhù)大肚子主持公司會(huì )議，生下孩子4天后就趕回公司上班，繼續召開(kāi)董事會(huì )。
專(zhuān)注設計
莫恩在內衣企業(yè)這個(gè)舞臺上充分施展商業(yè)才華。她注意觀(guān)察行業(yè)動(dòng)向，不斷設計創(chuàng )新，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。她研制的“奧蒂莫”系列內衣材質(zhì)輕盈，設計合理，外形精致，讓女性看起來(lái)更年輕，更健康，富有活力。
莫恩一次參加舞會(huì )時(shí)感覺(jué)所穿內衣過(guò)于束身，不少部位設計不合理。她突發(fā)奇想，決定設計一款既穿著(zhù)舒適又具備塑身效果的內衣。
一個(gè)偶然機會(huì )，莫恩接觸到一種新型硅膠產(chǎn)品。她意識到，如果在內衣中運用這種材料，將增添穿著(zhù)舒適感，同時(shí)有助凸現女性?xún)?yōu)美曲線(xiàn)。
她一面著(zhù)手取得這種材料的內衣生產(chǎn)許可，一面加緊研發(fā)，把材料融入產(chǎn)品設計。新款內衣推出后，立即收到良好市場(chǎng)反饋。在倫敦舉行的大型預售活動(dòng)中，6周產(chǎn)品庫存24小時(shí)內被搶購一空。
2000年，“奧蒂莫”系列產(chǎn)品登陸美國市場(chǎng)，在紐約第五大道銷(xiāo)售。
2003年，莫恩推出第三款“奧蒂莫”內衣，面向高端客戶(hù)，設計更加前衛時(shí)尚，引領(lǐng)高端內衣潮流。
她的產(chǎn)品成為首個(gè)登上紐約時(shí)裝周的英國內衣品牌。
如今，莫恩把內衣專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到歐洲和美國多個(gè)城市，在亞洲設有多個(gè)工廠(chǎng)，企業(yè)總資產(chǎn)5000萬(wàn)英鎊(約合美元)，成為不折不扣的“內衣女王”。
不過(guò)，莫恩不滿(mǎn)足在內衣領(lǐng)域“稱(chēng)雄”。她的產(chǎn)品已逐步擴展至泳裝、晚禮服、高檔成衣等多種類(lèi)別。
營(yíng)銷(xiāo)有道
在朋友和商業(yè)伙伴眼中，莫恩經(jīng)商才華出眾，尤其擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)，懂得利用各種機會(huì )擴大企業(yè)知名度。
創(chuàng )業(yè)初期，公司財力有限，沒(méi)有額外資金用于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和廣告投放。恰巧，英國廣播公司為拍攝一部商業(yè)主題紀錄片找到莫恩尋求合作。莫恩充分利用這次機會(huì )為公司做了次免費廣告。
按她說(shuō)法，這部紀錄講述公司成立之初所經(jīng)歷的種種困境和挑戰，視角客觀(guān)全面，反響不錯“是那一系列紀錄片中最受歡迎的一部”。
說(shuō)服奧斯卡影后朱莉婭·羅伯茨穿“奧蒂莫”內衣參演電影《埃琳·布洛克維奇》，則是莫恩另一次成功營(yíng)銷(xiāo)范例。對于這次經(jīng)歷，莫恩輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，她其實(shí)沒(méi)有捷徑可走，“只不過(guò)拿到一張好萊塢形象設計師的名單，然后帶著(zhù)內衣產(chǎn)品逐個(gè)拜訪(fǎng)游說(shuō)”罷了。
莫恩的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子層出不窮。她定期邀請當紅影星名模為產(chǎn)品“代言”，身穿各式內衣拍照。這些寫(xiě)真隨即登上時(shí)尚雜志和娛樂(lè )報刊，既擴大明星媒體曝光度，又提高內衣品牌知名度，雙方各取所需，可謂雙贏(yíng)策劃。
英國《鏡報》前主編皮爾斯·摩根多次報道莫恩的營(yíng)銷(xiāo)故事，對莫恩的內衣寫(xiě)真營(yíng)銷(xiāo)策略尤其贊賞，稱(chēng)贊其為“金點(diǎn)子”。
“雙面”人生
商場(chǎng)上的莫恩行事果斷，叱咤風(fēng)云，說(shuō)一不二。生活中的莫恩社交廣泛，熱情好客，朋友成群。她在“雙面”人生中游刃有余，自得其樂(lè )。
她2000年獲得世界青年商業(yè)領(lǐng)袖成就獎，隨后獲得英國年度女性企業(yè)家榮譽(yù)稱(chēng)號。2001年，英國王子查爾斯邀請她加入一個(gè)王室設立的青年商業(yè)基金會(huì )。2005年，莫恩受邀與美國前總統比爾·克林頓等名流參與公共演說(shuō)活動(dòng)。
莫恩不僅是商業(yè)名流，還是電視紅人。她經(jīng)常受邀參與真人秀節目，近期參與英國獨立電視公司推出的一檔全新戶(hù)外真人秀《北緯71度》。
按照節目組要求，10名參與者分為兩組競爭，一路向北，每集淘汰一人，勝出者將抵達北緯71度的歐洲大陸最北端，體驗極地生活。
莫恩沒(méi)有透露自己走了多遠，但這次經(jīng)歷令她難以忘懷。睡在零下40攝氏度的野外營(yíng)地、保濕霜凍成冰、隊友間相互鼓勵扶持……莫恩感慨地說(shuō)，這次經(jīng)歷讓她“敞開(kāi)內心，更為樂(lè )觀(guān)自信”。
莫恩眼下正在格拉斯哥建造新家，包括六間臥室，一間超大廚房，一座電影院，一座游泳池，一座保齡館和一家夜店。在家中建夜店的設計令外人咋舌，在她看來(lái)卻平常不過(guò)：“我想邀請朋友過(guò)來(lái)玩，又不想出門(mén)�！�
歷經(jīng)艱難困苦的少年歲月，憑不懈努力獲得財富、地位與盛名，莫恩的人生經(jīng)歷仿佛小說(shuō)一般精彩跌宕。不過(guò)，她不想就此止步，而要讓故事繼續。