作為國內最大的消費品企業(yè)博士蛙的老總，鐘政用先生最近的心情一直很好。9月底，博士蛙登陸香港聯(lián)交所，受資本市場(chǎng)熱捧，創(chuàng )下“凍資第一”的驚人紀錄。當日開(kāi)盤(pán)報7.6港元，上漲52.61%，以超150億港元的市值，一舉成為全球市值最大的兒童消費品企業(yè)；10月底，博士蛙創(chuàng )新模式的“一站式”購物主力店在北京望京方恒購物中心開(kāi)幕，邁出了大規模開(kāi)拓北方市場(chǎng)的第一步�，F在，鐘政用正在盤(pán)算著(zhù)下一步計劃，他要把博士蛙做成一個(gè)全中國的父母和兒童都知道的兒童消費品品牌。
鐘政用這樣介紹博士蛙的商業(yè)模式：“把生產(chǎn)外包給海內外供應商，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，自己則全身心投入打造品牌，建設渠道，強化設計，專(zhuān)注高技術(shù)含量和高利潤空間的業(yè)務(wù)�！边@樣的商業(yè)模式聽(tīng)上去耳熟，仿佛是耐克、蘋(píng)果這樣的國際廠(chǎng)商的翻版。對此，鐘政用并沒(méi)有做過(guò)多的解釋?zhuān)皇墙榻B，采用這一模式，是博士蛙基于20多年的經(jīng)驗對市場(chǎng)做出的判斷。
其實(shí)，博士蛙并不是一開(kāi)始就選擇了“做品牌”的商業(yè)模式。公司成立之初，和很多中國南方的民營(yíng)企業(yè)一樣，是靠外貿起家。那時(shí)的博士蛙還只是一家做紡織品出口的外貿生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要出口日本及歐洲。但鐘政用并不滿(mǎn)足，在他心中，成功的企業(yè)應該是一個(gè)知名品牌的創(chuàng )造者，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品生產(chǎn)者。
1996年，博士蛙品牌創(chuàng )建。從此，鐘政用有了自己的奮斗目標；2008年，在鐘政用的努力下，博士蛙第二次轉型——出售全部生產(chǎn)業(yè)務(wù)，創(chuàng )建集研發(fā)設計、品牌及渠道于一體的商業(yè)模式�，F在，鐘政用在談及博士蛙的成就時(shí)，更多地是介紹博士蛙、Baby2、Dr.Frog等自有品牌，以及網(wǎng)球王子、哈利·波特和NBA等授權品牌。
數據顯示，目前中國擁有超過(guò)2.5億兒童，意味著(zhù)中國具有巨大的兒童消費品需求。中國的家長(cháng)對于兒童消費品的質(zhì)量日益關(guān)注，隨著(zhù)收入水平的提高，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于為自己的孩子提供基本的日常用品，而更愿意也具備能力為孩子購買(mǎi)中高端的產(chǎn)品。
鐘政用認為，這樣的環(huán)境給博士蛙的“品牌戰略”提供了絕好的發(fā)展空間，而博士蛙通過(guò)多年的努力，“品牌戰略”也已經(jīng)開(kāi)始顯現成果。根據沙利文咨詢(xún)公司的調查，博士蛙在中高端兒童服裝市場(chǎng)整體品牌知名度中排名第一。自有品牌博士蛙和其所擁有的哈利波特、網(wǎng)球王子、NBA、Thomas&Friends、Bobthebuilder，以及三大知名歐洲足球俱樂(lè )部等授權品牌產(chǎn)品，同樣在父母和孩子們中享有很高的知名度。
對于如何建設品牌，鐘政用有自己的一套理論。他在介紹博士蛙的整體品牌建設思路時(shí)這樣說(shuō)：“博士蛙會(huì )大力宣傳公司旗下的品牌、繼續豐富產(chǎn)品的品類(lèi)。公司會(huì )整合全球更多優(yōu)質(zhì)品牌至我們的銷(xiāo)售通路，計劃利用我們強大的市場(chǎng)調研、設計及開(kāi)發(fā)能力，打造新的自有品牌或引入新的授權品牌，尤其計劃專(zhuān)注于以熱門(mén)電影、動(dòng)漫人物或體育賽事為主題的新品牌及產(chǎn)品�！�
“我們有自己的百貨通道�！辩娬媒榻B，截止到2010年6月30日，博士蛙的店鋪遍布全中國28個(gè)省、140個(gè)城市，其中擁有1062個(gè)百貨品牌專(zhuān)柜、24間街鋪專(zhuān)賣(mài)店、33間博士蛙365生活館、7間主力店。根據博士蛙“全覆蓋”的戰略，未來(lái)消費者可以在更多的地方看到博士蛙的足跡。
在銷(xiāo)售渠道方面，鐘政用同樣花了很多心思。他根據各個(gè)城市不同消費群體以及不同的品牌的特點(diǎn)，除了和百貨運營(yíng)商建立良好的合作，建立品牌專(zhuān)柜外，還建立了專(zhuān)賣(mài)店、博士蛙365生活館、主力店、旗艦店等全新的銷(xiāo)售渠道。
“主力店是我們首創(chuàng )的�！辩娬矛F在對“主力店”這一銷(xiāo)售模式非常重視，他認為，提供集“吃、穿、用、住、行、玩、教、樂(lè )”于一體的消費模式，有著(zhù)年齡跨度大、產(chǎn)品類(lèi)別全覆蓋等優(yōu)點(diǎn)，容易在嬰童消費品行業(yè)確立領(lǐng)先優(yōu)勢，能進(jìn)一步擴大博士蛙全部品牌的影響力。