年底，是藝術(shù)品交易的旺季，秋冬拍賣(mài)和藝術(shù)博覽會(huì )輪番上演。而今年得益于中國經(jīng)濟的強勁發(fā)展及房產(chǎn)投資的波動(dòng)、股市的平滯，藝術(shù)品投資的穩定回報和抗跌性吸引了越來(lái)越多資金的加入，使得2010年成為史上最為火爆的“收藏品年”——今年冬季，中國嘉德、北京保利兩家冬拍的總成交額已接近100億元；香港兩家拍賣(mài)行巨頭香港蘇富比和香港佳士得兩家冬拍總成交額為53億多元；廣州嘉德、廣州藝拍冬拍總成交額首次超過(guò)4億元。
　　“現在的中國藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)熱得快瘋了�！辟Y深書(shū)畫(huà)收藏家陳先生剛從北京和香港參加完幾場(chǎng)大型冬季中國藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )后回來(lái)對記者發(fā)出如此感慨。過(guò)高的成交價(jià)導致行家們無(wú)從下手，他們不少人紛紛轉道其他途徑去挖掘“潛力股”，博覽會(huì )就是其中之一。剛結束不久的第15屆廣州國際藝術(shù)博會(huì )成交創(chuàng )下歷史紀錄，僅現場(chǎng)成交額就在1億元以上。

　　新豪客成主推手

　　資深書(shū)畫(huà)收藏家陳先生近期馬不停蹄，參加了在內地和香港的多場(chǎng)大型冬季拍賣(mài)會(huì )，他現場(chǎng)目睹了李可染的《長(cháng)征》以1.075億元創(chuàng )下中國近現代書(shū)畫(huà)最高紀錄的那個(gè)時(shí)刻。據他透露，在創(chuàng )下這一紀錄的中國嘉德2010年冬季拍賣(mài)會(huì )上，競拍者想舉牌就要交20萬(wàn)元押金，但領(lǐng)牌處排隊等交錢(qián)的仍達數十人之多，擁擠得像大超市里繁忙的收銀臺。而如果要競投估價(jià)在上千萬(wàn)元的藝術(shù)品，還要交更高的押金，不過(guò)，這絲毫沒(méi)有阻礙那些藝術(shù)投資發(fā)燒友們的熱情。拍賣(mài)會(huì )上，新手們喊價(jià)不再是三五萬(wàn)元地往上遞增，而是跳躍式地從估價(jià)20萬(wàn)元噌地一下跳到100萬(wàn)元甚至更高，叫行家們無(wú)從下手。保利拍賣(mài)市場(chǎng)部負責人也稱(chēng)，現在四成以上的拍品是被新客戶(hù)買(mǎi)走。

　　行家轉投博覽會(huì )

　　雖然拍賣(mài)會(huì )是個(gè)尋寶的好平臺，但節節攀升的炒作熱潮令一些行家們開(kāi)始考慮其他途徑。那么，除了拍賣(mài)會(huì )外，還有什么途徑可以自由、集中、可比性高地購買(mǎi)藝術(shù)品呢？藝術(shù)品博覽會(huì )無(wú)疑是個(gè)較好的平臺。
　　上周結束的第15屆廣州國際藝術(shù)博會(huì )不論展商規模、作品層次還是交易量，在中國乃至亞洲都處于領(lǐng)先地位。據藝博會(huì )相關(guān)負責人曹云表示，僅從安全保衛中心10000多份放行條所記載的資料進(jìn)行保守統計，本屆藝博會(huì )現場(chǎng)成交額至少1億元。其中，成交額在100萬(wàn)元以上的在20家以上，成交額在50萬(wàn)-100萬(wàn)元之間的有30家左右，成交額在10萬(wàn)元以上的有50家左右，成交額10萬(wàn)元以下約為80家。
　　著(zhù)名的藝術(shù)策展人、收藏家菱子是去年在廣州藝術(shù)博覽會(huì )上購買(mǎi)字畫(huà)數量最多的一個(gè)買(mǎi)手，共800多幅價(jià)值200多萬(wàn)元，由于眼光獨到，他在藝術(shù)博覽會(huì )上發(fā)掘的藝術(shù)家包括創(chuàng )派古意人物畫(huà)家劉藝東、新銳畫(huà)家王明等。今年他也在博覽會(huì )上淘得近百萬(wàn)元的“寶貝”，主要集中在油畫(huà)作品上。
　　菱子介紹說(shuō)，藝術(shù)博覽會(huì )有三大特點(diǎn)：一是規模大，參展畫(huà)廊、藝術(shù)機構和畫(huà)家數量眾多；二是可以當場(chǎng)議價(jià)交易，既可以零售，又可以批發(fā)定制；三是市場(chǎng)行情匯聚，能及時(shí)掌握不同定位的畫(huà)廊、藝術(shù)家的市場(chǎng)行情和發(fā)展動(dòng)態(tài)。目前中國的北京、上海、廣州和香港等幾大中心城市每年均定期舉行大型的藝術(shù)博覽會(huì )。在藝術(shù)博覽會(huì )上，往往集中了一些價(jià)位低、但又有升值潛力的“藝術(shù)原始股”。

　　專(zhuān)家提醒

　　博覽會(huì )上眾多藝術(shù)品水平不一，如何購買(mǎi)、收藏到有價(jià)值和升值潛力的藝術(shù)品呢？
　　多年來(lái)一直關(guān)注中國藝術(shù)博覽會(huì )的發(fā)展并參與其中收藏的菱子為我們總結了在藝術(shù)博覽會(huì )上購買(mǎi)藝術(shù)品幾大技巧。

　　如何選作品？

　　1.畫(huà)要好看。有收藏價(jià)值的藝術(shù)品，一定是藝術(shù)語(yǔ)言和時(shí)代精神的完美結合。所謂的好看，就是有時(shí)代美、有筆墨傳承和文化內涵，能打動(dòng)人。
　　2.自己喜歡。欣賞藝術(shù)品也是一個(gè)精神交流的過(guò)程，如同談戀愛(ài)一樣，一定要自己喜歡，才愿意花時(shí)間去了解和研究。
　　3.個(gè)性明顯。藝術(shù)個(gè)性體現在風(fēng)格的唯一性上，同時(shí)也要綜合考量藝術(shù)的高度、深度、廣度、新度上。藝術(shù)品光有個(gè)性，也不一定就值得收藏，喪失了以上四點(diǎn)中的任何一方面，就沒(méi)有任何收藏價(jià)值。

　　如何做交易？

　　1 不能馬上下手。通常博覽會(huì )開(kāi)幕的一兩天是進(jìn)去觀(guān)摩、比較的最好時(shí)機。到現場(chǎng)收集資料，與參展畫(huà)廊、藝術(shù)機構甚至是藝術(shù)家本人交流，了解藝術(shù)作品的風(fēng)格、價(jià)格行情和交易情況。對有興趣的收藏的藝術(shù)家，回去后還要上網(wǎng)查詢(xún)其相關(guān)資料，并咨詢(xún)有關(guān)的業(yè)內專(zhuān)家。
　　2 不能盲目以拍賣(mài)行的價(jià)格作參考。藝術(shù)品的價(jià)格有精品、一般作品和應酬之作的區別，因此必須以普遍認可的市場(chǎng)流通價(jià)結合具體作品按質(zhì)論價(jià)。菱子根據多年的觀(guān)察和實(shí)踐，總結了一套自己的價(jià)格體系，省美協(xié)級以下的畫(huà)家作品參考價(jià)格500元-1000元/平方尺，全國美協(xié)級的作品參考價(jià)格1000元-5000元/平方尺，全國知名藝術(shù)家作品參考價(jià)格8000元/平方尺以上。在國家級、省市級參展、獲獎或是權威美術(shù)刊物出版的另當別論。
　　3 談判有策略。菱子舉例，他在廣州藝博會(huì )上購買(mǎi)的800多件作品是在藝博會(huì )的結束當天的下午兩點(diǎn)開(kāi)始的，因為博覽會(huì )快要結束，大多數賣(mài)家的價(jià)格底線(xiàn)都會(huì )有所松動(dòng)，尤其是當你批量或全部買(mǎi)斷時(shí)，談判的價(jià)格余地會(huì )相當大。另外，菱子還提醒，目前好的藝術(shù)家有兩種，一是埋頭畫(huà)畫(huà)，具有很高的藝術(shù)性和學(xué)術(shù)性，但市場(chǎng)認知度不高。另外一種是畫(huà)畫(huà)畫(huà)得好，同時(shí)有機構負責其市場(chǎng)推廣和炒作。前類(lèi)畫(huà)家的升值空間最大，但不會(huì )在短期內體現。后者因為有機構操作，通常這類(lèi)畫(huà)家的升值會(huì )比較穩定，但要防止一定的水分。對選擇收藏的畫(huà)家，其年齡也是考慮的要素，30歲以前的藝術(shù)家風(fēng)格還在形成過(guò)程中，四五十歲的畫(huà)家無(wú)論是個(gè)人學(xué)養的積累還是個(gè)人風(fēng)格都開(kāi)始走向成熟，這個(gè)年齡段正是創(chuàng )作的黃金期。