雖然農歷新年剛過(guò)，各家基金公司的新基金營(yíng)銷(xiāo)戰卻已提前打響。
這相當程度源于基金發(fā)行高峰的提前啟動(dòng)。春節前后，發(fā)行市場(chǎng)20多只新基金在發(fā)或即將發(fā)行，讓傳統銀行渠道顯得擁擠異常。以節前最后一周為例，總共有12只新基金成立，包括7只股票型基金、2只指數型基金，以及混合型、貨幣型和債券型基金各一只，總募集金額達到193.5億元。
而那些新基金尚未結束發(fā)行或預計節后發(fā)行的基金公司，為了在銷(xiāo)售淡季中脫穎而出，卻紛紛利用春節檔期打出自己的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意牌。尤值得關(guān)注的是，在傳統渠道銷(xiāo)售遭遇擁堵困局背景下，不少基金公司轉而開(kāi)始在受眾人群更廣的網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上加大推廣力度，以期在時(shí)下激烈的基金銷(xiāo)售競爭中出“奇”制勝。
記者日前從國泰基金了解到，公司在春節期間開(kāi)展了微博拜年的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，不僅加入了12星座兔年財運等新鮮元素，還送出ipad等獎品，借此機會(huì )向投資者普及了保本基金的有關(guān)知識。
“不少基金公司都看到了今年保本基金的投資機會(huì )，預期將會(huì )有多只保本基金節后同時(shí)發(fā)行，這對于我們而言既是挑戰也是機遇�！眹┗鹣嚓P(guān)人士表示，雖然相較于其他公司而言，國泰擁有7年的保本基金管理經(jīng)驗，具有一定優(yōu)勢，但也希望通過(guò)微博拜年等創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)占得先機。
事實(shí)上，雖然隨著(zhù)“微博熱”的帶動(dòng)，已經(jīng)有超過(guò)半數的基金公司開(kāi)通微博，但在傳統意義上的官方微博上，出于信息披露原則和合規因素考慮，基金公司大多通過(guò)微博發(fā)布最新市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)、公司動(dòng)態(tài)等單方面的信息，這也直接降低了讀者的興趣，而上述國泰基金12星座微博拜年營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，因為抓住了網(wǎng)絡(luò )人群興趣點(diǎn)，所以相較于其他基金公司單純的官方微博而言無(wú)疑更加“給力”，活動(dòng)開(kāi)展1周來(lái)，已有近千人轉發(fā)微博參與其中。
“新基金發(fā)行的激烈競爭，也激發(fā)了基金公司的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新步伐，拉近了基金管理人與基民之間的距離，從這個(gè)意義上而言亦將惠及于基民和持有人�！币晃蝗袒鸱治鰩熛蛴浾呷绱吮硎�。