精明的奢侈品商家開(kāi)始了“為中國制造”(made for China)戰略——西方跨國公司為迎合中國消費者的需求，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)為中國市場(chǎng)設計產(chǎn)品，甚至為中國創(chuàng )造獨有品。

　　討好中國人

　　中國這個(gè)新興市場(chǎng)的奢侈品消費增速是全世界最快的，超越日本成為全球第一奢侈品消費大國只是時(shí)間問(wèn)題。與此同時(shí)，缺乏貴族、貧富差距嚴重以及奢侈品文化普及不夠的先天不足，導致這個(gè)市場(chǎng)“只求量，不求質(zhì)”的畸形發(fā)展，意味著(zhù)一些不是奢侈品目標客戶(hù)的人群也開(kāi)始使用這類(lèi)商品，大量盲目購買(mǎi)反而掩蓋了奢侈品的高貴和神秘。
　　對此，精明的奢侈品商們開(kāi)始了“為中國制造”(made for China)戰略——西方跨國公司為迎合中國消費者的需求，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)為中國市場(chǎng)設計產(chǎn)品，甚至為中國創(chuàng )造獨有品。例如，因為2010年是中國農歷虎年，德國寶馬推出僅限在中國銷(xiāo)售的M3“老虎”轎車(chē)；法國克洛伊(Chloé)發(fā)行了中國版紅色Marcie手提包，因為紅色在中國代表吉祥；而愛(ài)馬仕專(zhuān)門(mén)在上海開(kāi)發(fā)含有中國元素的門(mén)店，經(jīng)營(yíng)各種精美絲巾、明代風(fēng)格的紫檀木桌椅、瓷碗、珠寶、蒙古羊絨呢料以及茶壺等其他具有很高收藏價(jià)值的小玩意。
　　“為了長(cháng)遠培養某一品牌的忠實(shí)客戶(hù)，又讓潛在的中國消費者暫時(shí)買(mǎi)得起，很多國際品牌都推出了自己的‘年輕版’或二線(xiàn)品牌�！焙艄�網(wǎng)(Wooha)戰略發(fā)展總監胡德琦告訴《新民周刊》：“也許一件3萬(wàn)的作品你負擔不起，但是同一設計師的作品可能有副線(xiàn)產(chǎn)品只賣(mài)2000，讓你買(mǎi)了去入門(mén)�！�
　　世界奢侈品協(xié)會(huì )中國代表處首席代表兼執行長(cháng)歐陽(yáng)坤對《新民周刊》表示，現在中國奢侈品的消費已經(jīng)“從娃娃抓起”。古馳就推出了給中國學(xué)生的書(shū)包，這在歐美市場(chǎng)是難以想象的�！艾F在中國的00后都開(kāi)始用奢侈品，一些家長(cháng)自己可能是富二代，對奢侈品耳濡目染，而且孩子之間的攀比風(fēng)愈演愈烈，很多家長(cháng)如果開(kāi)的車(chē)不夠檔次，都不好意思去接小孩�！睔W陽(yáng)坤說(shuō)，這一現象是很諷刺的，中國已經(jīng)是一個(gè)極端物質(zhì)化的社會(huì )，而奢侈品牌也借機推出只針對青少年的產(chǎn)品來(lái)“討好”中國未來(lái)奢侈品消費者�！叭绻�這個(gè)孩子從10歲開(kāi)始接觸這個(gè)品牌，那么他至少還會(huì )用上二三十年，這對于奢侈品而言是很值得培養的客戶(hù)�！�
　　此外，各大奢侈品生產(chǎn)商也希望借助中國互聯(lián)網(wǎng)“吸金”。法國LVMH集團曾表示，如果奢侈品打死都不上網(wǎng)絡(luò )，那就等著(zhù)進(jìn)博物館吧。阿瑪尼旗下奢侈品品牌Em－porio Armani于2010年11月26日在華網(wǎng)上商店正式啟用。古馳、巴寶莉和意大利制鞋商Tod's　SPA也都有計劃要從中國呈爆炸式增長(cháng)的網(wǎng)購人群中獲利。
　　由于中國奢侈品消費者年齡普遍低于國外，所以網(wǎng)購也是這群人愿意嘗試的一種方式。在羅德公關(guān)推出的《2010中國奢侈品報告》中，近半數受訪(fǎng)者愿意在線(xiàn)購買(mǎi)奢侈品，54%的北京受訪(fǎng)者和47%的上海受訪(fǎng)者已經(jīng)為此做好了準備。而女性消費者的支持人數相對較多，比男性消費者高出10%。產(chǎn)品的可信度以及看不到實(shí)物的不確定性，是受訪(fǎng)者對奢侈品網(wǎng)絡(luò )消費的最大顧慮。而關(guān)于奢侈品網(wǎng)絡(luò )消費的驅動(dòng)力，支持網(wǎng)購的受訪(fǎng)者表示，無(wú)論是當季新品還是過(guò)季款式，產(chǎn)品品質(zhì)的保證和優(yōu)厚的折扣對他們來(lái)說(shuō)是最重要的。
　　創(chuàng )立于2006年的時(shí)尚購物B2C網(wǎng)站呼哈網(wǎng)走到了各大奢侈品商的前頭，于2009年4月正式聚焦高端奢侈品，業(yè)績(jì)呈現兩位數的增長(cháng)�！�2010年高盛有份報告說(shuō)，如果世界前三大奢侈品牌想要覆蓋中國70%的人口區，至少還要開(kāi)550家店。而在中國開(kāi)一家一線(xiàn)奢侈品門(mén)店，就需要3000萬(wàn)人民幣的投入。而且，還需要人員培訓等很多方面工作跟上�！焙�德琦認為，奢侈品門(mén)店其實(shí)未必很賺錢(qián)，而是承接這一品牌宣傳教育的工作，反而這幾年中國消費者的網(wǎng)購比重越來(lái)越高，尤其在那些門(mén)店暫時(shí)到不了的二、三線(xiàn)城市。
　　而創(chuàng )立于2010年4月的網(wǎng)上奢侈品零售商魅力惠(Glamour Sales)在開(kāi)業(yè)8個(gè)月的時(shí)間內會(huì )員人數就超過(guò)30萬(wàn)。據悉，魅力惠所有產(chǎn)品都是直接跟奢侈品牌合作，從國內的奢侈品那里進(jìn)貨，因為產(chǎn)品大多在3－7折，因此吸引許多想買(mǎi)正品但荷包不夠鼓的城市小白領(lǐng)。

　　小眾品牌的春天

　　歐陽(yáng)坤說(shuō)，改革開(kāi)放以后最早進(jìn)入中國的皮爾卡丹和鱷魚(yú)等品牌，現在已經(jīng)難以吸引中國消費者，而LV等品牌雖然風(fēng)頭正勁，但總有被“淘汰”出一線(xiàn)品牌的一天，而那些在國外做得不錯的小眾品牌，現在反而是進(jìn)入中國的好時(shí)機，已經(jīng)接觸奢侈品十多年的中國富人也希望自己“卓爾不群”。
　　2008年底才進(jìn)入中國的保時(shí)捷設計(Porsche Design)就給中國消費者提供了一個(gè)體現個(gè)性的機會(huì )。這一品牌的創(chuàng )始人是保時(shí)捷集團創(chuàng )始人的孫子，同時(shí)也是保時(shí)捷911跑車(chē)的設計者，如今保時(shí)捷設計主要為男士服務(wù)，因為L(cháng)OGO非常不明顯，而且主要以貴金屬和設計取勝，因此這兩年的銷(xiāo)量在中國翻了三番�！叭绻�你去買(mǎi)萬(wàn)寶龍的筆或者LV的包送人，對方馬上就能知道價(jià)格。而我們的品牌非常低調，而且設計上體現很多保時(shí)捷車(chē)的元素�！北�時(shí)捷設計上海專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理趙奎銘對《新民周刊》表示，購買(mǎi)保時(shí)捷設計的客戶(hù)中有30%擁有保時(shí)捷轎車(chē)，而保時(shí)捷設計也很注重中國市場(chǎng)，每年推出的限量款中幾乎1/3都拿到中國賣(mài)。
　　2009年5月，全球獨一的發(fā)飾奢侈品牌——Alxandre de Paris在上海新天地試營(yíng)業(yè)，這是該品牌進(jìn)駐外國后開(kāi)設的首家旗艦店。而意大利手工皮鞋Silvano Lattanzi專(zhuān)賣(mài)店也在附近低調營(yíng)業(yè)，普通一雙鞋都要幾十萬(wàn)人民幣。據悉，在2006年的西方八國首腦會(huì )議中，有六位總統都穿Silvano Lattanzi的定制鞋；美國前總統老布什和美國前加州州長(cháng)施瓦辛格更是對這一品牌情有獨鐘。
　　酒香也怕巷子深，一些小眾品牌也通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)試探中國市場(chǎng)。呼哈網(wǎng)就兼具了推廣小眾奢侈品牌的工作�！拔以趥惗刈×�8年多，看到很多東西品質(zhì)非常好，未必很貴。但是國內的東西超貴，品質(zhì)很差，一件2000多元的衣服，可能線(xiàn)頭還露在外面�！焙�德琦說(shuō)，很多人覺(jué)得與其如此，不如花同樣價(jià)格買(mǎi)一件知名品牌的商品。但是一線(xiàn)城市的東西太貴了，很多人可能去商場(chǎng)看款式，然后再網(wǎng)購�！捌鋵�(shí)只要你真正了解一些小眾品牌，質(zhì)量非常好，但是它還不正式敢進(jìn)中國市場(chǎng)，這樣的品牌太多了�！崩�如國際一線(xiàn)箱包品牌——諾貝達(Roberta di Camerino)在中國的知名度就不高，它創(chuàng )立于1945年的威尼斯，設計師卡梅里諾女士與華倫天奴、阿瑪尼齊名。當有客戶(hù)詢(xún)問(wèn)呼哈網(wǎng)客服買(mǎi)什么箱包時(shí)，兼具導購性質(zhì)的客服有時(shí)就會(huì )推薦諾貝達。
　　當然，并不是所有小眾奢侈品牌都做好了進(jìn)軍中國的思想準備�！爸袊�的消費市場(chǎng)還不夠成熟和理性，盲目跟風(fēng)也許會(huì )毀了那些手工制作的小眾品牌�！贝髂防眨�奔馳公司駐中國地區研究聯(lián)絡(luò )員賈思德對《新民周刊》說(shuō)，這些品牌寧愿通過(guò)口口相傳的方式，通過(guò)海外代購或者網(wǎng)購的形式到達那部分真正懂并且需要的中國消費者那里。當然，中國這個(gè)市場(chǎng)，值得讓所有奢侈品牌等待它的成長(cháng)。