“京15條”落地后，北京樓市上周末迎來首個開盤小高峰。記者了解到，雖然部分樓盤的銷售好于開發商的心理預期，但是政策下的市場反應趨冷。去年低價開盤的明星樓盤萬科長陽半島終結了“日光盤”紀錄。
　　上周，共有7個項目領取預售證開盤，除中海九號公館外，多為兩居至三居的小戶型產品。其中，龍湖長楹天街以及遠洋一方分布在朝陽東部，長陽半島以及芭蕾雨位于房山，而萬科紫苑為位于豐臺區的商住項目。
　　記者了解到，個別樓盤出現了當日銷售完畢的情況，大部分樓盤雖然較開發商的預期好些，但是依舊較調控前趨冷。
　　就昔日的“日光盤”萬科長陽半島來看，其終結了前5次的“日光盤”紀錄。中糧萬科長陽半島本次第6期紫云庭開盤，共推出118套房源，銷售單價為18500元/平方米。記者當日來到現場，仍有不少購房人，但是較前幾次開盤冷清。由于此次戶型產品較以前稍大，在認購表上可見，三居改善性產品由于受到限購政策影響，剩余較多。周日開盤當日認購75套，認購率63%，昨日僅認購一套。
　　萬科相關負責人表示，新政出臺后，1039組排號客戶篩選掉30%，主要是由于限購政策已經不具備資格。新政影響顯現，但是公司也對這一個市場表現有心理預期。60%的當日銷售量還是達到了公司的內部要求。
　　北京中原地產研究總監張大偉認為，3月份上市新盤大多采取了以銷定產的策略，樓市中的供、需數量趨于均衡，調控前熱點項目一房難求的局面初步得到扭轉。

　　熱盤動向：遠洋一方“降價促銷” 回應退房稱“按雙方合同執行”

　　上周日，記者上午10時來到位于管莊的遠洋一方潤園開盤現場，已經是開盤的第三天，仍有不少購房人在現場咨詢認購。據售樓員介紹，300套房源已銷售過半，銷售較好的原因是公司在進行“促銷”。
　　記者了解到，上期該盤開盤價格為25000元/平米，而此次推出了全款8.3折、貸款8.4折的優惠，均價大概在21000元/平米左右。由此計算，遠洋一方潤園此次開盤的促銷價格相比上期下調了4000元/平米。
　　對于新政后樓盤的價格調整，遠洋地產表示，遠洋一方的階段性促銷活動，是根據市場環境、廣大消費者及客戶需求等各方面情況而制定的，是正常的商業行為。
　　對于此次開盤價格出現調整，去年購買業主要求退房一事，遠洋地產回應稱，“對于個別業主的相關意見，我們充分理解并表示尊重。遠洋愿意按照與相關業主雙方簽署的合同來執行�！�
　　雖然今年3月是傳統的市場旺季，但是受調控影響，3月開盤的開發商多選擇謹慎的定價策略，多以平價開，部分已經出現大幅度的打折、優惠活動。據估計今年受限購影響，市場購房需求下降大約三成，隨著市場的變化，以及推盤銷售的需要，順應調控大幅打折降價樓盤或將增加。（袁曉瀾）

　　鏈接：開發商多招“彌補”購房者

　　2008年，在樓市出現低谷時，不少開發商進行降價促銷，但也因此引發了退房難題。
　　2008年9月，華業玫瑰郡推出特價房，均價14000元/平方米左右，降幅比上期最高達3000元/平米。同時，該項目開展了“老業主返利共享活動”，“先給車位后退差額”，據悉，該公司為此付出2000余萬元。
　　樓市調控從去年開始，不少樓盤為了促銷也大幅打折降價，也面臨安撫老業主避免其退房的難題。
　　去年3月，不少購房者以24000元/平米的價格購買了中弘·北京像素，但隨著2010年4月調控政策的出臺，該樓盤價格出現了回落，下半年價格調整到20000元/平米，比3月的價格下調了4000元/平米左右。不少業主認為自己買“虧”了，要求退房。后來針對這批業主，開發商提出送2000元/平米的精裝修活動，和這批業主補簽了附加合同。