遠洋一方北潤園業(yè)主陳旭（化名）仍然很激動(dòng)。
“同一期同一棟甚至同一戶(hù)型樓盤(pán)，年前還是2.5萬(wàn)元/平方米，年后就變成了2.1萬(wàn)元/平方米�！弊岅愋窦�(dòng)的不僅是她買(mǎi)了高價(jià)，還因為她的首付款由兩成提至三成，連原本可以享受到的利率優(yōu)惠也突然消失。
矛盾就在上個(gè)周六被激化了。3月5日，50余名業(yè)主聚集在遠洋一方售樓處門(mén)口表達了抗議。
原本觀(guān)望的樓市僵局，被遠洋一方這只降價(jià)領(lǐng)頭羊打破。該事件引起了房地產(chǎn)界的軒然大波。令開(kāi)發(fā)商們始料未及的是，降價(jià)來(lái)得如此之快，并如此高調。
遠洋降價(jià)漩渦中的三天
無(wú)論是事前還是事后，遠洋一方率先降價(jià)這個(gè)決定都顯得“艱難”并影響頗大。
3月4日，遠洋一方北潤園二期項目8、9、11棟樓開(kāi)盤(pán)，并推出了全款8.3折、貸款8.4折的優(yōu)惠，均價(jià)約為21000元/平方米，最低價(jià)格甚至為19000元/平方米。而上一期開(kāi)盤(pán)價(jià)為25000元/平方米，此次起碼下調了4000元/平方米。而區域內在售的北京新天地等項目為主，均價(jià)均在26000元以上。
3月5日，一部分在前期以2.5萬(wàn)元均價(jià)購房的業(yè)主，要求“退房”。業(yè)主們一方面認為，遠洋應對其降價(jià)行為做出補償；另一方面由于遠洋此前承諾的封頂時(shí)間由去年12月延至今年5月，而新國八條的突然出臺令很多人面臨著(zhù)首付款提高的壓力，且享受不到貸款利率優(yōu)惠。該批業(yè)主在與遠洋一方兩次協(xié)商未果的情況下，要求遠洋退房。
3月6日，據內部人士透露，遠洋一方北潤園開(kāi)盤(pán)三天，已銷(xiāo)售六成。與此同時(shí)，也于周末開(kāi)盤(pán)的萬(wàn)科長(cháng)陽(yáng)半島項目統計后的銷(xiāo)售率也僅為63%，終結其連續五次的“日光”現象。
遠洋地產(chǎn)給媒體的答復中稱(chēng)，“當前房地產(chǎn)行業(yè)的大環(huán)境，對于消費者、政府和開(kāi)發(fā)商而言都面臨著(zhù)史無(wú)前例的巨大挑戰。作為一家致力于成為包括客戶(hù)在內的各利益相關(guān)方的“可靠的伙伴”的公司，對于這些（要求補償的）業(yè)主，我們表示理解和尊重”。
與2008年降價(jià)退房潮不同的是，此次要求退房補償的業(yè)主們并沒(méi)得到輿論支持。周日一篇有關(guān)遠洋樓盤(pán)降價(jià)的微博，被轉發(fā)1715次、評論千余次，多數評論認為，這是市場(chǎng)一個(gè)降價(jià)信號，但業(yè)主針對價(jià)格維權的邏輯并不值得支持。
陳旭說(shuō)，作為首套剛需的她，是這場(chǎng)政策變動(dòng)和降價(jià)行為中的受害者。
公開(kāi)降價(jià)背后
遠洋地產(chǎn)的帶頭降價(jià)，是否像2008年一樣，僅僅是個(gè)開(kāi)始？
遠洋地產(chǎn)相關(guān)人士透露，公司決定降價(jià)，是基于他們對未來(lái)市場(chǎng)預期過(guò)于悲觀(guān)，而總部要求該項目在開(kāi)盤(pán)一周銷(xiāo)售必須達到六成以上。事后，“他們認為，比起可能發(fā)生的品牌受損，公司的持續經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售回款在今年尤其重要，”接近遠洋地產(chǎn)的相關(guān)人士透露，與同期開(kāi)盤(pán)的萬(wàn)科長(cháng)陽(yáng)半島、首創(chuàng )芭蕾雨·悅都項目相比，遠洋地產(chǎn)的預期更為悲觀(guān)。
另外，遠洋地產(chǎn)相關(guān)人士透露，率先降價(jià)并不符合一向低調的遠洋風(fēng)格，但失去了中遠集團這一央企背景之后，作為上市公司的遠洋業(yè)績(jì)顯得尤其重要�！耙幌蛱柗Q(chēng)自己為北京和環(huán)渤海最大開(kāi)發(fā)商的遠洋地產(chǎn)，今年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)已事關(guān)其在北京的老大地位�！痹撊耸勘硎�。
據了解，自2004年開(kāi)始，遠洋連續5年在北京市場(chǎng)上排名第一。但去年，一方面受中遠國際退出遠洋的壓力，另一方面，由于北京萬(wàn)科、北京保利以及龍湖地產(chǎn)的沖擊，遠洋未能保住其北京老大的地位。
在春節前遠洋一次低調接待部分媒體的座談會(huì )上，遠洋地產(chǎn)總裁李明表示，2011年，遠洋仍舊不放棄擴張計劃。因此，新國八條出臺后，遠洋地產(chǎn)仍斥巨資在上海拿地。
據遠洋另一新盤(pán)項目?jì)炔咳耸客嘎�，原本他們計劃要求總部降低銷(xiāo)售任務(wù)，但被直接否決。在該項目近期的開(kāi)盤(pán)匯報工作上，遠洋地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導堅定表示，今年的銷(xiāo)售目標不會(huì )改變。這令該項目?jì)炔咳耸總涓袎毫Α?/P>
降價(jià)潮暗涌
比市場(chǎng)表現更為緊張的是各大房企的最高決策者。記者從另一內部渠道獲悉，在近期包括萬(wàn)科、富力、遠洋、中信等高層在內的房企老總聚會(huì )中，這些領(lǐng)導者均對未來(lái)市場(chǎng)流露出更為悲觀(guān)的看法，并一致認為限購政策一定會(huì )長(cháng)期存在。而李明是其中最為悲觀(guān)的一位。他認為這場(chǎng)現在看來(lái)無(wú)比嚴厲的調控，將會(huì )使得一半以上的開(kāi)發(fā)商面臨生死存亡。
SOHO中國董事長(cháng)潘石屹近期也在微博上表示，感覺(jué)大家都對市場(chǎng)很“慌”。任志強則對外稱(chēng)，更嚴厲的調控措施還將出臺。
在遠洋率先打破僵局之后，一場(chǎng)降價(jià)潮正因成交量跌至冰點(diǎn)正提前到來(lái)�！ 本┓康禺a(chǎn)交易管理網(wǎng)數據顯示，2011年調控之前（1月1日-2月16日），北京市住宅的日均簽約量為348套，而上周盡管成交量有所復蘇，但日均成交也僅為160套，不及調控前的一半。而3月6日，北京市住宅成交僅51套，幾乎跌至冰點(diǎn)。
亞豪機構副總經(jīng)理任啟鑫認為，限購至少直接攔截了市場(chǎng)上三成以上的購房需求，并令部分購房者產(chǎn)生了看空后市的預期。于是，購房者、開(kāi)發(fā)商再次進(jìn)入了新一輪的博弈周期。
“3月份北京上市的新盤(pán)大多采取了以銷(xiāo)定產(chǎn)的策略，不再大張旗鼓地吸納潛在客戶(hù)，每次推出的房源套數與真正買(mǎi)家的比例接近1：1。樓市中的供、需數量趨于均衡，調控前熱點(diǎn)項目一房難求的局面初步得到扭轉，日光的現象基本不現�！北本┲性袌�(chǎng)總監張大偉分析認為，盡管遠洋一方項目?jì)H供應300套房源，但對于區域市場(chǎng)占主導的二手房交易來(lái)說(shuō)影響非常大。在商品房?jì)r(jià)格的刺激下，心理價(jià)位將明顯下調。2011年第三次調控的效果將逐漸從近郊區開(kāi)始。
據亞豪機構針對北京3月初在售樓盤(pán)調研顯示，北京已經(jīng)有35個(gè)樓盤(pán)出現不同程度的打折促銷(xiāo)現象。房山綠地新都會(huì )去年均價(jià)1.57萬(wàn)元/平方米的戶(hù)型，最新一期開(kāi)盤(pán)價(jià)1.499萬(wàn)元，并有折扣和直減優(yōu)惠。
據廣發(fā)證券調研顯示，一些城市因限購無(wú)法購買(mǎi)的客戶(hù)約占30%，如果加上觀(guān)望的客戶(hù)，預計一些樓盤(pán)前期蓄客的50%以上會(huì )消失。他們認為，限購的負面作用將在3月逐漸顯現。21世紀不動(dòng)產(chǎn)集團市場(chǎng)總監林蕾認為，多數開(kāi)發(fā)商現有資金支撐到6月沒(méi)問(wèn)題，但三季度后，將有更多開(kāi)發(fā)商不得不加入降價(jià)的陣營(yíng)。
3月7日，萬(wàn)達集團董事長(cháng)王健林也在兩會(huì )上表示，限購政策出臺后，預計下半年房?jì)r(jià)會(huì )進(jìn)入下降通道，而且至少維持兩年以上。
顯然，遠洋一方的這次率先降價(jià)已經(jīng)是行動(dòng)開(kāi)始。