隨著(zhù)我國城市化、工業(yè)化進(jìn)程加快，新農村建設和城市管網(wǎng)改造的推進(jìn)，排水管網(wǎng)投資近年來(lái)一直保持快速增長(cháng)，與此同時(shí)，“以塑代水泥”、“以塑代鋼”的產(chǎn)業(yè)變革在埋地排水管領(lǐng)域快速推進(jìn)。福建納川管材科技股份有限公司(納川股份，300198)是排水管行業(yè)的領(lǐng)頭羊，主營(yíng)業(yè)務(wù)為HDPE纏繞增強管及配套管件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以及為HDPE纏繞增強管系統的設計和施工提供技術(shù)支持服務(wù)。HDPE纏繞增強管即是塑料埋地排水管中為數不多的覆蓋DN300mm-DN4000mm的管材之一。
    塑料管材具有使用壽命長(cháng)、施工安裝簡(jiǎn)便的特點(diǎn)，又具有耐腐蝕、不結垢、不滲漏等環(huán)保特性，有利于提高工程質(zhì)量，是替代混凝土管、鑄鐵管等其他傳統類(lèi)型管材的理想產(chǎn)品。受各自工藝、性能、特點(diǎn)的限制，不同的塑料管材有著(zhù)不同的市場(chǎng)空間：在小口徑排水管領(lǐng)域，HDPE雙壁波紋管等塑料管材已大比例替代傳統管材；在大口徑排水領(lǐng)域，HDPE纏繞增強管等塑料管材開(kāi)始蠶食傳統管材的市場(chǎng)份額。此外，在一個(gè)大型項目或一個(gè)大片區域(如開(kāi)發(fā)區)的排水管道系統中，一旦客戶(hù)選擇了HDPE纏繞增強管作為大口徑排水管，也會(huì )適當帶動(dòng)小口徑HDPE纏繞增強管的銷(xiāo)售。
    納川股份自成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于HDPE纏繞增強管市場(chǎng)的精耕細作，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣，已成為目前國內三家主要生產(chǎn)HDPE纏繞增強管的廠(chǎng)商中產(chǎn)值最大、產(chǎn)品應用范圍最廣的企業(yè)，牢固樹(shù)立了行業(yè)領(lǐng)先地位。
    從產(chǎn)品性能來(lái)看，HDPE纏繞增強管屬于塑料管道行業(yè)的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)含量較高，生產(chǎn)工藝復雜，與傳統管道相比具有明顯的競爭優(yōu)勢，而公司作為HDPE纏繞增強管行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和性能逐步得到了市場(chǎng)的認同。報告期內，公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售領(lǐng)域擴展到市政環(huán)保工程、道路配套排水工程、石油化工、交通樞紐、核電火電、冶金造紙等多個(gè)領(lǐng)域，公司產(chǎn)品供不應求，客戶(hù)認可度較高。
    這種供不應求局面的形成，首先是公司的技術(shù)優(yōu)勢奠定的。公司是高新技術(shù)企業(yè)，是國內少數能夠生產(chǎn)超大口徑塑料埋地排水管生產(chǎn)廠(chǎng)家之一。經(jīng)過(guò)多年努力，公司成功研發(fā)出國產(chǎn)HDPE纏繞增強管生產(chǎn)線(xiàn)并投入生產(chǎn)，該生產(chǎn)線(xiàn)通過(guò)自動(dòng)化控制軟件實(shí)現對管材壁厚、肋管型高、肋管分布密度等的自動(dòng)控制，使其所生產(chǎn)的管材環(huán)剛度可以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的特殊應用要求。
    此外，在銷(xiāo)售模式上，公司也一直堅持與客戶(hù)“一對一、面對面”地溝通，為不同行業(yè)、不同規模的客戶(hù)提供前期的技術(shù)引導、中期的技術(shù)支持和后期的技術(shù)服務(wù)，并根據客戶(hù)的要求不斷改進(jìn)產(chǎn)品、改善服務(wù)、提高技術(shù)配套能力。公司的產(chǎn)品選型數據庫就是根據公司多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗和工程實(shí)踐積累形成的。公司目前已形成“以技術(shù)拓市場(chǎng)，以市場(chǎng)促進(jìn)步”的良性循環(huán)，形成公司特有的銷(xiāo)售模式。
    在這種銷(xiāo)售模式的推動(dòng)下，公司的HDPE纏繞增強管銷(xiāo)售量不斷增長(cháng)、銷(xiāo)售范圍不斷擴大，從2007年至今，公司簽訂的銷(xiāo)售合同逐年遞增，銷(xiāo)售客戶(hù)所屬行業(yè)涉及市政環(huán)保工程、道路配套排水工程、核電火電、石油化工、交通樞紐、冶金工業(yè)等大型工程項目，產(chǎn)品銷(xiāo)售區域已拓展到全國17個(gè)省市，中石化北京工程公司、上海市政設計院、中廣核設計公司等20余家國內著(zhù)名的設計院均曾根據工程設計規范對產(chǎn)品的技術(shù)要求選定HDPE纏繞增強管作為大型工程的埋地排水管材。公司訂單涵蓋的時(shí)間長(cháng)、行業(yè)廣、省份多，充分顯示了公司的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和市場(chǎng)對公司產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量的認可。
    報告期內，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，2007年-2009年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均復合增長(cháng)率達到85.52%，凈利潤年均復合增長(cháng)率達到201.96%。在產(chǎn)品技術(shù)方面，公司已形成了涵蓋產(chǎn)品選型設計、電氣自動(dòng)化控制、材料化學(xué)、機械設計、結構力學(xué)等方面的核心技術(shù)體系，呈現出以技術(shù)創(chuàng )新推動(dòng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的增長(cháng)態(tài)勢。