正當人們將注意力聚焦春拍之時(shí)，香港蘇富比春拍卻讓人記住了“私人洽購”這一詞匯。原來(lái)，那些在拍賣(mài)會(huì )上流拍的藝術(shù)品不僅能在拍賣(mài)會(huì )后的私人交易中被人“兜底”，還能超出“天價(jià)”。有人就此推測，今后藝術(shù)品私人交易將遠離拍賣(mài)會(huì )本身而劍走偏鋒，但更多人士認為，小圈子玩收藏，玩砸了“傷不起”。

　　藝術(shù)品流拍 私人洽購兜底

　　根據香港蘇富比提供的資料顯示，為期一周的香港蘇富比2011年春拍于4月8日閉幕。估價(jià)27億港元的3600余件拍品成功拍出近3400件，總成交額為34.9億港元，香港蘇富比歷年最高總成交紀錄再創(chuàng )新高。
　　而此前關(guān)注度較高的中國瓷器及工藝品拍賣(mài)總成交12.6億港元，令市場(chǎng)始料未及的是，此前頗為業(yè)內看好的兩件瓷器——清乾隆御制琺瑯彩“古月軒”題詩(shī)“錦雞花石”圓膽瓶、明成化青花“瓜藤紋”官盌，最終以拍賣(mài)會(huì )后私人洽購的方式成交，成交價(jià)分別為2億港元和9000萬(wàn)港元。資料顯示，“錦雞花石”圓膽瓶估價(jià)為1.78億港元，曾被業(yè)內稱(chēng)為“最高估價(jià)花瓶”。

　　有人牽線(xiàn) “密談”也能大張旗鼓

　　所謂拍賣(mài)會(huì )后的私人洽購，實(shí)際上是給流拍藝術(shù)品的第二次交易機會(huì )�；�于種種原因無(wú)法在拍賣(mài)現場(chǎng)舉牌的買(mǎi)家，會(huì )在流拍后的私人洽購中獲得較好的議價(jià)機會(huì )，在這一過(guò)程中拍賣(mài)公司是否扮演第三方中介角色尚不可知。內地《拍賣(mài)法》嚴禁拍賣(mài)公司私下充當中介的行為，香港地區拍賣(mài)公司目前參照歐美商業(yè)法，因此比較靈活。
　　相關(guān)人士對此表示，在業(yè)內這是一種比公開(kāi)拍賣(mài)更符合藝術(shù)品真實(shí)價(jià)值的交易方式，但一切必須在拍賣(mài)結束后，而且一般不會(huì )對外宣布，除非是像“錦雞花石”那樣的超級藝術(shù)品。不過(guò)更多人士認為，所謂私人洽購本身就應秘而不宣，此次將私人洽購成交價(jià)公開(kāi)，有包裝炒作之嫌。
　　而在拍賣(mài)公司人士眼中，藝術(shù)品流拍后的私人洽購是“很正常、經(jīng)常有”的情況，但拍賣(mài)公司如果知情，也應為之保密。某知名拍賣(mài)公司高管表示，如客戶(hù)在拍賣(mài)會(huì )上準備不足，或者由于其他人未舉牌而發(fā)生羊群效應，事后又希望對流拍藝術(shù)品擁有足夠的議價(jià)權，很可能由拍賣(mài)公司牽線(xiàn)，促成兩方合作。這種情況并不少見(jiàn)，“但沒(méi)必要到處說(shuō)，否則大家都這么干，拍賣(mài)成交統計數據組成就要發(fā)生變化了�！痹撊耸勘硎�。
　　中央財經(jīng)大學(xué)研究員、資深拍賣(mài)師季濤對此則表示，在內地，拍賣(mài)公司登記過(guò)的藝術(shù)品必須上拍，不能私下交易，否則就超出了其經(jīng)營(yíng)范圍�！暗谝�，我們的政策不允許；第二，如果私人交易，拍賣(mài)公司將同時(shí)承擔畫(huà)廊的角色，目前看來(lái)內地公司沒(méi)達到這一水準�！奔緷�表示。

　　大小通吃 拍企進(jìn)行傭金保衛戰

　　不過(guò)另有市場(chǎng)人士稱(chēng)，拍賣(mài)公司為買(mǎi)賣(mài)雙方牽線(xiàn)的情況在內地也并非少數。原榮寶拍賣(mài)有限公司總經(jīng)理、藝術(shù)顧問(wèn)，文化部文化市場(chǎng)發(fā)展中心藝術(shù)品評估委員會(huì )委員王鴻勛介紹，有拍賣(mài)公司介入其中的私人洽購主要分兩種狀況。一種是拍賣(mài)開(kāi)始前，相當于委托人撤拍，選擇經(jīng)過(guò)協(xié)商的買(mǎi)家成交；另一種就是如“錦雞”圖膽瓶這樣，現場(chǎng)流拍后私人洽購成交。
　　由于拍賣(mài)公司對于拍品主人的信息是嚴格保密的，而買(mǎi)賣(mài)雙方相識的情況又很少出現，所以需要拍賣(mài)公司提供牽線(xiàn)搭橋的服務(wù)，這一服務(wù)的費用必然比正常傭金要低�！笆杖≠I(mǎi)賣(mài)雙方的拍品傭金是拍賣(mài)公司最主要的收入來(lái)源。而大拍賣(mài)公司的操作需要具備穩定性和延續性，這樣，未來(lái)的交易才好操作，因此打折的力度應該不超過(guò)5%。如果協(xié)商的空間太大，則拍賣(mài)公司的信譽(yù)度是會(huì )受到影響的�！蓖貘檮渍f(shuō)。
　　據記者了解，一些買(mǎi)家之所以選擇私人洽購的形式，與躲避拍賣(mài)公司日益上調的交易傭金有關(guān)。公開(kāi)資料顯示，香港蘇富比和佳士得長(cháng)期執行25%的買(mǎi)家傭金制度，國內的藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)從1996年開(kāi)始起步到2007年的12年歷史里，一直執行著(zhù)買(mǎi)賣(mài)雙方各10%的傭金制度，2007年后各家公司傭金比率均有所上調。而據北京東方大學(xué)傳統文化學(xué)院院長(cháng)李彥君介紹，國內的藝術(shù)品拍賣(mài)中，私人洽購需要交納的手續費多在7%-10%，“盡管作為中介平臺的拍賣(mài)公司能靠掙取傭金來(lái)獲得利潤，但私人洽購為拍賣(mài)公司創(chuàng )造的收入仍然是很可觀(guān)的。另外，私人洽購可提高拍賣(mài)公司上拍品的最終成交率，目前大拍賣(mài)公司平均的成交率在70%左右，有洽購進(jìn)行補充可以提高其成交率”。李彥君稱(chēng)。
　　另有人士介紹，一般來(lái)說(shuō)，大型拍賣(mài)會(huì )后都會(huì )出現私人洽購，在拍品返還給委托人之前，拍賣(mài)公司會(huì )聯(lián)系賣(mài)家，征得賣(mài)家對底價(jià)的意見(jiàn)。

　　小范圍交易 私購潛在風(fēng)險更大？

　　“流拍本是正�，F象，但有的拍賣(mài)公司為挽回自己的顏面，多會(huì )建議買(mǎi)賣(mài)雙方參與私人洽購�！敝袊�收藏家協(xié)會(huì )玉器委員會(huì )主任姚政說(shuō)�！凹幢憬灰渍鎸�(shí)，但大量社會(huì )游資進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)已成為不爭的事實(shí)，不少投資型買(mǎi)家從眾心理嚴重，往往市場(chǎng)熱什么就買(mǎi)什么，宣傳熱什么就跟進(jìn)什么，完全不考察存世量和藝術(shù)價(jià)值。不久前紐約蘇富比拍賣(mài)會(huì )上1.2億元拍出的民國瓷瓶就是最好的例子。拍賣(mài)的水分太大，一條保密條款做擋箭牌讓許多交易的真實(shí)性不好判斷�！币φ�說(shuō)。他同時(shí)表示，這已經(jīng)使得很多藏家選擇私人交易來(lái)實(shí)現藝術(shù)品收藏，盡管沒(méi)有官方數據的佐證，但通過(guò)收藏圈的交易事實(shí)判斷，“不通過(guò)拍賣(mài)公司，而通過(guò)私人會(huì )所、俱樂(lè )部和沙龍的形式，尋找懂行，同時(shí)又具備收藏知識的藏家進(jìn)行藝術(shù)品交流、交易已經(jīng)占據藝術(shù)品交易近90%的份額”。姚政說(shuō)。
　　但季濤對此的看法卻恰恰相反。在其看來(lái)，私下交易圈子小、魚(yú)龍混雜，雖然不排除民間有“高人”，但始終缺少一個(gè)陽(yáng)光的交易平臺，以及多方面把關(guān)，其安全系數較低�！案�可怕的，是那些有資金但不懂行的人被帶到這一私密交易環(huán)境下，被忽悠的幾率更高�！睂Υ�，某拍賣(mài)公司人士表示。當然，這并不是說(shuō)拍賣(mài)市場(chǎng)沒(méi)有“大忽悠”。最近，被媒體炒得沸沸揚揚的天價(jià)乾隆瓷瓶拍賣(mài)又有了新進(jìn)展。這只瓷瓶的英國所有者至今沒(méi)有收到中國買(mǎi)家5300萬(wàn)英鎊(約合5.5億元人民幣)的付款。該瓷瓶正面臨被重新拍賣(mài)的命運。很多人猜測，未付款的買(mǎi)家多半是后悔自己拍得太貴了。