據“鏈家地產(chǎn)”市場(chǎng)研究部了解，4月上旬僅有2個(gè)項目獲得預售許可，比3月同期少4個(gè)。4月新項目雖然供應很少，但是市場(chǎng)消化并不好，截至10日，2個(gè)項目均是零成交。整個(gè)新房市場(chǎng)也較為低迷，4月上旬新房成交1472套，環(huán)比下降40%，同比2010年下降69%�！版溂业禺a(chǎn)”首席分析師張月認為，目前市場(chǎng)觀(guān)望情緒高漲，據鏈家春季展會(huì )專(zhuān)項調查顯示，87%消費者3個(gè)月內不會(huì )考慮購房，開(kāi)發(fā)商審時(shí)度勢推盤(pán)節奏也相應變緩。
4月上旬新房成交1472套，環(huán)比下降40%，同比2010年下降69%；僅2個(gè)項目入市
據北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數據統計，2011年4月上旬北京市新房住宅簽約量為1472套（包含保障房），日均簽約147套，創(chuàng )新年后至今日均簽約新低。4月1-10日新房簽約環(huán)比3月下旬40%，與3月同期相比下降5%，而2010年同期北京市商品房住宅成交量為4715套（包含保障房），2011年上旬簽約量下降69%。
從2011年開(kāi)始，北京新開(kāi)期房供應大幅減少。4月到目前僅有2個(gè)項目入市，而截至到2011年4月上旬，2011年北京市新開(kāi)期房住宅項目數一共是23個(gè)，供應量為5989套，其中已經(jīng)簽約3254套，簽約率為54%。而2010年同期新開(kāi)住宅項目一共是39個(gè)，2011年新盤(pán)供應量減少41%。
“鏈家地產(chǎn)”首席分析師張月認為，雖然市場(chǎng)新增供應減少，但是受政策調控和市場(chǎng)觀(guān)望氛圍的影響，新房成交量一再下挫，新開(kāi)盤(pán)項目入市遇冷，市場(chǎng)持續低迷。3月底北京市政府出臺了“降”字方針的調控目標，雖然后續的調控細則還沒(méi)有出臺，但是市場(chǎng)的觀(guān)望氣氛高漲，降價(jià)預期較高。
以?xún)r(jià)換量新招：晚開(kāi)盤(pán)一天即降150元，樓盤(pán)面積按照使用面積計算
之前，樓盤(pán)降價(jià)多是折扣、贈送禮品、贈送露臺花園以及裝修的方式進(jìn)行，今年出現了形式多樣的打折促銷(xiāo)手段。
在2011年4月上旬的某房展會(huì )上，一些開(kāi)發(fā)商的項目雖然還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，已經(jīng)開(kāi)始打著(zhù)打折優(yōu)惠的旗號吸引客戶(hù)，其中也不乏保利這樣的名企。保利地產(chǎn)8盤(pán)聯(lián)動(dòng)上市，其中位于大興的保利茉莉公館暫定5月開(kāi)盤(pán)，會(huì )展當日報名直至開(kāi)盤(pán)日，可以按照一日抵現金150元來(lái)折扣，即晚開(kāi)一天房?jì)r(jià)即下降150元。另外，通州一個(gè)項目的開(kāi)盤(pán)價(jià)格定在2萬(wàn)左右，但是銷(xiāo)售面積按照使用面積計算，據銷(xiāo)售人員講，買(mǎi)80平米的樓盤(pán)相當于建筑面積100平米，相當于均價(jià)1.6萬(wàn)。
張月認為，雖然這兩種打折方式是展會(huì )期間的短期促銷(xiāo)，但是可以看出開(kāi)發(fā)商試水意圖明顯。據“鏈家地產(chǎn)”市場(chǎng)研究部在春季房展會(huì )做的實(shí)地調研結果來(lái)看，認為房?jì)r(jià)仍會(huì )下降的占比最高，達到44%，開(kāi)發(fā)商變相降價(jià)就是為了吸引這部分有降價(jià)預取的消費者購房購房。
由于新房銷(xiāo)量不樂(lè )觀(guān)，市場(chǎng)觀(guān)望氣氛濃厚，開(kāi)發(fā)商為新項目造勢，暗中降價(jià)以推動(dòng)成交。第一，新項目入市“不逢時(shí)”，加大促銷(xiāo)力度。從市場(chǎng)旺季來(lái)看，新項目是推動(dòng)成交量上升的主要部分，例如去年9月、10月新項目的成交占到新房成交總量的60%以上，而現在新項目的成交在總成交量中不足40%。當前新項目入市即處于調控期內，要想盡快促成銷(xiāo)售，降價(jià)促銷(xiāo)無(wú)疑是捷徑。
第二，開(kāi)創(chuàng )新的促銷(xiāo)時(shí)代，促銷(xiāo)方式在不斷的豐富，同時(shí)也反映出新房市場(chǎng)低迷。開(kāi)發(fā)商為了回籠資金，不得不研究或者委托策劃公司做更多的促銷(xiāo)方法，以此吸引客戶(hù)。
第三，變相降價(jià)可能小范圍內拉動(dòng)銷(xiāo)量提升。雖然北京“降”價(jià)方針的后續措施還沒(méi)有出臺，市場(chǎng)的等待氛圍依然濃厚，但是一部分消費者也認為房?jì)r(jià)不會(huì )出現下跌，打折促銷(xiāo)會(huì )讓這部分消費者結束觀(guān)望，從而提早入市。