近日，中國保監會(huì )發(fā)布了《保險公司委托金融機構代理保險業(yè)務(wù)監管規定（征求意見(jiàn)稿）》，并向社會(huì )公開(kāi)征求意見(jiàn)。按照該征求意見(jiàn)稿規定，當前保險銷(xiāo)售銀保渠道獨大的局面將被打破，證券、信托等金融機構也可以賣(mài)保險。有業(yè)內人士設想，券商賣(mài)保險可以改變銀行一家獨大的格局，但其過(guò)程可能會(huì )出現諸多問(wèn)題。
“新渠道”惠及中小險企
“新規最具魅力的就是增加代銷(xiāo)渠道，增加保費收入�！敝袊桨藏敭a(chǎn)險江蘇分公司新渠道營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)負責人表示，對于大型險企而言，營(yíng)業(yè)網(wǎng)站、新渠道業(yè)務(wù)等都已成熟，直接與保戶(hù)發(fā)生承保分攤了成本。如尋求與券商等非銀行金融機構合作，反而會(huì )產(chǎn)生人員成本，費率、手續費也會(huì )相應增加。
相反，對于業(yè)務(wù)量較小的中小型險企則對此新規寄予厚望。據統計，截至2010年底，全國保險公司通過(guò)保險中介渠道實(shí)現保費收入10991.14億元，其中保險兼業(yè)代理機構實(shí)現保費收入5464.42億元，占比將近一半�！敖鹑跈C構在進(jìn)行兼業(yè)代銷(xiāo)方面的作用巨大�！蹦臣也⒉恢碾U企負責人告訴記者，如果券商、信托等金融機構也能代理業(yè)務(wù)，相當于開(kāi)辟了營(yíng)銷(xiāo)范圍，自然會(huì )帶來(lái)保費增長(cháng)。
券商股或有望由此止跌
新規若能實(shí)行，將利好市場(chǎng)中的保險類(lèi)個(gè)股，走勢弱于銀行、券商等金融類(lèi)個(gè)股的保險股將借此題材發(fā)動(dòng)一波補漲。世紀證券南京營(yíng)業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理蔣偉分析：“券商賣(mài)保險可能對券商股起到止跌的作用�！�
2007、2008年券商股迎來(lái)大漲之后，走勢一直不佳。如果新規能夠實(shí)行，或將增加券商在傭金以外的收入，迎來(lái)一波行情，但消費者未必認賬。股民丁先生在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，將保險業(yè)務(wù)向整個(gè)金融行業(yè)推廣，他還有些難以適應：“證券市場(chǎng)追求高收益、高風(fēng)險，與保險產(chǎn)品以保障為主的特性相悖。而且，我擔心過(guò)于滲透后會(huì )出現類(lèi)似‘存款變保單’的現象�！笨磥�(lái)，對于券商賣(mài)保險，在實(shí)行過(guò)程中還需要正確地引導與監管，對從業(yè)人員的要求也相應提高。
“混合金融”是未來(lái)趨勢
從征求意見(jiàn)稿來(lái)看，除券商外，信托、典當等均可申請與保險合作�！拔磥�(lái)金融行業(yè)很有可能逐漸形成混業(yè)經(jīng)營(yíng)，合作更加密切。雖然短期內金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)的可能性不大，但這是一個(gè)趨勢�！蹦持紫鹑诜治鰩熣J為，從世界金融領(lǐng)域看，分久必合合久必分也是潮流。目前券商和銀行合作越來(lái)越多，盡管券商營(yíng)業(yè)部的多少并不能對市場(chǎng)占有率起到?jīng)Q定作用，但拓展客戶(hù)的時(shí)候強強聯(lián)合是個(gè)不錯的辦法。相信保險也是有同樣的需求，保險當初和銀行合作，也是看中了銀行的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢。
此次《征求意見(jiàn)稿》還進(jìn)一步規范了相關(guān)業(yè)務(wù)流程�！艾F在保險兼業(yè)代理正在向規范方向發(fā)展，保監會(huì )也要求保險公司進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)�！辟Y深保險人表示。