“私人銀行客戶(hù)經(jīng)理向我推薦過(guò)各種理財產(chǎn)品，結構性的、掛鉤各種衍生工具的……都嘗試過(guò)后，我現在只想購買(mǎi)能夠實(shí)現保值、略有升值，風(fēng)險低的產(chǎn)品�！鄙虾Ｆ謻|某高檔別墅會(huì )所里，同時(shí)為兩家外資銀行和一家中資銀行私人銀行客戶(hù)的老許說(shuō)出了自己的需求。
　　從2005年瑞士友邦銀行首先在中國內地開(kāi)辦私人銀行至今，中國內地私人銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)走過(guò)6年光景�；ㄆ�、法巴、德意志銀行、中國銀行、招商銀行等中外資銀行均已經(jīng)在中國內地開(kāi)展各類(lèi)私人銀行服務(wù)。
　　“資深”私人銀行客戶(hù)老許的需求或許可以這樣詮釋?zhuān)簳r(shí)至今日，為有錢(qián)人創(chuàng )造財富的觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí)，私人銀行客戶(hù)需要的是銀行通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)為之打理財富，并實(shí)現財富的保值與承繼。而私人銀行客戶(hù)的理財服務(wù)需要“度身定制”，不同風(fēng)險承受能力的客戶(hù)需要的理財方案也并不相同。
　　招商銀行20日發(fā)布《2011中國私人財富報告》稱(chēng)，通過(guò)調研分析發(fā)現，中國70%高凈值人士?jì)A向于在控制風(fēng)險的前提下獲得中等收益，同比增加約10%；同時(shí)傾向高風(fēng)險高收益和傾向低風(fēng)險低收益的人群占比均有所下降。原因在于，片面追求高收益而忽視風(fēng)險的人士在危機中遭受損失，受到市場(chǎng)教育后認識到風(fēng)險控制的重要性，在產(chǎn)品選擇方面逐漸回歸到風(fēng)險特性與自身承受能力相適應的產(chǎn)品，減少了高風(fēng)險高收益產(chǎn)品的比重。
　　此外，“度身定制”也成為一個(gè)關(guān)鍵詞。招行私人銀行相關(guān)負責人就認為，銀行通過(guò)系統整合跨品牌、跨行業(yè)的資源，將基金、信托、保險、私募、另類(lèi)投資等不同產(chǎn)品集中在一個(gè)平臺上，根據客戶(hù)需要進(jìn)行個(gè)性化的資產(chǎn)配置很重要，而“統一的、生產(chǎn)流水線(xiàn)上的產(chǎn)品不適合私人銀行客戶(hù)”。
　　與中國經(jīng)濟發(fā)展階段相適應，中國內地大部分高凈值人士正處于事業(yè)上升期或巔峰期，在繼續創(chuàng )造財富的同時(shí)，他們也開(kāi)始追求高品質(zhì)生活。因此，收藏藝術(shù)品、投資紅酒等也成為他們感興趣的投資方向。當前，招商銀行、民生銀行、建設銀行、中信銀行等采取了與專(zhuān)業(yè)藝術(shù)機構合作，參與藝術(shù)品拍賣(mài)，推出藝術(shù)品投資計劃理財產(chǎn)品，私人銀行藝術(shù)鑒賞計劃等不同方式來(lái)增加客戶(hù)投資選擇。而某歐資銀行私人銀行中國區高層則表示，可以考慮豐富藝術(shù)品基金、藝術(shù)信托、藝術(shù)銀行服務(wù)等模式，實(shí)現金融和藝術(shù)的聯(lián)姻，就如同市場(chǎng)上已經(jīng)出現的紅酒基金、紅酒指數投資等。