期貨投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的正式推出近在咫尺，《期貨公司期貨投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)試行辦法》將自5月1日起施行。業(yè)內人士普遍認為，咨詢(xún)業(yè)務(wù)的核心在產(chǎn)業(yè)客戶(hù)和機構客戶(hù)，這將為期貨公司轉變服務(wù)模式開(kāi)辟新戰場(chǎng)。
機構服務(wù)時(shí)代來(lái)臨
在期貨投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)剛剛獲批時(shí)，不少期貨公司對這項新業(yè)務(wù)具體如何開(kāi)展還沒(méi)有十分清晰的考慮。然而經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的考察和摸索，產(chǎn)業(yè)客戶(hù)和機構客戶(hù)作為咨詢(xún)業(yè)務(wù)的服務(wù)核心似乎已經(jīng)成為行業(yè)共識。
南華期貨總經(jīng)理羅旭峰認為，中國整個(gè)期貨市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉向機構服務(wù)時(shí)代，原來(lái)的散戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式可能要逐步過(guò)渡到機構服務(wù)模式。
目前，國內市場(chǎng)結構以中小散戶(hù)為主，并且長(cháng)期習慣免費研發(fā)服務(wù)，收費確實(shí)存在障礙。同時(shí)，普通投資者的盈利面不大，對其開(kāi)展咨詢(xún)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式不可持續。而產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的情況就大不相同，其高端客戶(hù)培訓和交易軟件定制服務(wù)的市場(chǎng)前景相對較好。
期貨咨詢(xún)需求巨大
據媒體報道，以國內有色金屬行業(yè)為例，70%企業(yè)已參與了期市，其中90%是以個(gè)人名義開(kāi)戶(hù)的。除了已經(jīng)參與期貨市場(chǎng)的企業(yè)外，尚未參與期市套保、但有套保需求的企業(yè)數量眾多。不少產(chǎn)業(yè)客戶(hù)受限于專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)人才缺乏等，不敢利用期貨工具進(jìn)行風(fēng)險管理操作。
同時(shí)，包括大型央企、政府機構等一些無(wú)法參與期貨交易的群體，從風(fēng)險戰略咨詢(xún)的角度來(lái)看，期貨咨詢(xún)需求非常巨大。
“咨詢(xún)業(yè)務(wù)的核心在產(chǎn)業(yè)客戶(hù)和機構客戶(hù)�！敝榻谪浂麻L(cháng)屈正哲表示。在發(fā)達市場(chǎng)中，中小散戶(hù)主要通過(guò)基金參與期貨，并非市場(chǎng)的主體，未來(lái)我國期貨市場(chǎng)也可能會(huì )呈現出這一趨勢。
而隨著(zhù)投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的重心轉向產(chǎn)業(yè)和機構客戶(hù)，期貨公司的盈利模式也會(huì )發(fā)生變化。對此，羅旭峰預測，期貨公司經(jīng)營(yíng)將一改過(guò)去一條腿走路模式，轉向傭金收費加上增值服務(wù)收費的多元化服務(wù)模式。
資格考試5月舉行
雖然近年來(lái)期貨市場(chǎng)快速發(fā)展，但期貨公司研發(fā)能力仍是短板。5月29日將舉行第一次投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)資格考試，預計國內第一批獲得期貨投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)資格人員的名單最快將在7月底出爐。期貨分析師能否跟得上咨詢(xún)業(yè)務(wù)的展業(yè)要求，還需要接受市場(chǎng)的考驗。
咨詢(xún)業(yè)務(wù)的開(kāi)啟在改變原有單一經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式的同時(shí)，也為期貨公司間競爭開(kāi)辟了新戰場(chǎng)。浙江證監局副局長(cháng)韓薇表示，期貨投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的推出，有助于促進(jìn)期貨經(jīng)紀行業(yè)的資源優(yōu)化配置，綜合實(shí)力較強、具有雄厚研發(fā)實(shí)力的期貨公司將會(huì )在競爭中脫穎而出。