據第六次人口普查統計資料顯示，中國0至14周歲的少兒人口占總人口數的16.60%，達2.224億人。應該說(shuō)，少兒市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。一年一度的“六一”國際兒童節即將到來(lái)，對于這一特定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，你準備好了嗎？
國際兒童節（又稱(chēng)兒童節），它是保障世界各國兒童的生存權、保健權和受教育權，為了改善兒童的生活，為了反對虐殺兒童和毒害兒童的節日。生存、健康、受教育、改善生活，兒童節的主題與保險有著(zhù)諸多的契合點(diǎn)。所以，“六一”兒童節前，是經(jīng)營(yíng)少兒保險的最佳時(shí)機。
少兒保險市場(chǎng)潛力巨大
少兒保險一直是備受關(guān)注的險種之一，主要包括意外傷害保險、健康醫療保險、教育儲蓄保險和投資理財保險等四類(lèi)。
資料顯示，除學(xué)平險，壽險市場(chǎng)上少兒保險的投保率不足10%。顯然，少兒保險的投保率處在較低的水平上，大量的少兒并沒(méi)有獲得應有的保障，少兒保險的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。即使目前有10%左右的少兒投保了壽險，但保額是否充足、保障是否全面也很難說(shuō)；而實(shí)際情況是，家長(cháng)在為子女投保時(shí)，往往會(huì )忽略這兩個(gè)問(wèn)題。比如，有的家長(cháng)為孩子投保了較低保額的健康保險，卻不知一旦風(fēng)險來(lái)臨較低的賠付很難應對困難；有的家長(cháng)為孩子投保了教育金保險，卻沒(méi)有想到用保險為子女的健康保駕護航；還有的家長(cháng)只知道已經(jīng)給孩子買(mǎi)過(guò)保險，至于買(mǎi)了什么類(lèi)型的保險、買(mǎi)了多少都不清楚。
此外，國內的少兒保險市場(chǎng)需求正在不斷上升。最近的一份市場(chǎng)調查表明，中國城市居民對保險公司各項險種的需要程度中，少兒險排名第三位，僅次于健康險和養老險。中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長(cháng)郝演蘇教授曾說(shuō)過(guò)，“越來(lái)越高的教育支出，越來(lái)越貴的醫療成本，越來(lái)越嚴峻的就業(yè)壓力，是少兒險市場(chǎng)需求不斷上升的主因�！�
筆者認為，市場(chǎng)巨大、投保率低、保額不足、保障不全、需求上升等原因決定了少兒保險市場(chǎng)潛力巨大。
少兒作為被保險人的投保優(yōu)勢
與成年人相比，少兒在作為被保險人投保時(shí)占有諸多優(yōu)勢，從而在投保時(shí)手續更簡(jiǎn)便、承保更容易。
保費便宜。壽險費率的一般規律是同一個(gè)險種被保險人年齡越小，所繳保費就越便宜，所買(mǎi)的保險就越劃算。少兒人群的年齡則正處于保費最便宜的階段。
承保容易。按照壽險公司的承保規定，無(wú)特殊原因，少兒投保是無(wú)需體檢的，也不會(huì )因身體健康狀況被拒�；虮灰蠹淤M，這就使得承保更加容易、快速。
選擇面廣。有的壽險產(chǎn)品對年齡偏大的人群是亮“紅燈”的，需要體檢、加費或者拒保，而對年齡偏小的少兒卻沒(méi)有限制，所以少兒在投保時(shí)選擇險種的機會(huì )就更多一些。
易于組合。由于選擇面廣、限制條件少，在投保少兒保險的時(shí)候，可以結合家庭收入情況、根據需求選擇適合的險種；也可以進(jìn)行組合，以使保障更加全面，保險更加實(shí)用。
手續簡(jiǎn)便。父母作為投保人為少兒投保時(shí)，無(wú)需過(guò)多的與被保險人商量投保什么保險、投保多少保額，也無(wú)需被保險人簽名，從而大大簡(jiǎn)化了投保的手續。
保費豁免。有的保險公司的少兒保險具有“保費豁免”功能，或另有“附加豁免保費保險”條款。一旦投保人(父親或母親)不幸身故或因規定的原因喪失繳費能力時(shí)，有了“保費豁免”，保險公司就將免去投保人從此之后所要繳納的保費。
少兒保險市場(chǎng)更易開(kāi)發(fā)
少兒保險是為少兒人群設計的或適合少兒人群投保的險種，但投保人都是其父母或其他有保險利益的直系親屬即長(cháng)輩。在保險營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，長(cháng)輩們比較容易接受為其晚輩制作的少兒保險計劃。
愛(ài)心傳承、呵護長(cháng)伴。長(cháng)輩為少兒投保，是關(guān)心晚輩的健康、平安、成長(cháng)、成才，是無(wú)私的、高尚的愛(ài)，也是長(cháng)輩呵護、陪伴晚輩的良好愿望，更是長(cháng)輩對晚輩的責任的體現。一份保單，愛(ài)與責任深含其間，待子女成人后，更能深刻體會(huì )。
未雨綢繆、提前規劃�，F實(shí)生活中充滿(mǎn)不確定因素和未知的風(fēng)險，少兒未來(lái)漫長(cháng)的人生之路更是難以預料，而保險恰恰可以將這種不確定提前“預防”。作為父母等長(cháng)輩，有能力、有意愿的，誰(shuí)不想通過(guò)科學(xué)合理的早規劃、早安排，為孩子成長(cháng)擋風(fēng)遮雨或錦上添花？
減輕壓力、儲備資金。隨著(zhù)保險業(yè)的發(fā)展，人們的保險意識越來(lái)越強，對保險的認識程度也越來(lái)越高。通過(guò)給子女投保人壽保險，不僅可以減輕長(cháng)輩未來(lái)的壓力，還可以通過(guò)此舉化零為整、積少成多地積累下一筆資金。
少兒保險——特別的“六一”節禮物
每年的“六一”兒童節，都有家長(cháng)為子女投份保險作為節日禮物的。因為適合少兒投保的險種多，保費也可多可少，所以大多數家庭都可以為子女選擇一份合適的“六一”節保險禮物。
低收入的家庭可以考慮低保費、高保障的基本人身險種、定期健康保險、補充醫療保險等；中等收入的家庭還可以在此基礎上考慮兩全保險、教育年金保險等；高收入的家庭還可以投保一些分紅型險種或萬(wàn)能保險等新型保險產(chǎn)品。
如果不考慮家庭收入情況，家長(cháng)在為子女買(mǎi)少兒保險時(shí)應先考慮孩子的成長(cháng)與健康，而不是先考慮投資與分紅。保障第一、收益第二是最重要的投保原則。
“六一”兒童節前投保少兒保險，作為送給子女的禮物，除了為孩子提供了保障外，還可以培養子女的風(fēng)險意識、理財意識和規劃意識。同時(shí)，“六一”兒童節前投保，投保時(shí)間屬于固定節日，便于記憶，不會(huì )因忘記投保時(shí)間而錯過(guò)續期繳費時(shí)限。此外，“六一”兒童節前投保教育金類(lèi)保險，當達到保險合同規定可以領(lǐng)取教育年金的時(shí)候，領(lǐng)取時(shí)間正是合同生效對應日后，也就是“六一”前，而此時(shí)領(lǐng)取的教育金正好作為子女下半學(xué)年需要支付的各類(lèi)教育費用。
將保險作為“六一”兒童節禮物，意義遠大于普通禮物。即使孩子長(cháng)大成人了，不再過(guò)“六一”兒童節了、不再需要兒童節禮物了，但保險保障依然陪伴其左右，孩子依然會(huì )感受到這份特別的禮物、這份沉甸甸的關(guān)愛(ài)。
“六一”兒童節就要到了，營(yíng)銷(xiāo)伙伴們要正視少兒保險市場(chǎng)，誠信服務(wù)客戶(hù)，不斷提高個(gè)人業(yè)績(jì)，讓我們從現在開(kāi)始行動(dòng)吧。