記者近日從部分外資銀行獲悉，基金業(yè)內所關(guān)注的外資銀行代銷(xiāo)國內基金及提供托管服務(wù)一事有望獲得突破。據了解，有關(guān)管理條例正在完善和修改，新條例可能將于近期出臺。
眾所周知，在國內基金行業(yè)運營(yíng)過(guò)程中，銀行渠道對于基金銷(xiāo)售的影響力可謂巨大，而渠道收入也成為銀行一個(gè)重要利潤來(lái)源。所以，分析人士指出，一旦外資銀行進(jìn)入基金代銷(xiāo)及托管服務(wù)領(lǐng)域，長(cháng)遠來(lái)看，國內基金銷(xiāo)售格局或將發(fā)生深刻的變化。
外部競爭不占優(yōu)勢
“外資銀行介入基金代銷(xiāo)或者托管領(lǐng)域，將增加現有基金銷(xiāo)售的渠道，但能否改變現有‘大行獨大’的基金銷(xiāo)售格局，尚有待觀(guān)察�！鄙虾５貐^某合資基金公司銷(xiāo)售部門(mén)負責人向本報記者表示，就目前基金代銷(xiāo)及托管局面看，工、農、建、中、交這五大中資銀行占據了“大頭”。
根據Wind資訊統計，截至上周末，在905只基金托管行方面，工、農、建、中、交五大中資銀行托管的基金分別達到263只、108只、230只、124只和60只，合計785只，約占總數的86.74%。而在剩余的“市場(chǎng)份額”中，股份制銀行占了“大頭”，招商銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、民生銀行、浦發(fā)銀行、中信銀行的托管基金分別為44只、14只、14只、13只、11只和10只。
鑒于此，上述合資基金公司銷(xiāo)售部門(mén)負責人認為：“在上述‘國字號’中資銀行為主流的銷(xiāo)售市場(chǎng)中，外資銀行想要‘分一杯羹’，實(shí)屬不易�！�
除了在托管規模方面，外資銀行與國內“中字頭”銀行無(wú)法匹敵外，外資銀行在投資者對品牌的認可度上似乎也不占優(yōu)勢。因為對于基金銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，強勢的銀行渠道往往能令基金產(chǎn)品發(fā)行暢通。畢竟，在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)眾多、零售特征突出的國內基金銷(xiāo)售市場(chǎng)中，多數基金投資者更加傾向于選擇那些大牌的中資銀行。
“對于銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相對有限的外資銀行來(lái)說(shuō)，想在競爭激烈的國內基金銷(xiāo)售領(lǐng)域站穩腳跟，確實(shí)要下一番工夫�！蹦彻煞葜沏y行一線(xiàn)負責人表示，那些“財大氣粗”的基金公司雖然在銷(xiāo)售渠道建設上“不惜血本”，但是，如果基金銷(xiāo)售渠道提供不了優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，基金公司方面肯定是不能接受的。
內部客戶(hù)結構存問(wèn)題
另外，也有業(yè)內人士認為，目前外資銀行的客戶(hù)結構與傳統的中資銀行有著(zhù)非常大的差別。
一方面，外資銀行的儲戶(hù)一般是高端客戶(hù)，這應該是理財產(chǎn)品銷(xiāo)售方應該竭力爭取的對象，但這些客戶(hù)有著(zhù)強烈的風(fēng)險偏好，即資金規模越大的客戶(hù)往往更容易傾向那些固定收益類(lèi)產(chǎn)品。另外，外資銀行客戶(hù)中不乏理財高手，且頗富理性，他們對于國內基金行業(yè)動(dòng)向以及A股市場(chǎng)的運行機制和弊病，有時(shí)候比基金業(yè)內人士還要“明白”�！霸谶@種客戶(hù)面前，光靠簡(jiǎn)單的‘忽悠’，是難以獲得客戶(hù)認同的�！币晃簧钪O理財市場(chǎng)的投資專(zhuān)家向本報記者表示。
另一方面，外資銀行在提供理財產(chǎn)品時(shí)，可能更加注重客戶(hù)的實(shí)際需求。而且，這些銀行本身就有不少針對高端客戶(hù)的理財產(chǎn)品。相比之下，即便引入若干國內基金產(chǎn)品，對于外資銀行的服務(wù)內容來(lái)說(shuō)，也僅能“錦上添花”，而非“雪中送炭”，所以外資銀行本身開(kāi)拓國內基金銷(xiāo)售市場(chǎng)的動(dòng)力就十分有限。
對此，一家合資基金公司銷(xiāo)售部門(mén)負責人認為，國內基金公司中目前有頗多合資性質(zhì)的公司，這些公司的股東方旗下本身就有銀行渠道，“如果未來(lái)外資銀行進(jìn)入基金代銷(xiāo)和托管領(lǐng)域，這些合資基金公司與同屬大股東旗下的銀行渠道之間的關(guān)系，這就顯得耐人尋味了�！币话闱闆r下，在外資金融行業(yè)，的確存在這樣的情況，即同屬一家大股東旗下的不同金融機構之間，平時(shí)并沒(méi)有太多的業(yè)務(wù)關(guān)系，“這與國內關(guān)聯(lián)機構之間的一些‘默契’，有著(zhù)相當大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格上的差異�！�