記者了解到，隨著(zhù)外資銀行代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)漸行漸近，外資銀行和基金公司兩方都抱著(zhù)積極合作的態(tài)度。未來(lái)，基金代理將進(jìn)入多方競爭的銷(xiāo)售市場(chǎng)。
在5月份的中美戰略與經(jīng)濟對話(huà)上，中國承諾允許在華組建的美國和其它外資銀行銷(xiāo)售國內公募基金，取得基金托管執照，并在QFII的期貨交易中充當保證金存款銀行。這意味著(zhù)，外資行代銷(xiāo)基金有望開(kāi)閘。
分析人士指出，銀行渠道已是國內基金銷(xiāo)售的主流，銷(xiāo)量占到八成以上。此次外資銀行代銷(xiāo)基金若“破冰”，有望從規模達2.4萬(wàn)億元的公募基金里分得一杯羹。
花旗銀行(中國)副行長(cháng)石安楠曾表示，代銷(xiāo)國內的公募基金是目前花旗(中國)消費金融領(lǐng)域惟一需要補充的環(huán)節。而另一外資銀行相關(guān)負責人對記者表示，外資行從2007年開(kāi)始看好代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)，之前就與有關(guān)基金公司做好對接，就等監管部門(mén)的開(kāi)閘了。
東亞銀行(中國)副行長(cháng)林志民對記者表示，目前大部分外資銀行已經(jīng)在做代銷(xiāo)基金的準備工作，并已開(kāi)始接觸基金公司，后者對外資銀行的加入持開(kāi)放態(tài)度。
華安基金管理有限公司董事長(cháng)俞妙根表示，若外資行被放行代銷(xiāo)基金，公司會(huì )積極與其合作。盡管外資銀行網(wǎng)點(diǎn)比較少，但是其手上有豐富的客戶(hù)資源，而這些客戶(hù)都是資金量較大的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，正是公司所需要的資源。
苦盼兩年后，外資銀行代銷(xiāo)基金的日子漸行漸近，但還需做足開(kāi)展代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)的準備工作�！鞍ㄣy行與基金公司系統對接，以建立固定的清算和交收系統等，以及確定銷(xiāo)售模式、儲備具有基金銷(xiāo)售資格的人員等�！绷种久穹Q(chēng)。
然而值得注意的是，中國目前正面臨著(zhù)商業(yè)銀行、基金公司、券商三方競爭的銷(xiāo)售模式。未來(lái)外資銀行和第三方咨詢(xún)公司也來(lái)分羹，讓不少商業(yè)銀行人士擔心他們的市場(chǎng)份額會(huì )降低。
富國基金總經(jīng)理竇玉明指出，從國際基金業(yè)與銀行的合作中可以發(fā)現，全球銀行代理基金有兩種模式：一是以美國投資銀行為主導的金融市場(chǎng)情況下，銀行和基金是一種開(kāi)放式結構，就是銀行既賣(mài)自己的產(chǎn)品也賣(mài)別人的產(chǎn)品；另一個(gè)是歐洲模式，如法國以商業(yè)銀行為主，銀行和基金所采取的封閉結構，以賣(mài)自己的產(chǎn)品為主�！岸覈容^像歐洲模式，由商業(yè)銀行代理，以賣(mài)自己產(chǎn)品為主，有一定保護主義�！�
對此，摩根士丹利董事總經(jīng)理萊斯利·麥克斯表示，這里面也涉及到利益沖突，有利益沖突的時(shí)候一定要保護投資人的利益。在其看來(lái)，一個(gè)開(kāi)放式的市場(chǎng)模式更好，不光是銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，還要去銷(xiāo)售各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)面對多種渠道。
對于未來(lái)基金商業(yè)模式的發(fā)展，證監會(huì )基金監管部副主任洪磊表示，要鼓勵多元、反壟斷。同時(shí)要通過(guò)制度的供給和平臺的建設，盡可能提供機會(huì )讓更多低廉的、小成本的機構進(jìn)入市場(chǎng)。這些機構進(jìn)入金融市場(chǎng)以后應通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)，由投資者進(jìn)行選擇。