業(yè)內認為，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格是決定成交量的關(guān)鍵。不少房企已經(jīng)放下身段，采取種類(lèi)繁多的降價(jià)促銷(xiāo)手段。
樓市調控至年中，“花式”降價(jià)大幕開(kāi)啟。調控政策下的樓市博弈如同花式撞球中的一局。在各項調控政策直指開(kāi)發(fā)商錢(qián)袋和購房資格的時(shí)候，降價(jià)促銷(xiāo)對于開(kāi)發(fā)商們來(lái)說(shuō)，已漸成為內心達成共識，但表現表情各異的出擊戰術(shù)�；蚱诖ＷC利潤，或不希望降價(jià)后造成麻煩，手持球桿的各路開(kāi)發(fā)商，探視、觀(guān)望至今，想出了不同的出招桿法，或直接或迂回，都直指手持“房票”的購房者，欲求落袋為安。
降價(jià)出擊策略明朗
在一場(chǎng)花式撞球開(kāi)局時(shí)，抓住機會(huì )，穩健出擊尤為重要。在調控政策與市場(chǎng)的博弈中亦是如此。進(jìn)入6月，業(yè)內預計的“房?jì)r(jià)拐點(diǎn)”是否到來(lái)還無(wú)從判斷，但房企面對多項政策夾擊，資金趨緊的大勢不改，降價(jià)促銷(xiāo)已經(jīng)不僅停留在趨勢層面，而是已成為制勝關(guān)鍵。
上海易居房地產(chǎn)研究院研究員蘇艷表示，二季度房企資金可能進(jìn)入預警區間。房企自籌資金比例逐步攀高，是顯示其融資困難、資金趨緊的一個(gè)指標。今年房企一季度自籌資金比例達到37%，這一數字高于2010年的36.8%，接近2008年樓市蕭條時(shí)期38.7%的高點(diǎn)。亞豪機構也表示，房企與其尋找其他高成本的融資渠道，不如快速銷(xiāo)售，將資金回籠放在企業(yè)階段性戰略的首位。
據亞豪機構統計，剛剛過(guò)去的傳統“紅色五月”旺季，已經(jīng)出現普遍滯銷(xiāo)。截至月末，5月29個(gè)開(kāi)盤(pán)項目的平均銷(xiāo)售率僅為31.1%，創(chuàng )年內新低。但銷(xiāo)售好的項目，共性明顯。在住宅項目后期中，銷(xiāo)售率突破四成的僅有遠洋一方和首開(kāi)常青藤兩個(gè)項目，這兩個(gè)項目的共同特點(diǎn)是率先大幅下調價(jià)格。
亞豪機構副總經(jīng)理任啟鑫表示，在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格是決定成交量的關(guān)鍵。如果說(shuō)在旺市時(shí)期，項目還可能通過(guò)提高精裝修標準、引入成熟優(yōu)質(zhì)的配套設施、美化社區的園林綠化等方式增加附加值促銷(xiāo)。在弱市時(shí)期，項目所有的外在條件都無(wú)法成為促成購房決策的關(guān)鍵，只有依靠?jì)r(jià)格杠桿才能推動(dòng)銷(xiāo)售。
高低桿法“花式降價(jià)”
對于開(kāi)發(fā)商來(lái)講，此前“降價(jià)”一直是一個(gè)麻煩的字眼�；蚺乱l(fā)老業(yè)主的維權，或怕引發(fā)業(yè)內對其資金狀況的猜疑。但在調控變局之下，為應對僵局，已有開(kāi)發(fā)商帶頭直接出擊，主動(dòng)降價(jià)了。
類(lèi)比花式撞球，此類(lèi)降價(jià)為，高桿出擊，堅決果斷。前有3月開(kāi)盤(pán)每平米直降4000元的遠洋一方潤園，后有近日最高直降78萬(wàn)的首開(kāi)常青藤。
此外，更多的開(kāi)發(fā)商則采用多變桿法。
低桿出擊，收放自如，也便于下一步的布局。如珠江國際公館。目前其位于通州國際新城板塊，包括K2清水灣、京貿國際城、月亮河乃至珠江拉維小鎮等樓盤(pán)，主流價(jià)格水平在20000元/平方米以上。而珠江國際公館又與珠江拉維小鎮處于同一大地塊。其以純新盤(pán)低開(kāi)姿態(tài)入市，報價(jià)低于16000元/平方米，引來(lái)不少抱有“抄底”心態(tài)的購房者。
架桿擊球，借“促銷(xiāo)工具”降價(jià)的樓盤(pán)更是花樣頻出。團購為其花式之一，如長(cháng)陽(yáng)光合作用、藍光云鼎、月亮河等都有團購信息傳出。同類(lèi)花式手法還有“精裝修改毛坯”，如中堂項目每平米直降6000元。銷(xiāo)售人員表示，因取消精裝修而調價(jià)。
此外，特價(jià)房也已經(jīng)成為不少開(kāi)發(fā)商常用的促銷(xiāo)手段。近日，合生世界村、上第MOMA、匯豪山水華府、上奧新世紀等樓盤(pán)都推出特價(jià)房，有的表示尾盤(pán)降價(jià)，有的稱(chēng)“不排除今后再推出特價(jià)房”。