隨著(zhù)“凱特效應”在英國逐漸發(fā)酵，等同于王室的授權無(wú)形之中花落英國高端時(shí)裝界。
劍橋公爵夫人（Duchess of
Cambridge，即凱特王妃）身著(zhù)標價(jià)175英鎊、由高端時(shí)尚連鎖品牌Reiss生產(chǎn)的駱駝色緊身連衣裙會(huì )見(jiàn)到訪(fǎng)的奧巴馬夫婦(the
Obamas)后，消費者都爭相購買(mǎi)。
對于竭力應對消費欲望萎靡，銷(xiāo)售額下降以及棉價(jià)上揚的時(shí)尚品牌連鎖公司來(lái)說(shuō)，能有公爵夫人這樣的名人代言無(wú)疑是最銳利的促銷(xiāo)手段。
Reiss如是說(shuō)：“凱特王妃穿裙的照片見(jiàn)諸媒體后，蜂擁而至的網(wǎng)上訂購癱瘓了我們的網(wǎng)站，所有門(mén)店內的該款裙子幾小時(shí)內就被搶購一空�！�
在如今這個(gè)唯名人是從的時(shí)代，名望與時(shí)裝之間的界限正變得越來(lái)越模糊——零售商們也樂(lè )見(jiàn)其成。
專(zhuān)門(mén)報道時(shí)裝的記者一旦報道某名人穿了件非名人代言的服裝，越來(lái)越精于世故的網(wǎng)站立馬就會(huì )想方設法“鼓動(dòng)”消費者去效顰明星的穿衣風(fēng)格。
“效仿明星穿衣風(fēng)格這樣的事，我們以前一直如此為之：區別就在于因特網(wǎng)能讓消費者立刻看到那件特想買(mǎi)的衣服，”
人力資源咨詢(xún)公司Penna首席零售顧問(wèn)凱倫?理查茲(Karen
Richards)說(shuō)，他為多家知名零售商提供咨詢(xún)服務(wù)。
“過(guò)去，消費者得盤(pán)算好去店里實(shí)地看一下能不能買(mǎi)到那款心儀的服裝，但如今從電子商務(wù)的角度看，這種做法讓人難以置信�！�
如今不單單年輕人與時(shí)尚潮人吸引源源不斷的消費者——薩曼塔?卡梅倫(Samantha Cameron)著(zhù)灰色圓點(diǎn)連衣裙出席保守黨(Conservative
party)大會(huì )后，這款售價(jià)65英鎊的瑪莎(Marks and Spencer)連衣裙就一售而空。
先不說(shuō)品牌之事，零售商通常面臨的挑戰是如何吸引這類(lèi)消費者：他們進(jìn)店求購某款品牌的服裝，卻發(fā)現已經(jīng)沒(méi)貨。
這是“凱特效應”第二次垂青Reiss。
在官方公布的訂婚照中，公爵夫人穿了一件售價(jià)159英鎊的白色Reiss禮服。Reiss對此的回應是：增加產(chǎn)量，并向市場(chǎng)發(fā)售該款禮服，消費者可以通過(guò)網(wǎng)上注冊購買(mǎi)。
結果呢？Reiss網(wǎng)店每分鐘就售出一件，最后網(wǎng)架上1000件該款服裝被搶購一空，進(jìn)帳超過(guò)15萬(wàn)英鎊。
“同樣的事也曾發(fā)生在凱特已過(guò)世的婆婆戴安娜(Diana)身上，只不過(guò)當時(shí)的消費者不一定能求購到她所穿的款式，只不過(guò)我們很快就把這事忘得一干二凈了，”作家兼社會(huì )評論員彼特?約克(Peter
York)說(shuō)。
在互聯(lián)網(wǎng)之前的時(shí)代，仿制戴安娜的穿著(zhù)款式、而非買(mǎi)一模一樣的套裝是當時(shí)流行的做法。
“戴安娜效應并不會(huì )對門(mén)店內的高端品牌產(chǎn)生立竿見(jiàn)影的影響，但燈籠褲、平底鞋以及高領(lǐng)服則會(huì )立刻被模仿，并在隨后的幾周內上架銷(xiāo)售，”他回憶道。
方便消費者仿制名人的著(zhù)裝款式就是網(wǎng)上零售店Asos快速崛起的秘密。
Asos號稱(chēng)是英國零售業(yè)界最受追捧的股票，創(chuàng )業(yè)伊始取名為As Seen On
Screen，專(zhuān)門(mén)從事仿制，如今已成正兒八經(jīng)的時(shí)裝品牌。
“過(guò)去，Asos通過(guò)給消費者提供可接受的預測價(jià)位，達到推廣名流時(shí)尚風(fēng)格的目的，”Asos公關(guān)部主管安妮特?伯克(Annette
Burke)說(shuō)，細心的消費者最近發(fā)現Asos旗下的品牌服裝有流行歌星蕾哈娜(Rihanna)以及女影星凱特?哈德森(Kate
Hudson)等名人代言。
“如今這些名流把自己設計的時(shí)裝品牌與Asos與其它高端時(shí)裝品牌有機地結合起來(lái)。
“一般通過(guò)雜志與數字媒體，讓消費者產(chǎn)生共鳴，他們的反應就是出手購買(mǎi)�！�
名人代言也是SuperGroup一開(kāi)始就成功的關(guān)鍵因素，大衛?貝克漢姆(David Beckham)與萊昂納多?迪卡普里奧(Leonardo
DiCaprio)身穿Superdry牌速干T恤衫、帽衫、以及夾克衫見(jiàn)諸媒體后，它們的銷(xiāo)售量一飛沖天。
自去年的股市波動(dòng)以來(lái)，SuperGroup的股價(jià)經(jīng)歷了一波過(guò)山車(chē)似的行情，在銷(xiāo)售井噴時(shí)漲勢喜人，而每當倫敦金融城(City)唱衰該品牌，說(shuō)它會(huì )越來(lái)越不流行時(shí)，其股價(jià)就急劇下挫。
但是，并非所有名牌都渴望得到公眾的垂青。上月，凱特王妃光顧了位于英皇道(King’s Road)上的Ted Baker門(mén)店，為新婚蜜月購物，但Ted
Baker創(chuàng )始人雷?凱爾文(Ray Kelvin)坦承：他甚至都不知對方購置了些什么。
“名人購置我們的品牌服裝，我們對此不愿大肆渲染，”他說(shuō)�！皠P特王妃能到我們店里來(lái)購物，我很高興，但她也只是個(gè)顧客。我們并不想利用此事大做文章�！�
Ted Baker在圈內以不打廣告著(zhù)稱(chēng)，但它也曾做過(guò)一些與眾不同的代言。14年前，Ted Baker股價(jià)波動(dòng)那陣子，托尼?布萊爾(Tony
Blair)的一個(gè)孩子曾穿著(zhù)一款Ted BakerT恤衫在唐寧街10號外參加了大選獲勝后的家庭合影。
英國奢侈品牌巴寶莉(Burberry)是凱特王妃另一款極為鐘情的品牌，今年初，她曾穿著(zhù)一款經(jīng)典款駱駝色風(fēng)衣(camel trench coat
)現身貝爾法斯特(Belfast)。名人鐘情的品牌價(jià)位太高，一般看不到顧客蜂擁而至高端店的場(chǎng)景。
但是，巴寶莉通過(guò)一個(gè)極不尋常的舉動(dòng)，設法通過(guò)YouTube視頻網(wǎng)來(lái)打造出與以往不同的名人。
為了弘揚英國的文化傳統，巴寶莉旗下網(wǎng)站Burberry Acoustic傾心推出了一系列雄心勃勃的具有典型英國風(fēng)格的特色活動(dòng)，包括Misty
Miller與Pegasus Bridge在內的歌手在戶(hù)外演唱，但并沒(méi)有名人在場(chǎng)——而且也未見(jiàn)穿風(fēng)衣。