五月以來(lái)，“蟄伏”多時(shí)的寧波樓盤(pán)開(kāi)始鬧猛起來(lái)，一次性付款優(yōu)惠、按揭優(yōu)惠、分期付款優(yōu)惠、老客戶(hù)帶新客戶(hù)優(yōu)惠等購房?jì)?yōu)惠活動(dòng)花樣百出，甬上樓市出現久違的價(jià)跌量升的景象。據了解，自5月中旬以來(lái)，寧波新房成交量近千套，創(chuàng )今年以來(lái)的最高水平；一手新房的開(kāi)盤(pán)價(jià)與去年相比，跌幅至少在15%以上，二手房?jì)r(jià)格開(kāi)始松動(dòng)。
新盤(pán)低價(jià)搶“剛需”
自今年四月份以來(lái)，調控政策基本到位，甬上新開(kāi)的樓盤(pán)相繼出現。過(guò)了“五一”小長(cháng)假之后，新開(kāi)樓盤(pán)可用“扎堆”來(lái)形容。他們瞄準“剛需”這塊蛋糕，以接近剛需購房者的心理價(jià)位，再加上各類(lèi)花色繁多的多重優(yōu)惠，吸引人們下單購買(mǎi)。
5月28日開(kāi)啟的榮安府，地處鄞州新城區的核心，面朝鄞州公園，拔地而起的寧波南部商務(wù)區近在咫尺，為該區域第一精裝住宅。但當天推出的3號新房均價(jià)僅為28500元左右，更有四重優(yōu)惠獻禮客戶(hù)。其中，5月27日之前VIP認購的客戶(hù)，存五萬(wàn)抵十萬(wàn)，當天認購單價(jià)優(yōu)惠300元/平方米，一次性付款9.4折優(yōu)惠。如購房者定購一套153平方米的房子，三重優(yōu)惠相加，即能享受近8萬(wàn)元的優(yōu)惠。據說(shuō)，推出的樓132套新房，三天內就銷(xiāo)售80余套。一位業(yè)內資深分析人士指出，這類(lèi)房子，若擺在去年，則均價(jià)至少在3萬(wàn)元以上。
于5月15日公開(kāi)發(fā)售的泰豐·半島悅城，為寧波城西首個(gè)高檔品質(zhì)精裝樓盤(pán)，共推出358套房源，面積介于88-139平方米，購買(mǎi)新房可享受優(yōu)惠達“八重”之多，最高優(yōu)惠可達2000元/平方米，銷(xiāo)售均價(jià)每平方米不到1.5萬(wàn)元，若加上各類(lèi)優(yōu)惠，實(shí)際均價(jià)只13000元左右，該樓盤(pán)當天就去化了一半多。位于綠色莊園之中的華公館開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠的幅度也出人意料。
地處鎮海新城區駱駝的駱城芳洲，消費者除了能獲得一次性付款、按揭、分期付款等優(yōu)惠外，還從裝修環(huán)保的角度著(zhù)手，推出裝修優(yōu)惠。如業(yè)主在新房交付后一年內裝修完畢，按裝修的標準大小，一套房子最多還能享受5萬(wàn)元的優(yōu)惠。由此還吸引了市區購房人群參與。據了解，該樓盤(pán)自開(kāi)盤(pán)以來(lái)，一次性推出的780余套房源，至今去化了300多套。
據筆者了解，自五月中旬以來(lái)，在甬城爆發(fā)的這一波購房熱潮，90%的房源為剛性需求這一塊，主力面積在80-140平方米之間，且開(kāi)盤(pán)價(jià)位接近購房者的心理，在眾多實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠促銷(xiāo)措施的“引誘”下，剛性需求與部分改善性需求的消費者紛紛加入購房行列。
豪宅同降賣(mài)不動(dòng)
與剛性需求樓盤(pán)因價(jià)格低而走俏的景象相比，總價(jià)高的高檔公寓，以及聯(lián)排與獨棟別墅等豪宅，盡管降價(jià)幅度至少在15萬(wàn)元以上，但仍然滯銷(xiāo)。
如龍溪谷、香湖灣等別墅，購房者購買(mǎi)一套別墅至少能優(yōu)惠15萬(wàn)元以上，最多達30萬(wàn)元，但問(wèn)津者仍然寥寥，成交量稀少。
鑒于此，好多豪宅商打起了服務(wù)牌。如可稱(chēng)得上甬上首席豪宅的新海景花園首次在甬推出看房預約制度，希冀由此打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的缺口。東錢(qián)湖的卡納湖谷，則通過(guò)引進(jìn)如華潤OLE高端商業(yè)，在生活高檔配置上下功夫。維科上院繼舉行了放飛風(fēng)箏活動(dòng)后，本月29日晚又在上院游泳池畔現場(chǎng)請高端客戶(hù)欣賞絢麗的“夜色”，欲藉此打動(dòng)客戶(hù)的心。
同樣是大幅降價(jià)，為何豪宅與剛需樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)出現冷熱不均的情況呢？對此，業(yè)內人士指出，能夠購買(mǎi)總價(jià)動(dòng)輒上千萬(wàn)元豪宅的客戶(hù)，大多已擁有二次以上的置業(yè)經(jīng)歷，這些人幾乎屬于“禁購”之列，需求被壓制，如果國家政策不松動(dòng)，豪宅的銷(xiāo)售仍然難有起色。
二手房仍在硬撐
伴隨剛需樓盤(pán)交易因開(kāi)盤(pán)價(jià)格低、優(yōu)惠多而趨熱，寧波二手房交易價(jià)格由僵持不下到開(kāi)始松動(dòng)，交易量有所上升。據21世紀統計，寧波的二手門(mén)店進(jìn)入5月以后，由3月份之前的每周30多套，增加到每周40幾套，但總體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)仍然籠罩著(zhù)濃重的悲觀(guān)氛圍，與去年同期每周至少200多套成交量相比，相去甚遠。二手房?jì)r(jià)格盡管開(kāi)始松動(dòng)，但降幅在3%-5%之間，不如一手新房開(kāi)盤(pán)那么大。在已成交的房源中，也以60-100平方米為主，購買(mǎi)對象大多為首次置業(yè)者，成交的區域主要集中在市中心名校學(xué)區，以及市區近郊。
對此，業(yè)內人士分析，二手房交易受到調控政策因素影響很大，再加上好多房東不愿“賤賣(mài)”出手，如國家調控政策沒(méi)多大改觀(guān)，二手房交易低迷仍將持續。