眼下，股民學(xué)校魚(yú)龍混雜，泛濫成災：坐在家中有講得天花亂墜的培訓電話(huà)邀約；走在路上有如影隨形的宣傳冊頁(yè)；打開(kāi)電腦有無(wú)孔不入的廣告騷擾。
這些被監管部門(mén)認定為“黑戶(hù)”的股民學(xué)校是如何引人入彀的？盡管股民學(xué)校的辦學(xué)花樣繁多，不過(guò)他們忽悠股民的招數已經(jīng)流程化，不外乎造勢術(shù)、點(diǎn)金術(shù)、太極術(shù)、攻心術(shù)這“四大忽悠術(shù)”。
日前，筆者以股民身份參加了深圳股龍投資咨詢(xún)發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)股龍)的股民學(xué)校講師李家逸的宣講會(huì )，親身體驗了一把股民學(xué)校的四大“忽悠術(shù)”。
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造勢術(shù)：如同明星見(jiàn)面會(huì ) |
任何商品的賣(mài)出都離不開(kāi)包裝，股龍也不例外，打開(kāi)市場(chǎng)的第一招就是造勢。
在股龍官方網(wǎng)站中，每一位講師都刊登了一份華麗的“專(zhuān)家簡(jiǎn)歷”。23位股龍名師，幾乎個(gè)個(gè)都有美名：“量?jì)r(jià)之神”、“新股殺手”、“盤(pán)面狙擊手”……當天培訓課程的講師李家逸也不例外，因其主打K線(xiàn)密碼解讀，被公司冠以“中國第一K線(xiàn)王”稱(chēng)號。
股龍每一位講師的宣講會(huì )都會(huì )被包裝成“明星見(jiàn)面會(huì )”。諸如李家逸宣講時(shí)，開(kāi)場(chǎng)半個(gè)小時(shí)，主持人先上場(chǎng)預熱，介紹李家逸的輝煌史：職業(yè)操盤(pán)手，曾操盤(pán)深圳某私募基金，15年的K線(xiàn)解讀經(jīng)驗破解K線(xiàn)密碼，2008年大熊市資金仍然獲利86%……
就在全場(chǎng)一片期許的目光和掌聲中，現場(chǎng)突然響起強節奏感音樂(lè )，李家逸老師前呼后擁地“閃亮”登場(chǎng)。一人在前鼓掌開(kāi)道，沿途身后還有四五名保駕護航者，其架勢不亞于大牌明星，之前現場(chǎng)較為沉悶的氣氛立刻被煽動(dòng)起來(lái)。
在李家逸的簡(jiǎn)歷中，“2008年大熊市仍然獲利86%，2009年小資金獲利16倍、平均3倍”是其最驕人的業(yè)績(jì)。因此，李家逸一上臺，臺下股民的眼神中只有一個(gè)疑問(wèn)：他是如何獲利的？
李家逸神秘一笑，說(shuō)：“答案很簡(jiǎn)單，因為我能讀懂K線(xiàn)語(yǔ)言�！�
李家逸自稱(chēng)，15年的K線(xiàn)解讀經(jīng)驗積累，他早已破解了K線(xiàn)密碼，能準確研判市場(chǎng)趨勢，提前預測每天漲跌，準確判斷大盤(pán)的低點(diǎn)和高點(diǎn)。
“讀懂了K線(xiàn)語(yǔ)言，每天只賺0.5個(gè)點(diǎn)，一周能賺3個(gè)點(diǎn)，按照復利成長(cháng)模式，一年能賺3.3倍，兩年能賺10倍�！�
為了證實(shí)自己神奇的“點(diǎn)金術(shù)”，李家逸用PPT播放了大量自己在學(xué)員QQ群中實(shí)戰帶盤(pán)提示的截圖，并用當天或第二天的大盤(pán)漲跌證明自己對K線(xiàn)語(yǔ)言分析的準確性。
“我只要教你找買(mǎi)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)就可以了，不需要講什么宏觀(guān)經(jīng)濟、微觀(guān)經(jīng)濟、江恩理論�！弊苑Q(chēng)“實(shí)戰派”的李家逸認為，尋找最佳買(mǎi)點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，只要關(guān)注兩個(gè)技術(shù)指標：K線(xiàn)語(yǔ)言、交易量。地量就是股民的最佳買(mǎi)點(diǎn)，而巨量之后就是賣(mài)點(diǎn)。
大量的QQ截圖證明自己有兩把刷子，李家逸仍覺(jué)得不過(guò)癮。他提出玩一個(gè)“K線(xiàn)游戲”——現場(chǎng)股民當場(chǎng)隨機抽取一只股票，他來(lái)用K線(xiàn)語(yǔ)言判斷漲跌趨勢。
現場(chǎng)立即沸騰了。李家逸背對大盤(pán)，一手按著(zhù)電腦鍵盤(pán)，由股民隨機叫停的方式選取了“福建高速”股票一段K線(xiàn)。
在初步看過(guò)大盤(pán)趨勢后，李家逸開(kāi)始逐段分析。但這時(shí)，李家逸不再咬定地量買(mǎi)進(jìn)、巨量賣(mài)出的說(shuō)法，而是換成“震蕩、回彈”等保守字眼，模棱兩可。這在現場(chǎng)的一位資深投資人士朱先生看來(lái)，李家逸無(wú)疑是在打太極，“不一口說(shuō)死，不管是漲是跌，他都能把自己的說(shuō)法兜回來(lái)�！�
攤子鋪好了，怎么拉人聽(tīng)課是個(gè)難題。但是這個(gè)難題對股龍來(lái)說(shuō)卻是小菜一碟。因為，他們有一套系統的應對方法和一幫左右逢源的“說(shuō)客”。任你如何出招，都能應對自如。
筆者從監管部門(mén)得到一份股龍培訓“秘訣”。其中，有這么一句經(jīng)典的話(huà)，“找到客戶(hù)的痛苦，放飛客戶(hù)的夢(mèng)想，關(guān)注客戶(hù)的目標”。
這份近十萬(wàn)字的“秘訣”中，從第一次電話(huà)溝通到客戶(hù)篩選到論壇結束后回訪(fǎng)再到客戶(hù)跟進(jìn)，整個(gè)流程中每一個(gè)環(huán)節可能遇到的問(wèn)題(不同的客戶(hù)類(lèi)型、反應、聽(tīng)課意見(jiàn)和各類(lèi)反對意見(jiàn))都有詳盡、系統的“解答”。所設計的問(wèn)答題足有百余個(gè)，尤其以各類(lèi)反對意見(jiàn)的“解答”居多。
有趣的是，筆者在走訪(fǎng)中出現頻率靠前的反對意見(jiàn)在這份“秘訣”中全部有預測性“解答”。在這套精心設置的“話(huà)術(shù)”系統中，一切問(wèn)題迎刃而解，入市不久的新股民很容易被“營(yíng)銷(xiāo)”。