如果論起傳說(shuō)中的“人傻”、“錢(qián)多”，楊培鋒最有體會(huì )。在一年半的時(shí)間里，他做了一個(gè)奢侈品銷(xiāo)售網(wǎng)站“佳品網(wǎng)”，采用名品限時(shí)限量特賣(mài)搶購的“快閃”銷(xiāo)售模式，向會(huì )員提供一線(xiàn)和二線(xiàn)的奢侈品。據楊培鋒說(shuō)，迄今佳品網(wǎng)已經(jīng)有會(huì )員105萬(wàn)人，客單價(jià)為700-800元，其收入主要來(lái)源于北上廣以及部分二線(xiàn)城市。按這個(gè)規模推算，他們的收入應該很可觀(guān)。這個(gè)推算的收入和預期前景，也讓風(fēng)險投資動(dòng)了心。他們順利吸引風(fēng)險投資。
中國的奢侈品特賣(mài)領(lǐng)域正處于一片蠻荒之地，所能想到的特賣(mài)場(chǎng)所無(wú)外乎是沒(méi)有得到正式授權的Outlets。楊培鋒給他的佳品網(wǎng)定位為“中國首家時(shí)尚名GLAMOUR
炫公司品特賣(mài)俱樂(lè )部”，實(shí)際上楊培鋒除了在德國紡織服裝產(chǎn)品定制品牌Spreadshirt擔任過(guò)大中華區總裁，其他從業(yè)經(jīng)歷和奢侈品都搭不上關(guān)系。而很多時(shí)候，“中國首家”只是“我們比別人更快地復制了一個(gè)國外新商業(yè)模式”的另一種說(shuō)法，佳品網(wǎng)其實(shí)是美國Gilt的翻版。
Gilt的成功刺激著(zhù)中國的野心家進(jìn)入奢侈品特賣(mài)領(lǐng)域。這家由DoubleClick創(chuàng )始人Kevin
Ryan、eBay最早成員Alexis Mybank和路易威登前高管Alexandra
Wilson在2007年共同創(chuàng )立的網(wǎng)站，遇上了好時(shí)候。受低迷經(jīng)濟沖擊的奢侈品制造商們正急于在不損害品牌形象和價(jià)值的前提下處理掉多余庫存，而開(kāi)始留意賬單的消費者們則更容易受到折扣的吸引。短短4年后，Gilt的收入在6月達5億美元，并拿到了3.18億美元的投資。在美國本土，Gilt已經(jīng)有了HauteLook和iDeelik等大堆模仿者，更別提揣著(zhù)大筆資金四處尋找機會(huì )的中國投資人。
200億元，是中國電子商務(wù)研究中心給未來(lái)兩年中國奢侈品電子商務(wù)市場(chǎng)的預估。這是一片藍海，只要進(jìn)入就有機會(huì )。緊接著(zhù)，Coach前大中華區總裁Thibault
Villet擔任CEO的魅力惠，號稱(chēng)“國內第一家實(shí)行嚴格會(huì )員邀請制的奢侈品私賣(mài)網(wǎng)站”的尚品網(wǎng)，以及自稱(chēng)“全球時(shí)尚名品特賣(mài)俱樂(lè )部”的優(yōu)品網(wǎng)陸續上線(xiàn)。除了優(yōu)品網(wǎng)，其他3家網(wǎng)站都獲得了千萬(wàn)級美元的風(fēng)險投資。
資本的熱切，表達了投資人強大的欲望，就好像他們在參與一場(chǎng)Gilt的“快閃”銷(xiāo)售。Gilt用短暫的特賣(mài)周期把庫存處理變成了一場(chǎng)奢侈品搶購游戲。在這場(chǎng)爭奪里沒(méi)有隨意逛逛的看客，參與者們必須起得夠早，點(diǎn)鼠標夠快，決定夠及時(shí)才能獲得戰利品。當然，他們的信用卡也必須跟得上主人的節奏。熱錢(qián)，將奢侈品特賣(mài)領(lǐng)域也變成了搶購游戲。
和Gilt一樣，佳品網(wǎng)也采取會(huì )員制。他們向自己的聯(lián)系人名單發(fā)送邀請，而后再由這些用戶(hù)陸續向自己認識的人發(fā)送邀請，會(huì )員則因成功邀請來(lái)新顧客而獲得獎勵。這龐大的會(huì )員規�？焖俚剞D化成了現金收入。
6月26日，佳品網(wǎng)上有100多場(chǎng)特賣(mài)會(huì )，網(wǎng)站首頁(yè)上排滿(mǎn)了以歐美模特為主的海報，每張下面有簡(jiǎn)短的介紹文字和顯眼的折扣數字。網(wǎng)站很可能并沒(méi)有這些圖片的使用權，包括法國紅酒特賣(mài)會(huì )使用的那張《都鐸王朝》海報，可如果能以七折的價(jià)格買(mǎi)到愛(ài)馬仕包，四折的價(jià)格買(mǎi)到La
Prairie，或者一折的價(jià)格買(mǎi)到瑞士腕表，誰(shuí)又會(huì )計較這個(gè)呢。
然而，他們不得不面對的現實(shí)是：他們都不是品牌授權可以銷(xiāo)售正價(jià)奢侈品的購物網(wǎng)站。這些奢侈品特賣(mài)網(wǎng)站有的是從歐美品牌授權的經(jīng)銷(xiāo)商手中買(mǎi)斷庫存，有的是獲得了非主流品牌的網(wǎng)絡(luò )代理權，有的性質(zhì)等同于海外代購，有的還摻雜著(zhù)部分二手奢侈品及假貨。
“最近有奢侈品互聯(lián)網(wǎng)公司拿了很多名包到Secoo奢侈品鑒定中心談合作，其中僅有幾個(gè)是正品，其余的全是A貨�！鼻蹇瀑Y本高級投資經(jīng)理雷中輝對《第一財經(jīng)周刊》說(shuō)。就連網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者，對自己的渠道也不能把握。經(jīng)歷過(guò)秀水和襄陽(yáng)南路市場(chǎng)訓練過(guò)的中國消費者的首要問(wèn)題就是貨的真假。缺少奢侈品牌授權支持的在線(xiàn)零售商們，即便把整個(gè)首頁(yè)都寫(xiě)上“只賣(mài)真貨”，也不太可能被另眼相待。
在奢侈品折扣網(wǎng)店密集上線(xiàn)一年多以后，它們之間的競爭很大程度上甚至并不是商品的流行程度、種類(lèi)、售后服務(wù)的競爭，而是可信度的比拼。在奢侈品零售行業(yè)中最重要的品牌授權和商家信譽(yù)，中國的在線(xiàn)奢侈品零售商們都還沒(méi)有足夠的時(shí)間去積累。
在幾乎無(wú)法獲得大牌授權的情況下，線(xiàn)上奢侈品零售商要證明自己和商品的真實(shí)性就成了一件很需要創(chuàng )意的事情。首先，它們更傾向于給網(wǎng)站冠上聽(tīng)著(zhù)高端的名字，對虛擬店鋪進(jìn)行繁復華麗的裝修，選擇銷(xiāo)售最容易辨識的奢侈品品牌，并總不忘記在網(wǎng)站某個(gè)顯眼的地方標注“正品保證”。接著(zhù)它們會(huì )采用不同的手段來(lái)盡量支持這個(gè)保證。
“我們直接和品牌合作，所以我們網(wǎng)站上并沒(méi)有LV、Chanel、Hermes這些超級奢侈品牌。因為這些品牌不可能給網(wǎng)站授權賣(mài)它們的貨品�！盩hibault
Villet對《第一財經(jīng)周刊》說(shuō)。魅力惠選擇了一個(gè)巧妙的路徑，與Diesel，Juicy
Couture等高端潮牌獨家合作，然而這幾個(gè)品牌都不屬于嚴格意義上的奢侈品。
佳品網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人董策則想壯大以后再去和品牌談銷(xiāo)售權，他對《第一財經(jīng)周刊》說(shuō)：“不是只有品牌才有貨，經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、百貨、Outlets、尾貨經(jīng)銷(xiāo)商等都是拿貨渠道，沒(méi)必要一開(kāi)始就和品牌合作�！痹谒磥�(lái)能拿到貨并賣(mài)出去才是最重要的。
但顯然董策已經(jīng)失去先機。5月16日，Joyce時(shí)裝零售王國前掌舵人Adrienne
Ma（馬美儀）在退出Joyce之后創(chuàng )辦的shouke.com正式上線(xiàn)，這是中國第一家獲得品牌直接授權的特賣(mài)網(wǎng)站。憑借母親Joyce
Ma的香港時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)路人地位，Adrienne不必通過(guò)代理商，或者海外代購方式，就能將品牌剛剛過(guò)季的貨品直接在網(wǎng)上限時(shí)銷(xiāo)售；而且，這些商品享受和專(zhuān)賣(mài)店同等級別的售后服務(wù)。強勢競爭對手勢必會(huì )猛烈沖擊處于雛形的奢侈品特賣(mài)網(wǎng)站，然而不管是楊培鋒們，還是投資人，他們信心還都不錯，因為市場(chǎng)還在細分，身后是龐大的人群。
在加州10號州際公路東向，一輛載著(zhù)深圳游客的白色大巴駛入Outlets沙漠山工廠(chǎng)店。三個(gè)多小時(shí)后，回到車(chē)里的乘客們被塞得鼓鼓的購物袋包圍著(zhù)，紙袋上印著(zhù)Zegna、Prada、Burberry等字樣。他們的代價(jià)是花上一萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)機票，再來(lái)回搭上30個(gè)小時(shí)的飛機，買(mǎi)到了一堆比國內正價(jià)店便宜的東西。
而在楊培鋒那里，這些就是點(diǎn)點(diǎn)鼠標的事。就憑這一點(diǎn)，他也覺(jué)得未來(lái)是沒(méi)問(wèn)題的。