隨著(zhù)房地產(chǎn)宏觀(guān)調控政策逐漸深入，房企交易下滑，資金鏈收緊，市場(chǎng)正催生出新的營(yíng)銷(xiāo)模式，越來(lái)越多的房企將目光投向電子商務(wù)領(lǐng)域。日前，新浪樂(lè )居推出EJU.Com作為房產(chǎn)電子商務(wù)平臺獨立運營(yíng)。記者了解到，與新浪樂(lè )居類(lèi)似，搜房網(wǎng)和搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)等行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站均有意涉足房產(chǎn)電子商務(wù)。
但是，房地產(chǎn)獨特的產(chǎn)品屬性是否適合傳統電子商務(wù)線(xiàn)上交易的固有模式？房產(chǎn)電子商務(wù)平臺又如何與房地產(chǎn)行業(yè)門(mén)戶(hù)進(jìn)行區別定位并取得新的盈利模式？
政策催生新模式
持續的調控政策，目前已經(jīng)涉及房地產(chǎn)領(lǐng)域的監管、金融、稅收、土地交易、房源供應、需求管理等多個(gè)方面。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數據顯示，7月的北京取得預售許可證的期房住宅(不含保障房)項目有16個(gè)，合計提供4292套住宅，僅為上月10224套的四成多；7月新上市期房住宅的簽約套數僅303套，簽約率為7.1%。供應量和簽約率均創(chuàng )近4個(gè)月的新低。
市場(chǎng)的低迷促使業(yè)界開(kāi)始探索房地產(chǎn)電子商務(wù)的可行性。中國房產(chǎn)信息集團總裁周忻告訴《經(jīng)濟參考報》記者，“在當前的市場(chǎng)背景下，整個(gè)中國房地產(chǎn)行業(yè)無(wú)論是開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商還是經(jīng)紀公司他們都在探索一個(gè)話(huà)題，就是渠道、平臺、解決方案，這是所有人都在想的�！�
周忻認為，隨著(zhù)二三線(xiàn)城市新一輪限購令的出臺，此刻推出電商模式是為開(kāi)發(fā)商增加一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道。因為樓市調控的不斷加碼，導致了中國房地產(chǎn)市場(chǎng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節都開(kāi)始受到政策的影響。開(kāi)發(fā)商目前最缺乏在調控政策影響下行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。
或為行業(yè)趨勢
另?yè)浾吡私�，SOHO中國董事長(cháng)潘石屹由于此前的“網(wǎng)上拍房”活動(dòng)，被公認為是第一個(gè)進(jìn)軍房地產(chǎn)電子商務(wù)“試吃螃蟹的人”。在新浪樂(lè )居電子商務(wù)平臺推出當日，潘石屹和萬(wàn)通集團董事長(cháng)馮侖均表示出有意加入。
事實(shí)上，有意于電子商務(wù)這種新型營(yíng)銷(xiāo)策略的不光具有野心的地產(chǎn)大佬。據新浪樂(lè )居相關(guān)負責人介紹，新浪樂(lè )居旗下的電子商務(wù)平臺已覆蓋北上廣深等12家核心城市，涵蓋了新房、二手房共七種業(yè)態(tài)，截至目前已與全國五十余家開(kāi)發(fā)商、一百多家中介公司進(jìn)行了合作，近千家門(mén)店成為該平臺上的新房分銷(xiāo)場(chǎng)所。
周忻告訴本報記者，“電子商務(wù)平臺的優(yōu)勢在于以市場(chǎng)交易作為核心定位，而新浪樂(lè )居等房地產(chǎn)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都是媒體屬性，其以信息傳播和提供咨詢(xún)作為主導業(yè)務(wù)”。但周忻同時(shí)表示，“目前，房地產(chǎn)電子商務(wù)處于探索時(shí)期，和所有剛剛起步的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)一樣都處于燒錢(qián)階段，盈利模式難言清晰�！�
周忻認為，房地產(chǎn)電子商務(wù)，已經(jīng)成為中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢，電子商務(wù)所具有的交易透明、一房一價(jià)等優(yōu)勢，將為整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
尚存待解難題
但是，以提供廣告與信息服務(wù)為主的網(wǎng)絡(luò )公司和電子商務(wù)網(wǎng)站，一直因為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下效果不匹配而飽受詬病。盡管網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)因技術(shù)發(fā)展、用戶(hù)習慣、營(yíng)銷(xiāo)成本等優(yōu)勢日益受到重視，但房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺雖然剛剛面世，卻面臨著(zhù)同樣的質(zhì)疑與挑戰。
改變傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售模式并非易事。有業(yè)內人士分析認為，“對一些房地產(chǎn)企業(yè)以及部分項目而言，如果不拓寬銷(xiāo)售渠道或臨生存之虞。利用電子商務(wù)雖然可以縮短項目銷(xiāo)售周期，加速資金周轉，但同時(shí)不得不讓出部分利潤�！睂ψ分鹄孀畲蠡钠髽I(yè)而言，這無(wú)疑是個(gè)艱難的選擇。
上述人士同時(shí)認為，買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)是一個(gè)復雜的過(guò)程，涉及具體問(wèn)題很多，在線(xiàn)交易雙方需要承擔的風(fēng)險也會(huì )很大。新浪樂(lè )居一位內部人士近日在微博透露，萬(wàn)科緹香郡一個(gè)面積184平方米的洋房在電商平臺錄入信息時(shí)，由于工作人員失誤將定價(jià)標注106萬(wàn)元，隨后立即被一位網(wǎng)友成功拍走。
周忻告訴本報記者，“房地產(chǎn)電子商務(wù)在起步階段，做好線(xiàn)上與線(xiàn)下的雙重服務(wù)是最主要的�！彼J為，唯有如此有機結合的立體式服務(wù)，才能有效地解決開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售下滑、經(jīng)紀公司成本高、服務(wù)商被邊緣化以及互聯(lián)網(wǎng)公司普遍存在的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)下效果不匹配等難題。