除了樓市的數據,今天北京的秋季房展會(huì ),也值得大家認真關(guān)注,在這個(gè)展會(huì )上,很多開(kāi)發(fā)商大規模推盤(pán),在眼下樓市調控的關(guān)鍵時(shí)刻,今年的北京秋季房展會(huì ),開(kāi)發(fā)商的房子究竟賣(mài)的怎樣呢?購房者是否開(kāi)始出手買(mǎi)房了呢?我們一起來(lái)看看記者在現場(chǎng)的報道。
記者在展會(huì )期間先后3次來(lái)到展館內進(jìn)行采訪(fǎng)報道,除了第一天開(kāi)幕時(shí)觀(guān)眾客流量相對比較大需要排隊進(jìn)館,其余幾次客流量都相對較少,根本不用排隊,這和前兩年房展會(huì )人滿(mǎn)為患的場(chǎng)景有了鮮明的對比。展館內外人員比較聚集的地方基本上都是發(fā)放樓盤(pán)資料的銷(xiāo)售人員,還經(jīng)常會(huì )出現多名銷(xiāo)售人員圍追堵截一名顧客的現象。
。ㄒ欢唁N(xiāo)售人員圍著(zhù)1個(gè)顧客)七嘴八舌大致內容:我們的房子多少錢(qián),現在去看馬上發(fā)車(chē)……
為了爭奪本來(lái)就不多的看房人,開(kāi)發(fā)商下了很多功夫,除了精美的宣傳冊外,很多開(kāi)發(fā)商都策劃了各式各樣抽獎活動(dòng),派發(fā)小禮品,還聘請大量專(zhuān)業(yè)的禮儀公司和演藝公司人員對項目進(jìn)行宣傳。
鴻坤羅納河谷營(yíng)銷(xiāo)總監
吳艷:活動(dòng)公關(guān)公司差不多每天在6萬(wàn)開(kāi)錢(qián)左右,我們聘請了很多專(zhuān)業(yè)級的演員,然后結合著(zhù)我們集團藝術(shù)聯(lián)展的活動(dòng),總體的參展,包括布展,包括所有的物料準備和公關(guān)活動(dòng)應該達到百萬(wàn)左右。
這家公司的展位在1號館的1號展位,也就是整個(gè)展會(huì )中位置最好的展位,所有開(kāi)銷(xiāo)加上給展會(huì )的廣告宣傳費用已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn),而現在市場(chǎng)冷淡,開(kāi)發(fā)商手中的資金都不充裕,這樣的參展費用已經(jīng)算是高投入。實(shí)際上,記者在展會(huì )內觀(guān)察到,各家公司今年的展位布置都是特裝展位,并且用上了很多高科技的展示手段,基本花費都在百萬(wàn)左右。
綠地啟航社營(yíng)銷(xiāo)主管
饒洪濤:總的費用這塊我還真是不太清楚。
記者:今年宣傳冊包括禮品等費用跟往年比有所增加嗎?
饒洪濤:有所增加,對。
看的遠比買(mǎi)的多 北京秋季房展“展蟲(chóng)當道”
開(kāi)發(fā)商不愿意透露具體參展費用的原因可能有很多,但在資金鏈比較緊張的情況下,還拿出大筆費用來(lái)參展,也是想通過(guò)展會(huì )吸引更多的潛在顧客,對于開(kāi)發(fā)商的精心策劃,購房者到底買(mǎi)不買(mǎi)賬呢?繼續來(lái)看記者的報道。
記者在展會(huì )上了解到,雖然是北京秋季房展會(huì ),但在展會(huì )上總共190個(gè)參展項目中,北京的項目?jì)H有35個(gè),而且大多都是6環(huán)以外的項目,5環(huán)內的項目只有8個(gè),并且均價(jià)都在4萬(wàn)以上,6環(huán)外的項目均價(jià)也都在1萬(wàn)2至1萬(wàn)5,總體價(jià)格還是偏高,并且打折力度也十分有限,北京項目中有一個(gè)樓盤(pán)的個(gè)別幾套戶(hù)型能達到92折,其余的項目折扣基本都在97
98折并且要一次性付全款才可以享受優(yōu)惠,對于這樣的折扣很多購房者也還是選擇先來(lái)看看,繼續持幣觀(guān)望。
購房者,只是說(shuō)先進(jìn)來(lái)看一看,看看整個(gè)是不是符合自己要求,如果要符合要求我會(huì )考慮,如果要是有些東西不像說(shuō)的那么好,有可能我就不會(huì )去買(mǎi)了。
購房者,(價(jià)格)好像跟以前沒(méi)什么太大差別,但是稍微有一點(diǎn)(優(yōu)惠)覺(jué)得還是降的不是很高吧,我想觀(guān)望。
某樓盤(pán)銷(xiāo)售人員,我們是外地的(項目),就是北京客戶(hù)在這邊看一下,目前賣(mài)的還沒(méi)有。
同時(shí)記者在展會(huì )上還發(fā)現了一個(gè)有趣的現象,雖然選擇繼續觀(guān)望不買(mǎi)房的觀(guān)眾很多,但展會(huì )上很多很多觀(guān)眾不僅不買(mǎi)房,也不是沖著(zhù)了解樓市行情來(lái)的,這些人天天穿梭在各個(gè)展臺之間索取宣傳材料和禮品,每個(gè)身上都是大包小裹一身資料袋,有的甚至帶著(zhù)手推車(chē)來(lái)裝資料,為的不是看,而是回去當廢品賣(mài)錢(qián),這些人也被業(yè)內人士戲稱(chēng)為“展蟲(chóng)”。根據展會(huì )主辦方所提供的數據,在為期4天的展會(huì )期間供有13萬(wàn)7千多人次前來(lái)觀(guān)展,但究竟有多少觀(guān)眾是為了買(mǎi)房而來(lái)的呢?
北京秋季房展會(huì ) 海外項目“爭蛋糕”
雖然在北京的這次房展會(huì )上,媒體記者、普通購房者,都帶著(zhù)看熱鬧的心態(tài),在觀(guān)察著(zhù)眼下的樓市,但這次北京秋季展會(huì )上,還是有一個(gè)項目,吸引了很多的人關(guān)注,那就是展會(huì )上的海外房產(chǎn)項目,很多外國開(kāi)發(fā)商這次加大了在北京的宣傳力度,他們能不能在北京的市場(chǎng)上忽悠到消費者,分上一杯羹呢?我們再來(lái)看記者的報道。
記者
陳明曦,我現在就是在本次北京秋季房展會(huì )的現場(chǎng),本次參展的海外項目總數達到了84個(gè),要比去年的秋季房展會(huì )整整翻了一倍,53:24除了美國、加拿大、澳洲這些傳統的熱門(mén)國家以外,像保加利亞、克羅地亞以及泰國等地區都想通過(guò)本次房展會(huì )來(lái)吸引更多的中國客源。
記者在展會(huì )現場(chǎng)了解到,很多來(lái)自國外的參展商都是第一次參展,或者是參加過(guò)今年的春季房展會(huì )有過(guò)理想的交易額或訂單意向,所以趁著(zhù)中國房市金九銀十的銷(xiāo)售旺季想再來(lái)中國市場(chǎng)繼續掘金。
美國某房產(chǎn)項目經(jīng)理
寶拉諾,賣(mài)出數百套,(我們想通過(guò)展會(huì ))賣(mài)出數百套房子,我們可以直賣(mài)給中國的朋友或者找人跟我們合作來(lái)銷(xiāo)售。
泰國某項目銷(xiāo)售經(jīng)理
格蘭德,在上次的春季房展會(huì )上我們就賣(mài)出了3棟別墅,所以本次秋季房展對我們也非常的重要。
記者了解到,本次參展海外房地產(chǎn)項目中,有很多價(jià)格都要比國內一些一線(xiàn)城市要低很多,有的一套別墅甚至只賣(mài)到60萬(wàn)元人民幣,可以達到很多購房者的承受范圍之內,而且近些年隨著(zhù)國內購房者購買(mǎi)實(shí)力的增強,越來(lái)越多的國外地產(chǎn)商也選擇來(lái)中國銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,但海外地產(chǎn)業(yè)存在購置稅、移民等諸多問(wèn)題,專(zhuān)家提醒消費者在購買(mǎi)時(shí)也需謹慎。