日本女性就算既不年輕也不富有，仍會(huì )精心打扮自己。不必渾身奢侈品，關(guān)鍵是懂得把中檔服裝搭配出優(yōu)雅和高級感。而在中國，成熟女性的服裝市場(chǎng)仍存在空缺，旅日華人設計師鄭超美說(shuō)。
B=《外灘畫(huà)報》
Z=
鄭超美
B：你的兩個(gè)品牌Super Beauty和Ohra
Beau的主要顧客群是哪類(lèi)女性？
Z：我們的顧客以日本中年婦女為主，年齡在35歲到65歲之間，這個(gè)年齡段的日本女性大多喜歡成熟優(yōu)雅的風(fēng)格。服裝價(jià)格從9800—49000日元不等，折算成人民幣差不多是800—4000元左右。
B：你的設計風(fēng)格是典型的“銀座系”。能否為我們描述一下你眼中的“銀座風(fēng)格”？
Z：在我看來(lái)，“銀座風(fēng)格”可以用幾個(gè)詞來(lái)概括——高級、時(shí)尚、優(yōu)雅。進(jìn)出銀座的女性除了在那工作的高級女招待外，一般都是一些闊太太。她們穿著(zhù)奢侈品牌的高檔女裝，一身優(yōu)雅。這幾年，“銀座風(fēng)格”發(fā)生了很大的變化，這和日本的經(jīng)濟以及整體的流行趨勢都有關(guān)系。我是1987年到日本的，正值日本經(jīng)濟的黃金時(shí)期。彼時(shí)在上海你幾乎只能看到人民裝，而在日本銀座，滿(mǎn)街都是穿著(zhù)奢華禮服的漂亮女郎。但是那幾年過(guò)去后，日本的經(jīng)濟開(kāi)始衰退，這種狀況一直持續到今天，所以今天的銀座也不再是奢侈品牌一統天下，H&M、Zara、Uniqlo等大眾休閑品牌紛紛入駐，日本女性的消費觀(guān)念也有所改變，時(shí)尚被普及了，不再是只屬于有錢(qián)人的標牌。
B：在銀座這樣一個(gè)奢侈品牌林立的地方開(kāi)店，你是否感覺(jué)到壓力？
Z：我沒(méi)想過(guò)與奢侈品牌競爭，只想腳踏實(shí)地。哪怕現在日本經(jīng)濟不景氣，我們也打算繼續在日本開(kāi)店。每個(gè)不同的品牌都有自己的客戶(hù)群，一個(gè)懂時(shí)尚的女性會(huì )在不同品牌中選擇適合自己的服裝來(lái)搭配。
B：那么經(jīng)濟不景氣對你的品牌產(chǎn)生了怎樣的影響？
Z：其實(shí)影響并非很大，因為我一直關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。一開(kāi)始，你的產(chǎn)品定位就是中檔價(jià)位。就好比一個(gè)金字塔，如果你的品牌定位處于頂端，只有一部分人能夠消費得起，若處于最下面，滿(mǎn)足很多人，但定位過(guò)低，產(chǎn)品很難有高品質(zhì)。我們雖然是中檔價(jià)位，上身卻有優(yōu)雅的高級感，所以很多消費者都愿意選擇我們這樣的品牌，他們覺(jué)得很劃算。
B：談到“劃算”，以你的顧客為例，日本女性每月花多少錢(qián)買(mǎi)衣服？
Z：現在日本人平均年收入為400多萬(wàn)日幣，換算成月收入則大約為20萬(wàn)日幣，相當于16000元人民幣。日本女性每月大約會(huì )將15%至20%的收入用于購買(mǎi)服裝和化妝品，但對于那些收入較高的日本女性來(lái)講，這個(gè)比例是不存在的，擁有較高的收入也使她們在選擇服裝和化妝品方面會(huì )更加自由。
B：我們都知道，日本女性以打扮精致得體而聞名，不論哪個(gè)年齡層都是如此。她們是怎么做到的？
Z：這是她們的天性。日本這個(gè)民族的女性天生性格十分細膩，做事也非常仔細。她們天生愛(ài)美，重視外在形象，哪怕經(jīng)濟不景氣，她們也不會(huì )放棄對美的追求。
B：1980年代后期，大批日本設計師前往巴黎發(fā)展，從許多日本設計師的設計中也不難發(fā)現法式優(yōu)雅，你也不例外。為什么日本設計師以及日本女性都鐘情于巴黎的時(shí)尚？
Z：這與日本人的性格有關(guān)，日本女性天生的細膩以及追求完美的個(gè)性使她們迷戀巴黎式的精致與優(yōu)雅。法國服裝充滿(mǎn)浪漫的魅力，哪怕是一個(gè)帶有法式風(fēng)情的小配件也能讓人印象深刻。
不過(guò)，現在日本的年輕人也很喜歡更隨意的美式風(fēng)格。
B：那么，你如何把巴黎T臺潮流融入到為普通女性，尤其是中年婦女設計的服裝中去？
Z：T臺上所展出的服裝畢竟是藝術(shù)品，設計師必須將藝術(shù)生活化。T臺的流行趨勢大多表現在色彩、廓形、線(xiàn)條感以及印花圖案等方面，我會(huì )從中掌握每季流行的線(xiàn)條廓形以及色彩搭配等趨勢，融入到自己的作品中。比如2011秋冬的潮流是1960年代風(fēng)格回歸，以寬松線(xiàn)條突顯經(jīng)典的極簡(jiǎn)主義風(fēng)格，所以我這一季的作品也以寬松廓形為主。色彩方面，今年流行暖色調，橘黃、大紅都是T臺上的重點(diǎn)色。羊毛是本季非常重要的一種面料，我們會(huì )推出一些帶有提花設計的羊毛衫和針織衫，時(shí)尚中也帶有濃濃的古典風(fēng)情。
B：日本時(shí)尚的發(fā)展離不開(kāi)日本紡織產(chǎn)業(yè)的良好基礎，在面料的選擇上，你會(huì )更傾向于日本還是歐洲？
Z：日本的面料的確很好，精致細膩，但我個(gè)人并不是很喜歡日本面料，因為它太過(guò)拘謹。其實(shí)日本女性?xún)刃氖窒蛲_曼蒂克，她們在選擇服裝時(shí)不喜歡大膽夸張的風(fēng)格，而追求一種大方得體的優(yōu)雅與浪漫，所以我傾向歐洲國家生產(chǎn)的面料。由于將歐洲面料運到中國再制造的成本太高，我一般會(huì )從法國購入一些面料的花型設計，再拿到中國制做。
B：在你看來(lái)，日本的服裝市場(chǎng)與中國的服裝市場(chǎng)存在什么差別？
Z：對于年輕人服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，兩國并沒(méi)有太大差別，但成熟女性服裝市場(chǎng)的差異很大。中國的經(jīng)濟突飛猛進(jìn)，日本經(jīng)濟是一步步發(fā)展的。日本女性隨著(zhù)日本經(jīng)濟的發(fā)展而漸漸改變自己，她們十分理智，懂得什么才適合自己。中國成熟女性很難一下子適應經(jīng)濟的飛速發(fā)展，她們的觀(guān)念可能比較老舊，比如仍保留要把工資存起來(lái)的習慣。這個(gè)消費觀(guān)的老舊與固定，使她們很難接受新鮮事物。再者，對時(shí)尚的審美觀(guān)并非與生俱來(lái)，而是靠后天積累沉淀而得，中國成熟女性在這方面還有待提高，這也說(shuō)明了中國成熟女性的服裝市場(chǎng)存在著(zhù)很大的空白和空間。我計劃將Super
Beauty和Ohra Beau開(kāi)到中國，后者已在中國注冊(歐萊蓓)。
B：在穿衣打扮的風(fēng)格和習慣上，你認為中國女性和日本女性有何不同？
Z：日本女性對生活質(zhì)量以及外在形象的要求更高。一位月收入只有30萬(wàn)日元的日本女性，她的打扮雖然不能與那些有300萬(wàn)日元收入的女性相比，整體感覺(jué)也非常得體。但月收入只有三、五千元的中國女性，她的穿衣打扮肯定不如中等收入水平的日本女性那樣精致，她們不懂得如何將中檔價(jià)位的商品搭配出高檔感覺(jué)。
B：在你看來(lái)，成熟女性應該怎么打扮才得體大方？
Z：她必須懂得掌握平衡，我指的是色調、線(xiàn)條的平衡。比如上衣為寬松款式，下身則可以搭配緊身的褲子。顏色的協(xié)調對整體形象也很重要。只要掌握好平衡，就能給人得體大方的感覺(jué)。
