“白菜價(jià)嘍！快點(diǎn)過(guò)來(lái)看一看，瞧一瞧�！币魂犈e著(zhù)牌子的銷(xiāo)售人員邊走邊大聲吆喝著(zhù)，吸引了很多圍觀(guān)者，有的拿著(zhù)項目介紹單在咨詢(xún)，有的問(wèn)過(guò)幾句轉頭就走，這是筆者在北京秋季房展會(huì )上看到的一幕。
“白菜價(jià)”或許是開(kāi)發(fā)商吸引購房者的一種說(shuō)辭，但從日前閉幕的“2011北京秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì )”傳遞出的信息來(lái)看，下半年，北京樓市下行趨勢明顯，但是下跌幅度可能不會(huì )很大。
北京房?jì)r(jià)“暗降”
展會(huì )期間，筆者曾先后多次來(lái)到現場(chǎng)，除第一天客流量比較大之外，其余時(shí)間里，訪(fǎng)客基本無(wú)需排隊，展會(huì )門(mén)口的人潮也明顯比往年少很多。
在展會(huì )現場(chǎng)筆者看到，一些外地項目公開(kāi)宣稱(chēng)打折降價(jià)。如位于龍口的海景房項目，直接把特價(jià)的20套房源廣告牌立在展位前；位于河北燕郊的雷捷時(shí)代廣場(chǎng)項目，無(wú)論是在展位前還是在宣傳單上都公開(kāi)打出了8.5折的優(yōu)惠；而北京本地的項目鮮少在展位上或者宣傳單上公開(kāi)打折。
雖然公開(kāi)打折的北京項目比外地項目少，但這并不意味著(zhù)北京的樓市依然堅挺。事實(shí)上，筆者走訪(fǎng)了多個(gè)北京項目展臺后發(fā)現，雖然開(kāi)發(fā)商在房屋報價(jià)上沒(méi)有明顯松動(dòng)，但均以各種形式打響了“暗降”價(jià)格戰。如果確實(shí)有購買(mǎi)意向，深入洽談，不少項目都可以以各種形式讓利給購房者。
“展會(huì )期間，要是認購我們的項目，就會(huì )贈送液晶電視。另外，只要您去看房，不管買(mǎi)不買(mǎi)，我們都送電磁爐、電飯煲等各種禮品，有免費的看房班車(chē)全程為您服務(wù)�！本G地新都會(huì )項目的銷(xiāo)售人員這樣向筆者推介。
據筆者了解，8月初，該項目開(kāi)盤(pán)時(shí)期曾搞過(guò)一個(gè)活動(dòng)，認購有10萬(wàn)元家具大禮包贈送，或者直接在房款中減除10萬(wàn)元。
上述銷(xiāo)售人員向筆者表示，當時(shí)大多客戶(hù)都選擇了直接在房款中扣除10萬(wàn)元，現在活動(dòng)雖然過(guò)去了，但價(jià)格更低了。因為有一些住宅戶(hù)型推出了特價(jià)房，比如，130平米左右戶(hù)型原來(lái)大約220萬(wàn)元一套，現在只需要205萬(wàn)元左右，還有電冰箱等家電送。也就是說(shuō)，每平米價(jià)格降了1100元左右。
除此之外，魯能7號院的一位銷(xiāo)售人員告訴筆者，“現在，一次性全款付清的話(huà)，購房者可以享受9.5折優(yōu)惠，貸款的打9.6折，以前貸款只有9.9折，優(yōu)惠幅度增加了很多�！�
據筆者了解，日前，魯能7號院曾參加“搜房狂”活動(dòng)，拿出一些房源打折銷(xiāo)售，有一套房源最高折扣達5折，購房者由搖號產(chǎn)生。
該項目的銷(xiāo)售總監周海山曾向筆者表示，團購打折促銷(xiāo)是魯能7號院的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠快速回籠資金。
除此之外，筆者還了解到，首開(kāi)鴻坤理想城、首開(kāi)熙悅山等項目同上述項目一樣，都有優(yōu)惠。
降幅將達12%
對于房展會(huì )上開(kāi)發(fā)商“暗降”價(jià)格的現象，多位業(yè)內專(zhuān)家均表示，這是樓市價(jià)格下行的一種信號。
上半年，有部分開(kāi)發(fā)商期待調控放松，推盤(pán)量不大，但現在已經(jīng)基本達成共識，就是調控政策不會(huì )放松。下半年，迫于資金回籠和銷(xiāo)售目標等各種壓力，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)停止觀(guān)望，不得不加大推盤(pán)力度，同時(shí)降低價(jià)格，以?xún)r(jià)換量，爭取年終業(yè)績(jì)好看一些。
無(wú)獨有偶，筆者翻閱了一些知名開(kāi)發(fā)商的8月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報告發(fā)現，中海、金地、保利等龍頭房企銷(xiāo)售金額和銷(xiāo)售面積雙雙下滑，下滑幅度均超過(guò)11%，包括萬(wàn)科的平均銷(xiāo)售價(jià)格也有所下調。
另外，從近期的市場(chǎng)成交情況來(lái)看，北京中原統計數據顯示，今年9月以來(lái)，北京樓市的成交量相比去年及前年同期均有大幅度的下調，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比下跌幅度達到了74.4%。
北京中原地產(chǎn)分析師張大偉表示，從“秋展”的情況也可以基本判斷：“金九”已經(jīng)不再，“銀十“也已經(jīng)很難期待。
