北京朝陽(yáng)區小營(yíng)北路上新開(kāi)了一家煙店，一個(gè)月之前，它還是一家二手房中介門(mén)店。
“北京二手房市場(chǎng)確實(shí)出現了中介關(guān)閉門(mén)店的情況，主要集中在門(mén)店數量在50家以下的中小中介公司�！眰I(yè)我愛(ài)我家集團副總裁胡景暉向《第一財經(jīng)日報》記者證實(shí)。
700多家中介關(guān)門(mén)
實(shí)際上，不只是中小型中介，北京的一些規模較大的中介公司中也有個(gè)別公司出現了集中關(guān)店的現象。
據香港媒體此前報道，中原地產(chǎn)在北京就已關(guān)閉最少40間門(mén)店，其利潤同比去年大幅減少近九成。
一位不愿透露姓名的業(yè)內人士對此表示，中原地產(chǎn)的二手業(yè)務(wù)主要集中在中高端市場(chǎng)，其客戶(hù)中投資投機的比例較大，因此自然受此次宏觀(guān)調控影響較大；另外，中原是一個(gè)伸縮有度的公司，歷次宏觀(guān)調控的影響下都選擇關(guān)閉一些門(mén)店，其操作模式已較為成熟。
據業(yè)內人士透露，中原并不算大規模關(guān)店的典型，鑫尊地產(chǎn)才是北京市場(chǎng)中關(guān)店數量最多的較為大型的中介公司。
早在今年2月北京樓市限購令頒布幾天之后，業(yè)內就傳來(lái)鑫尊地產(chǎn)大量關(guān)閉門(mén)店的消息。彼時(shí)鑫尊地產(chǎn)總經(jīng)理劉軍對媒體表示，“關(guān)店”確有其事，“"新限購令"出臺后，公司對今年北京二手房市場(chǎng)的判斷是成交量有可能下調30%，目前我們的門(mén)店總數在300家左右，準備關(guān)掉10%至20%過(guò)去業(yè)績(jì)一直不太好的門(mén)店，大概不到50家�！�
然而，市場(chǎng)的表現遠比劉軍當初的預計要更為悲觀(guān)。
北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數據顯示，剛剛結束的9月，北京二手住宅共成交8750套，同比去年同期的16545套下降47.1%，相比市場(chǎng)最好的2009年9月的26412套，更是大幅下降近七成。
另?yè)本┲性y計，今年1~9月，北京二手住宅成交總市值約為1800億元，而去年同期則為2800億元左右。
市場(chǎng)交易量減半，鑫尊地產(chǎn)截至目前的關(guān)店數量也不止50家：目前，在北京市建委備案的鑫尊地產(chǎn)旗下分支機構僅余127家，與其2月的約300家門(mén)店相比，數量減少了超過(guò)一半。
雪上加霜的是，8月底，北京市發(fā)改委要求，即日起北京住宅買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀服務(wù)收費標準統一下調0.5個(gè)百分點(diǎn)。當時(shí)便有業(yè)內人士預計，即便是在目前市場(chǎng)蕭條的情況下，這0.5個(gè)百分點(diǎn)的中介費下調，也會(huì )令二手中介機構的收入每月減少幾千萬(wàn)元，約占行業(yè)總收入的兩成左右。
根據鏈家地產(chǎn)的監測，在樓市調控及中介服務(wù)費下調的雙重打擊之下，截至今年9月北京全市的中介門(mén)店數量為5310家，相比限購政策出臺時(shí)的2月的6029家，減少了700多家，降幅接近12%。
中介謀變
鏈家地產(chǎn)董事長(cháng)左暉表示，過(guò)去十年，包括鏈家在內的很多二手經(jīng)紀公司無(wú)疑是幸運的，恰逢整個(gè)中國的經(jīng)濟增長(cháng)的飛躍階段，這樣的關(guān)鍵時(shí)期，全民對于房產(chǎn)的需求也是噴發(fā)時(shí)期，這讓企業(yè)幾乎僅僅需要順應整個(gè)市場(chǎng)節奏快速進(jìn)行規模擴張與房源資源占領(lǐng)就可以抓住大好商機，而面對當前調控后已經(jīng)冷卻的市場(chǎng)，很多企業(yè)急剎車(chē)后才發(fā)現自己很多內核的部件已經(jīng)失靈，或者不能適應慢速運行，癥狀凸顯，可以說(shuō)好日子已經(jīng)一去不返了。
從當前的成交情況來(lái)看，二手房成交量下降，不僅是表面的二手經(jīng)紀公司銷(xiāo)售收入縮水，部分經(jīng)紀公司面臨生存挑戰，不得不選擇關(guān)店。更為重要的是，據鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)研究部的分析，目前低成交量難以維持當前1500家二手房經(jīng)紀公司5000余家店面的盈利，絕大多數經(jīng)紀公司已經(jīng)虧損明顯。
左暉認為，未來(lái)以市場(chǎng)快速發(fā)展為依托的外部條件已經(jīng)失去，主要原因是，當前調控環(huán)境下，二手房市場(chǎng)成交縮水，短期內難有改變。其次，二手房市場(chǎng)和經(jīng)紀行業(yè)在逐漸成熟，以前單純依靠市場(chǎng)，多開(kāi)門(mén)店就能發(fā)展的情況將不復存在。
于是，中小型及個(gè)別大型中介公司無(wú)奈關(guān)店的同時(shí)，占據市場(chǎng)主導地位的大中介機構則開(kāi)始思變。
“部分公司選擇了增加對目前成交量?jì)r(jià)齊升的租賃業(yè)務(wù)重視程度，也有中介公司從居間轉到兼顧代理�！北本┲性治鰩煆埓髠ゾ捅硎�，由于覆蓋城市比較多，中原目前的業(yè)務(wù)就拓展到了房地產(chǎn)項目前期策劃、商品房代理和二手房中介�！霸�2009~2010年二手房市場(chǎng)比較好的情況下，雖然也有這類(lèi)業(yè)務(wù)，但是重視程度都不高，而在目前市場(chǎng)蕭條的情況下這種一、二手聯(lián)動(dòng)賣(mài)房的形式可以說(shuō)是對公司的銷(xiāo)售能力提供了1+1大于2的作用�！�
胡景暉也表示，我愛(ài)我家現在除了傳統的二手中介業(yè)務(wù)之外，還從事新房、商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售以及代銷(xiāo)基金、理財產(chǎn)品、保險，“實(shí)際上，大型中介的網(wǎng)絡(luò )是很有價(jià)值的，因此不賣(mài)二手房可以干別的”。
“現在業(yè)內也在討論，目前二手中介市場(chǎng)的人海戰術(shù)，對行業(yè)的長(cháng)期發(fā)展是否有利�！焙皶煴硎�，行業(yè)的洗牌和調整也促使了其內部對于作業(yè)模式的反思，“我們認為，長(cháng)遠來(lái)看，還是應該通過(guò)網(wǎng)絡(luò )工具、手機平臺等高科技的手段提高經(jīng)紀人的單位產(chǎn)出，而不是像現在這樣有生產(chǎn)力過(guò)剩之嫌�！�
“總體來(lái)說(shuō)，雖然當前經(jīng)紀行業(yè)面臨嚴重的考驗，但是從長(cháng)遠發(fā)展角度來(lái)看，經(jīng)紀行業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間仍然很大�！弊髸熣J為，當城市人均GDP達到3000美元時(shí)，對與二手房需求開(kāi)始增多，8000美元時(shí)二手房市場(chǎng)將會(huì )加速活躍，超過(guò)10000美元之后，全國的商品房與二手房銷(xiāo)售竟會(huì )持平�！耙簿褪钦f(shuō)屆時(shí)全國二手房年交易量保守估計將在10億平方米，二手經(jīng)紀公司的傭金也將會(huì )達到2000億元人民幣，和今天比會(huì )增長(cháng)十倍�！�
