在樓市成交僵持之下，部分開(kāi)發(fā)商開(kāi)始嘗試以?xún)r(jià)換量的方式，然而現實(shí)并非一定如開(kāi)發(fā)商所愿，如北京通州地王樓盤(pán)潤楓領(lǐng)尚近半價(jià)甩賣(mài)后，目前的簽約率仍徘徊在近5%。
　　除實(shí)降促銷(xiāo)外，《每日經(jīng)濟新聞》記者在走訪(fǎng)不少京城樓盤(pán)后發(fā)現，樓盤(pán)促銷(xiāo)方式花樣繁多，吸引了不少購房者的眼球，如買(mǎi)房送月供、裝修禮包、物業(yè)費或贈私人酒窖等。不過(guò)這些花樣促銷(xiāo)，多數為噱頭，不堪一“算”。

　　半價(jià)后簽約率僅5%

　　近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者到部分樓盤(pán)實(shí)地探訪(fǎng)后發(fā)現，地產(chǎn)調控以來(lái)，北京已出現不少實(shí)降樓盤(pán)，但這些樓盤(pán)的銷(xiāo)售未能實(shí)現以?xún)r(jià)換量的預期。部分樓盤(pán)大幅降價(jià)后，仍難以跳出之前成交僵持的泥潭。
　　曾因大幅降價(jià)而轟動(dòng)一時(shí)的北京通州地王樓盤(pán)潤楓領(lǐng)尚就是個(gè)案。該樓盤(pán)于5月28日推出第一批房源，共計550套，但截至8月28日僅售出一套，因此開(kāi)發(fā)商不得不于9月初將樓盤(pán)預售均價(jià)從2.6萬(wàn)~2.8萬(wàn)/平方米，降至1.3萬(wàn)元左右/平方米。但是近乎腰斬式的降價(jià)，卻沒(méi)有實(shí)現開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量的初衷。
　　北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數據顯示，截至昨日（10月24日），在近5個(gè)月內，該樓盤(pán)第一批房源僅成交28套，簽約率僅為5.09%。其中，從9月初近半價(jià)促銷(xiāo)后至今，也僅售出27套，約占總房源的5%。
　　一波未“銷(xiāo)”，一波又起。10月22日，潤楓領(lǐng)尚推出第二批房源，共計918套，目前尚無(wú)成交紀錄。
　　降價(jià)樓盤(pán)京洲世家同樣深陷降價(jià)未放量的尷尬困境�！睹咳战�(jīng)濟新聞》記者注意到，在銷(xiāo)售壓力之下，該樓盤(pán)4月初將預售均價(jià)從之前的22000元/平方米直降至16000元/平方米，但銷(xiāo)售效果仍然不明顯。北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上的數據顯示，截至6月28日，該樓盤(pán)只成交了10套，簽約率僅約10%，9月7日，該樓盤(pán)成交量為15套，截至昨日僅成交17套，目前的簽約率約16%。
　　此外，京貿國際城、珠江拉維小鎮等京城大幅度降價(jià)樓盤(pán)，降價(jià)后成交僵持困局依舊。
　　對于部分降價(jià)未放量的現象，在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)，北京聯(lián)達四方房地產(chǎn)經(jīng)紀公司董事長(cháng)楊少鋒將其歸因于這些樓盤(pán)的性?xún)r(jià)比不高。
　　不過(guò)，除降價(jià)后于“銷(xiāo)”無(wú)補外，目前市場(chǎng)上也存在部分一降即“銷(xiāo)”的樓盤(pán)，遠洋地產(chǎn)旗下的遠洋一方就是降價(jià)促銷(xiāo)的成功代表。

　　京城樓盤(pán)現花樣促銷(xiāo)

　　除降價(jià)促銷(xiāo)外，為吸引購房者眼球，目前不少房企推出了各種眼花繚亂的花樣促銷(xiāo)，但大多徒有其表，噱頭大于實(shí)質(zhì)。
　　首開(kāi)股份旗下的北京樓盤(pán)首開(kāi)國風(fēng)美唐于10月16日推出第二批房源，預售均價(jià)為21000元/平方米。
　　《每日經(jīng)濟新聞》記者在首開(kāi)國風(fēng)美唐現場(chǎng)采訪(fǎng)中了解到，銷(xiāo)售員介紹，目前該樓盤(pán)并無(wú)其他促銷(xiāo)措施，但購房者如果事先以2萬(wàn)元現金在一家網(wǎng)站上辦理一張會(huì )員卡，購房成功后便可免費獲得公司贈送的7萬(wàn)元裝修禮包。
　　換句話(huà)說(shuō)，消費者只是以2萬(wàn)元現金獲得一張面值為7萬(wàn)元的禮包，剔除禮包背后的宣傳水分后，消費者最終獲得的“收益”或少于5萬(wàn)元。以預售價(jià)21000元/平方米為計算基準，在首開(kāi)國風(fēng)美唐購買(mǎi)一套80平方米的房屋，總價(jià)為168萬(wàn)元，消費者獲贈的7萬(wàn)元裝修禮包背后實(shí)際獲得的或少于5萬(wàn)元的實(shí)惠，相當于該樓盤(pán)以9.7折出售，這個(gè)折扣在目前的樓市中并不少見(jiàn)。
　　記者在采訪(fǎng)中獲悉，北京樓盤(pán)麗都壹號也在促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方式為貸款買(mǎi)房者，獲贈一年月供；全款支付時(shí)，開(kāi)發(fā)商送兩年月供。
　　據《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，“月供”是以購房者三成首付、30年房貸期限為基準。以其一套84平方米的兩居室為例，以36000元/平方米預售均價(jià)計算，總價(jià)為302.4萬(wàn)元。如果貸款70%、房貸期限為30年，月供額為12681.08元，購房者從開(kāi)發(fā)商處獲贈的一年月供額為152172.96元，占房?jì)r(jià)總額的近5%。相當于貸款買(mǎi)房者以9.5折買(mǎi)房。即使在樓市銷(xiāo)售較好的時(shí)候，9.5折賣(mài)房也是比較合理的銷(xiāo)售方式。
　　北京目前在售的珠江紫宸山，現在采取購房時(shí)贈送私人酒窖的促銷(xiāo)方式。不過(guò)考慮到該樓盤(pán)預售均價(jià)為4萬(wàn)元/平方米以及在售戶(hù)型為700~1600平方米的別墅，總價(jià)為2900萬(wàn)~1億元/套的背景，此促銷(xiāo)力度就不值一提了。