1994年，北京翰海拍賣(mài)會(huì )在保利劇院舉行，兩層的大劇院被擠得爆滿(mǎn)了，其中九成是看客，一成是買(mǎi)家，而這些買(mǎi)家全來(lái)自境外。聽(tīng)說(shuō)估價(jià)兩千的東西可能會(huì )以五萬(wàn)員賣(mài)掉，所以好多公司的人都來(lái)觀(guān)摩。這在當時(shí)是非常少見(jiàn)的場(chǎng)面，人氣的爆棚也凸顯了不少運營(yíng)上的漏洞。一個(gè)記者在報道中這樣總結當時(shí)的拍賣(mài)：一流的拍品，二流的組織，三流的拍賣(mài)師。那場(chǎng)子上“無(wú)知者無(wú)畏”的“三流”拍賣(mài)師正是后來(lái)大名鼎鼎的王剛。
就像拍賣(mài)錯了不能回頭一樣，王剛自從那次拍賣(mài)開(kāi)始，在拍賣(mài)師的路上，一直沒(méi)有回頭，一路向前。
據王剛講述，第一次做拍賣(mài)師，很有一種
“趕鴨子上架”的感覺(jué)，因為那時(shí)他已經(jīng)不在文物公司，為什么選上了自己，直到現在還是很好奇。
當時(shí)可供翰海選擇的人選很多，比如主持人、演員等。但考慮到今后拍賣(mài)事業(yè)長(cháng)期的發(fā)展，需要有專(zhuān)職的拍賣(mài)師；找一個(gè)外國的拍賣(mài)師來(lái)國營(yíng)企業(yè)拍賣(mài)，這并非國家的榮耀；可以從香港、臺灣請拍賣(mài)師，但費用相當高，并且時(shí)間上不能保證。綜合考慮，最穩妥的辦法就是培養一個(gè)自己的拍賣(mài)師，而且這是瀚海的第一場(chǎng)拍賣(mài)。這個(gè)人選最好能熟悉這塊業(yè)務(wù)，另外要有長(cháng)相、有口才以及有平和的心態(tài)、最好還能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)口語(yǔ)(因為當時(shí)的買(mǎi)家有九成來(lái)自境外)。
如果說(shuō)王剛是匹千里馬，伯樂(lè )就是當時(shí)瀚海公司的總經(jīng)理秦公。秦公對王剛在文物公司的表現十分滿(mǎn)意，對其人品和能力也有著(zhù)充分的信任，故極力邀請對他，并做了很多思想工作，而且給了半個(gè)月的時(shí)間考慮。直到最后，王剛才放下心理包袱，勉強同意。
接下這個(gè)任務(wù)后，王剛才發(fā)現自己的拍賣(mài)知識如此匱乏。于是拍賣(mài)公司火速請到拍賣(mài)圈的大家張宗憲為他作速成培訓。當時(shí)的拍品檔次高、價(jià)格便宜、組織松。王剛上臺之后，腦子一片空白，上下這么多人要照顧到，快了會(huì )出錯，所以緊緊把握慢這個(gè)原則，就這樣開(kāi)始了第一場(chǎng)拍賣(mài)。這也就成了那個(gè)記者說(shuō)描述的“三流拍賣(mài)師”。
王剛笑談道，每個(gè)人都是有自尊心，自己如果不干了，就一輩子讓人稱(chēng)為三流拍賣(mài)師，所以干脆堅持了下來(lái)。這一堅持，就是這么多年。
那時(shí)拍賣(mài)師分兩種，一種是專(zhuān)職在一個(gè)公司做，另一個(gè)就是在各個(gè)公司之間跑。當時(shí)只有六家文物類(lèi)拍賣(mài)公司，也只有他們擁有自己的拍賣(mài)師。再后來(lái)其它拍賣(mài)公司相繼成立，文物拍賣(mài)、專(zhuān)家、資金等問(wèn)題都能解決，但拍賣(mài)師人員緊缺，所以會(huì )邀請其他公司的拍賣(mài)師幫忙。因為當時(shí)翰海并未每月發(fā)放王剛工資，所以這些公司都請他去，他也因為有了更多的鍛煉機會(huì )。拍的多了，久而久之，大家形成了一個(gè)印象：拍賣(mài)師就要像王剛一樣。
對于自己沒(méi)有成為一家公司專(zhuān)門(mén)的拍賣(mài)師，王剛并不后悔，反而回想起來(lái)感覺(jué)十分欣慰。想必，一路上大大小小的拍賣(mài)帶給他的人生體會(huì )，一定是一筆巨大的精神財富。
個(gè)人履歷：
1969年，
17歲的王剛插隊到黑龍江省建設兵團，近十年磨礪后回到北京，26歲的他四顧茫然。不久，他和另外30余名青年一起，進(jìn)入北京市文物公司工作，在專(zhuān)營(yíng)瓷器文物的門(mén)市部學(xué)徒。6年之后王剛成為公司王府井門(mén)市部的副經(jīng)理。
幾年后，不甘于安逸的他，選擇了辭職，在新源里商場(chǎng)承包了兩層店面，做起了最不受?chē)鵂I(yíng)文物單位重視的古舊家具的生意，并賺到了人生道路上的第一桶金。1991年，王剛引入外資，成立“源順工藝品有限公司”，并開(kāi)上了自己的寶馬車(chē)。
1992年，王剛看到了北京第一場(chǎng)文物藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )。兩年后，王剛站到了翰海首屆拍賣(mài)會(huì )的臺上，成為一名拍賣(mài)師。1996年，出現了越來(lái)越多的拍賣(mài)公司，頻頻向王剛求援，王剛選擇做起了做職業(yè)拍賣(mài)師。
十多年下來(lái)，王剛不僅是改革開(kāi)放后從業(yè)最早的拍賣(mài)師，也成為了最優(yōu)秀的拍賣(mài)師。
回顧職業(yè)生涯，王剛對自己的判斷是，天資屬于中等偏下，所以只有以勤補拙。
對話(huà)王剛
《錢(qián)經(jīng)》：M
王剛：W
M:如何才能成為一名好的拍賣(mài)師？
W：簡(jiǎn)單的來(lái)講，好拍賣(mài)師有三條：一是對拍賣(mài)的理解；二是反應能力；三是處理問(wèn)題的能力。這里面的原則是對拍賣(mài)的理解，要理解在拍賣(mài)時(shí)，你在這個(gè)瞬間的任何決定會(huì )涉及到三方的利益，要從維護決大多數人的利益和長(cháng)遠利益來(lái)考慮，這才是關(guān)鍵。拍賣(mài)師不是在場(chǎng)地上的演員，而是在調整利益關(guān)系，三家利益相左時(shí)，總有些點(diǎn)是一致的，你要這一點(diǎn)上做出正確的決定，這個(gè)決定才是最正確的最好的。
出現問(wèn)題時(shí)，腦子里要知道為什么。比如突然有人說(shuō)這我還想要呢，這人可能是他替別人買(mǎi)，如果他買(mǎi)不到，他就拿不到傭金了，所以要爭。一個(gè)問(wèn)題有五種處理辦法，你要找一個(gè)最好的辦法。一件東西高價(jià)拍出后，三年才能再上市拍賣(mài)，如果太高，三年里沒(méi)東西可拍，價(jià)格合理，明年就可以再上拍，這對拍賣(mài)公司來(lái)說(shuō)是一種可持續發(fā)展的模式。對市場(chǎng)，對拍賣(mài)都有好處。
做為拍賣(mài)師，要有正確的理解，才能拍好。主持說(shuō)錯了，停，可以重來(lái)，但拍賣(mài)是不可能的，錯了就不能回頭。所以出問(wèn)題時(shí)，其實(shí)像趕羊，羊向哪邊走，你就去哪邊轟一下，關(guān)注你在場(chǎng)上的表現，這就是一個(gè)好的拍賣(mài)師要做的。另外好的拍賣(mài)師要關(guān)注政治、經(jīng)濟的發(fā)展，才能把握大的方向。有經(jīng)濟危機了會(huì )不會(huì )對拍賣(mài)有影響，要有所準備，對拍賣(mài)結果要有基本的預計，大的經(jīng)濟背景，肯定會(huì )影響拍賣(mài)的小環(huán)境。
M:
衡量一個(gè)拍賣(mài)公司應該從那些角度來(lái)看？
W：衡量標準的次序應該是這樣的，結款率、付款率、成交率，最后才是成交總金額。只有結款率高了，賣(mài)家才會(huì )更感覺(jué)這家公司更有信譽(yù)；付款率上來(lái)了，才說(shuō)明買(mǎi)家也買(mǎi)到了自己喜歡并且價(jià)錢(qián)適中的東西。這會(huì )形成一種習慣，以后總會(huì )來(lái)同一家公司買(mǎi)賣(mài)東西。買(mǎi)貴了，他下回來(lái)之前會(huì )考慮考慮。目前媒體和拍賣(mài)公司只就成交額的單方面宣傳來(lái)迷惑大眾，最終的結款率如何卻不說(shuō)。沒(méi)有欠賬，那才是實(shí)力�，F在蘇富比(微博)、佳士得提高了保證金，就是要提高結款率，這樣才能保證拍賣(mài)的良性進(jìn)行。這也是拍賣(mài)公司要長(cháng)遠發(fā)展的重要條件。
M:
越來(lái)越多的投資人參與到拍賣(mài)市場(chǎng)，他們和傳統的藏家有什么區別？
W：這些年下來(lái)，場(chǎng)子上人們的氣質(zhì)都不盡相同，藏家和投資者區別很大。要成為藏家大家就要懂歷史、懂藝術(shù)、懂美學(xué)，多年來(lái)一直買(mǎi)同類(lèi)的東西，不會(huì )涉及太多領(lǐng)域。但投資人不一樣，他們關(guān)注的是價(jià)格與之前有沒(méi)有差距，所以不關(guān)注買(mǎi)的是什么，看不好的可以找專(zhuān)家，不管喜歡不喜歡。他們既不是藏家，也不是專(zhuān)業(yè)的學(xué)者，這些人就是投資或投機的。傳統藏家在競拍時(shí)會(huì )流露出對價(jià)格的無(wú)耐，而投資人對舉牌的不在乎則在拍賣(mài)場(chǎng)上表露無(wú)疑。
M:
國內的拍賣(mài)和國外還有多大差距？
W：
過(guò)去，我們拍賣(mài)學(xué)的是蘇富比、佳士得，就像是去西天取經(jīng)一樣的膜拜。通過(guò)二十年的發(fā)展，現在雖不再膜拜了，但這還是有好多方面沒(méi)法和他們比，畢竟人家有三百年的歷史。蘇富比、佳士得壟斷了世界絕大部分市場(chǎng)，而且有很多延伸的服務(wù)，把服務(wù)做的無(wú)限的大，只要想的到的，包裝、運輸、圖錄、抵押、典當等，統統囊括，當然中國現在也在逐步建立這些。
但有些是沒(méi)法馬上學(xué)到手的，海外公司幾百年建立起來(lái)的資料庫，各種客戶(hù)的資料、拍品的資料，均有收入。中國拍賣(mài)只有20年的歷史，而且前十年還沒(méi)有這樣的記錄。
當然國外拍賣(mài)行也有缺點(diǎn)，他們是純粹的是商業(yè)活動(dòng)，沒(méi)有任何感情色彩。比如，你是買(mǎi)家，拍賣(mài)公司給你圖錄，如果一年之后不買(mǎi)了，不管是不是朋友就不再寄了。所以張宗憲說(shuō)這些拍賣(mài)公司太差勁了，見(jiàn)個(gè)面打個(gè)招呼也不打。打個(gè)招呼又會(huì )如何？外國拍賣(mài)公司是唯利是圖。中國人是建立一種情感，如果是買(mǎi)家，管吃、管住、管玩，買(mǎi)不買(mǎi)是后話(huà)。在如此款待之后，也不好意思不買(mǎi)��！當就這是中國的特色，是用感情來(lái)梱住你。
M:中國的拍賣(mài)公司未來(lái)可能遇到的危機是什么？
W：中國拍賣(mài)公司數量在全球算是最多的，北京就有一百多家，在全國占比最高。但全世界著(zhù)名的拍賣(mài)公司只有兩三家，如果有一天進(jìn)駐中國，他們的憑借資金、規范化、流程化管理、服務(wù)質(zhì)量、客戶(hù)管理等方面的優(yōu)勢，最終會(huì )一個(gè)一個(gè)吃掉中國的拍賣(mài)公司。中國為避免這些發(fā)生，一定要重組調整，做大做強。目前中國的拍賣(mài)公司，經(jīng)濟實(shí)力，資源都差不多，你爭我搶?zhuān)駜蓚�(gè)小學(xué)生在打架，如果有個(gè)大人參加進(jìn)去，那就不一樣了。所以目前的拍賣(mài)公司有點(diǎn)小，有點(diǎn)多。小公司適合經(jīng)濟大發(fā)展的情形，還可以。一旦形勢不好，可能就不行了。但和平的重組是不太可能的，只有在某次經(jīng)濟危機到來(lái)時(shí)被迫兼并重組。
M:
如何看待拍賣(mài)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢？
W：相信市場(chǎng)的發(fā)展會(huì )越來(lái)越好。拍賣(mài)的幾個(gè)要素是買(mǎi)家、賣(mài)家、拍賣(mài)人，從物是拍品。這幾個(gè)方面這多年的變化，我們可以看出，整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢非常好。人的變化，從九成買(mǎi)家是國外的，到現在基本是大陸的，而且大陸的還跑到國外去，并占了百分之七八的比例，從東南向西北發(fā)展(西北有資源的，成了買(mǎi)方主體)；委托方以前是收藏家居多，現在藝術(shù)品的創(chuàng )作者多了，經(jīng)紀人多了，畫(huà)廊多起來(lái)了；拍品數從原來(lái)的一場(chǎng)七八百件，到現在的一場(chǎng)二、三千件；品種從傳統的書(shū)畫(huà)、瓷器，到現在各個(gè)門(mén)類(lèi)品種皆具；拍賣(mài)公司的數量也成倍的增加，現在即將要成立的就不下十家；單件金額、總成交額也不斷提升，嘉德第一場(chǎng)一千七百多萬(wàn)，翰海三千多萬(wàn)，還不及現在一件拍品的成交價(jià)；成交率的提升就更不用說(shuō)，早前成交率大體在五成到六成已算不錯，現在夜場(chǎng)幾乎都百分之百；當然保證金也有變化，原來(lái)才一萬(wàn)、兩萬(wàn)，現在都要五十萬(wàn)、一百萬(wàn)；傭金從十個(gè)點(diǎn)漲到了十五個(gè)點(diǎn)；拍品征集的變化更有趣，原來(lái)是從國內征集，現在是從國外征集，來(lái)國內拍，原來(lái)是中國賣(mài)出去，現在買(mǎi)回來(lái)；
這些要素都在變，說(shuō)明拍賣(mài)在發(fā)展在壯大。難不保有一天，中國的拍賣(mài)行業(yè)會(huì )因為某些原因會(huì )冷下來(lái)一段時(shí)間，因為發(fā)展的太快了，要停下來(lái)整理�？偟内厔菔窍蛏�，但過(guò)程中會(huì )有波動(dòng)。
