銀行渠道方面的信息顯示，幾家大銀行在制定2012年基金托管計劃時(shí)紛紛有意壓縮托管數目。另一方面，基金公司在經(jīng)歷了今年新基金發(fā)行之苦后也打算放慢腳步。若市場(chǎng)行情未發(fā)生大的轉折，明年新基金發(fā)行減速幾成必然。

　　大行欲限容 中小行趁機分羹

　　目前幾家大銀行都在商討明年的基金托管和代銷(xiāo)計劃，無(wú)論是否敲定最終計劃，但均有意控制托管數目，每月僅托管2只左右的基金。按此計算，工、建、中、農四大銀行全年的總托管數目將超過(guò)100只。
    這意味著(zhù)，明年大行托管的新基數目將銳減50%左右。據WIND統計，截至11月9日，工、建、中、農四家銀行托管基金數分別為38只、40只、36只和27只，共計占到了托管總數的四分之三。
　　在大行減速的情況下，中小銀行的托管業(yè)務(wù)則有望獲得更大的發(fā)展空間，一些銀行已經(jīng)在謀劃明年擴大這一業(yè)務(wù)。
　　一家中小銀行基金證券團隊主管表示，大行縮減托管數量，對中小銀行而言可謂提供了一定的機會(huì )。自己所在的銀行肯定會(huì )抓住機會(huì )，加大基金托管業(yè)務(wù)的拓展力度。當然，這并不意味著(zhù)照單全收，銀行也會(huì )精心選擇，與資質(zhì)較好的基金公司合作。
　　一些中小基金公司人士也表示，如果大行限制托管容量，中小基金在大行面前的話(huà)語(yǔ)權會(huì )進(jìn)一步弱化。在今年的發(fā)行中，部分新基金的尾隨傭金都已經(jīng)超過(guò)了五成甚至達到了七成。明年如果要擠進(jìn)大行渠道，所付出的代價(jià)也許會(huì )更高。在這種情況下，也會(huì )更傾向于尋求與中小銀行的合作。

　　新基密集發(fā)行 產(chǎn)品尚待消化

　　對于銀行做出這樣的調整，一位基金公司營(yíng)銷(xiāo)副總表示，這也是基于對今年新基金瘋狂發(fā)行的反思。在今年基金業(yè)這場(chǎng)發(fā)行大戰中，不僅基金公司深感勞民傷財，銀行一線(xiàn)銷(xiāo)售也是疲憊不堪，單產(chǎn)規模下降，客戶(hù)信任度也受到考驗。在制定下一年策略時(shí)，各銀行總行肯定會(huì )考慮這些來(lái)自基層的反饋。
    WIND數據顯示，今年新成立基金數量達到189只，但平均首募規模為13.51億元，下半年的平均發(fā)行規模僅為8.84億元。不少渠道的一線(xiàn)人員也都感慨賣(mài)基金的壓力。
　　一些基金公司人士表示，如果大行限制托管容量，那么無(wú)疑會(huì )進(jìn)一步削弱基金公司與銀行渠道的議價(jià)能力，未來(lái)基金公司的渠道成本會(huì )進(jìn)一步看漲。不過(guò)，也有人士指出，事實(shí)上，即便銀行不限制托管數目，基金公司也會(huì )從今年的虧本發(fā)行中吸取教訓，不會(huì )再非理性地拼首發(fā)。一家中小基金公司副總經(jīng)理表示，今年已經(jīng)發(fā)行的產(chǎn)品再加上儲備中待發(fā)行的產(chǎn)品，行業(yè)可能需要2-3年才能完全消化。而對于一些公司而言，可能需要更長(cháng)的時(shí)間才能收回今年虧本發(fā)行基金的成本。自己所在的公司明年可能僅發(fā)行1只基金，而把主要精力放在持續營(yíng)銷(xiāo)上，其實(shí)拿績(jì)優(yōu)產(chǎn)品來(lái)做持續營(yíng)銷(xiāo)，一樣能起到規模增長(cháng)的效果。