線(xiàn)上銷(xiāo)售還是實(shí)體店銷(xiāo)售？這是獨立基金銷(xiāo)售機構申請牌照時(shí)不得不面對的問(wèn)題。昨日，證券時(shí)報記者從多家正在申請牌照的準獨立基金銷(xiāo)售機構處了解到，基金三方銷(xiāo)售的業(yè)態(tài)尚未形成，各家申請牌照機構的商業(yè)模式也不一樣，多數機構會(huì )主打線(xiàn)上銷(xiāo)售。
    “我們第一階段不會(huì )做線(xiàn)下�！鄙钲谝患乙呀�(jīng)完成材料報送的準獨立基金銷(xiāo)售機構人士說(shuō)，線(xiàn)上銷(xiāo)售省去了物理網(wǎng)點(diǎn)的費用，對于初創(chuàng )期的獨立基金銷(xiāo)售機構來(lái)說(shuō)，采取這種方式很容易理解。他認為是否采取線(xiàn)下模式，還取決于產(chǎn)品類(lèi)型，如果僅是銷(xiāo)售公募產(chǎn)品，很難支撐線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的費用�；�金銷(xiāo)售管理辦法明確基金銷(xiāo)售機構可以公開(kāi)發(fā)售以基金為投資標的的理財產(chǎn)品和收取基金銷(xiāo)售的增值服務(wù)費，隨著(zhù)業(yè)務(wù)范圍的擴大，不排除在今后采取線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售相結合的模式。
　　除了暫時(shí)不考慮線(xiàn)下銷(xiāo)售的，相當部分準基金銷(xiāo)售機構從一開(kāi)始就考慮線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)發(fā)展。有基金評級機構人士透露，現在不少第三方基金銷(xiāo)售機構在申請牌照時(shí)，雖然主打線(xiàn)上銷(xiāo)售，但都覺(jué)得一定要做個(gè)實(shí)體的旗艦店，好讓線(xiàn)上有個(gè)“落地”的地方。上海一家擬申請牌照的機構人士說(shuō)，中國人有句俗話(huà)，跑得了和尚跑不了廟，開(kāi)實(shí)體店能增加客戶(hù)的信賴(lài)感，提供增值服務(wù)也需要和客戶(hù)見(jiàn)面才能完成�！斑@個(gè)實(shí)體店不會(huì )像券商營(yíng)業(yè)部或者銀行網(wǎng)點(diǎn)那么大，可能二三十平方米足矣�！�
　　從一開(kāi)始就側重線(xiàn)下銷(xiāo)售的則是獨立銷(xiāo)售機構中的“少數派”。一家率先在業(yè)內取得基金代銷(xiāo)資格的機構目前也完成了獨立基金銷(xiāo)售機構的牌照申請報送，而該機構將主打線(xiàn)下物理網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。據悉，該機構的線(xiàn)下銷(xiāo)售依托其原有的代銷(xiāo)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)打造新的銷(xiāo)售渠道。目前，該機構已在北京、上海、深圳、濟南、太原、大連、重慶等城市設有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。