葉琪崢：東華大學(xué)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟碩士、FTD觀(guān)潮時(shí)尚網(wǎng)創(chuàng )始人兼主編。專(zhuān)注于時(shí)尚和奢侈品領(lǐng)域，在《21世紀經(jīng)濟報道》、第一財經(jīng)網(wǎng)站等財經(jīng)媒體開(kāi)設專(zhuān)欄，探討國內外時(shí)尚產(chǎn)業(yè)現狀。

    B=《外灘畫(huà)報》 
　　Y=葉琪崢
　　
　　B：10月的上海時(shí)裝周上，中國皮草品牌NE.TIGER與首次正式進(jìn)駐中國大陸市場(chǎng)的Vivienne Westwood一起舉辦了開(kāi)幕秀。NE.TIGER從為國際品牌輸出設計和加工起家，基礎雄厚，后來(lái)開(kāi)始打出“中國第一奢侈品牌”的旗號，主推奢華皮草和晚裝。這是不是中國奢侈品牌的一條典型道路？
　　Y：NE.TIGER期望打造“中國第一奢侈品牌”，至于中國奢侈品牌的典型道路究竟是怎樣的，現在還很難下定論。中國是生產(chǎn)大國，從OEM（訂單生產(chǎn)）到ODM（設計生產(chǎn)）再到OBM（品牌生產(chǎn)）是一種發(fā)展方式，不過(guò)這主要是針對大眾市場(chǎng)而言的。
　　奢侈品是高端小眾市場(chǎng)，不但需要高檔高質(zhì)量的產(chǎn)品，也需要了解奢侈品消費者的需求。NE.TIGER所在的皮草領(lǐng)域恰好處在高檔服裝領(lǐng)域，而其它希望打造中國奢侈品牌的公司則可能需要將棉麻絲毛等原本并不算高檔的面料做出頂級的感覺(jué)，這就不太容易了。所以，應該說(shuō)NE.TIGER道路反而是非典型的，無(wú)論是皮草還是走秀主推的禮服系列不可能讓每個(gè)消費者都希望擁有，畢竟穿著(zhù)場(chǎng)合太有限。

　　B：你曾提到過(guò)，Shanghai Tang的目標顧客群是外國游客，因此在機場(chǎng)開(kāi)了不少店鋪。以中國風(fēng)格吸引外國顧客，這條路怎么樣？
　　Y：這條路肯定是很不錯的，Shanghai Tang的開(kāi)店步伐還在加快。至于廣大中國消費者是否被Shanghai Tang的衣服所吸引，我覺(jué)得未必，因為它既中國又不中國。打個(gè)比方，你真把家裝修成Shanghai Tang店鋪設計的感覺(jué)天天呆著(zhù)，無(wú)論是老外還是中國人都會(huì )覺(jué)得這不是家。但是去Shanghai Tang在新天地的飯店吃飯卻挺有意思，我覺(jué)得說(shuō)不定Shanghai Tang的餐廳會(huì )吸引更多中國顧客，至少我去的時(shí)候是這感覺(jué)。

　　B：不久前，愛(ài)馬仕集團投資的中國品牌“上下”迎來(lái)了一周年慶。在這一年里它賣(mài)得怎么樣？ 更吸引中國顧客還是外國顧客？
　　Y：在 “上下”一周年展覽上，愛(ài)馬仕集團總裁Patrick Thomas給出的說(shuō)法是，“上下”的銷(xiāo)售是符合甚至超過(guò)預期的，但是他沒(méi)有透露具體銷(xiāo)售額。目前“上下”只有上海香港廣場(chǎng)一家店鋪，應該還處于測試市場(chǎng)的階段。根據我自己觀(guān)察，確實(shí)有不少老外會(huì )慕名而來(lái)看看店鋪買(mǎi)買(mǎi)東西，而我自己也買(mǎi)過(guò)“上下”的羊絨衫，所以中外顧客應該都不少。

　　B：“上下”不止做服裝，也涉及藝術(shù)品和高端的生活用品，而夏姿.陳旗下也有一個(gè)“采采茶”品牌。這樣看來(lái)，要打造一個(gè)中國的奢侈品牌，是不是要全面著(zhù)眼于中國傳統文化？
　　Y：“上下”是一個(gè)高尚生活品牌，藝術(shù)品和生活用品都包含在內，服裝只是很小一部分。夏姿.陳的“采采茶”除了茶葉還有一些中式食品，精致且清淡。這些產(chǎn)品都來(lái)自于中國傳統文化，更根植于我們的現代生活，市場(chǎng)需求是這些產(chǎn)品存在的原因，“時(shí)尚”對于各種人的意義不同。正如“上下”所推崇的“絢爛而平淡”的生活方式，有現代意義的中國傳統文化產(chǎn)物就是他們的“時(shí)尚”。

　　B：上面提到的四個(gè)品牌各具特色，走的道路也各不相同。哪一條道路最值得看好？
　　Y：“上下”完全在以做藝術(shù)品的方式來(lái)做一個(gè)品牌，如果沒(méi)有愛(ài)馬仕的支持，根本無(wú)法想象，這既需要大量的資金支持，更需要對品質(zhì)和工藝的無(wú)限追求。如果能夠一直這樣堅持下去，“上下”的前景很值得期待。夏姿.陳已經(jīng)成為巴黎時(shí)裝周官方發(fā)布時(shí)間表里的品牌，這是目前中國唯一的品牌，夏姿.陳也積累了許多忠實(shí)客戶(hù)。不過(guò)，現在和未來(lái)的市場(chǎng)規模最大的應該還是Shanghai Tang，在浦東機場(chǎng)兩個(gè)航站樓就能開(kāi)三個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，可見(jiàn)生意有多好。NE.TIGER上了中國國家形象片，地位已定，也有其特定的市場(chǎng)領(lǐng)域，因此在許多方面都是其它三個(gè)品牌無(wú)法超越的。

　　B：去年采訪(fǎng)夏姿.陳的創(chuàng )始人王太，她談到在國內開(kāi)店遇到的種種艱辛。要爭取一個(gè)一樓的好鋪面非常之難，因為國內的高檔商場(chǎng)始終更認歐美奢侈品牌。
　　Y：店鋪始終是中國品牌的軟肋，因為店鋪不僅僅是產(chǎn)品，更是氛圍的營(yíng)造，有許多細節需要注意，乃至店員的個(gè)人表現，這些都需要大量的投入以及經(jīng)驗積累，非一日之工。開(kāi)店難的問(wèn)題會(huì )長(cháng)期延續下去，目前還處于國際一線(xiàn)大牌到二三線(xiàn)市場(chǎng)圈地的階段，中國的奢侈品牌很難抗衡。

　　B：不同于歐洲品牌，中國品牌在國內就擁有無(wú)比巨大的市場(chǎng)。如果不能打動(dòng)同胞消費者，就不可能賺大錢(qián)。但是正如剛才提到的開(kāi)店問(wèn)題，如何從歐美老牌奢侈品的夾攻中突圍？
　　Y：我覺(jué)得還是需要有符合中國消費者需求的產(chǎn)品，而且是有一定消費量的產(chǎn)品，這樣才可能多開(kāi)一些店鋪多覆蓋一些地區。對于中國的奢侈品牌堅持定位是一方面，另一方面也可以考慮與資本結合，那樣可以有充足彈藥突圍，剩者為王。

　　B：近年來(lái)中國本土設計師品牌不斷涌現，其中的佼佼者有沒(méi)有可能發(fā)展出未來(lái)的中國奢侈品牌新貴？
　　Y：完全有可能，但需要按照時(shí)裝公司的方式進(jìn)行運作，而不僅僅是辦秀，也不能靠做定制，一定要是成衣。只有這樣才能引起大品牌和大集團的注意，因為生意的想象空間夠大。Alexander Wang和Jason Wu能成為Dior創(chuàng )意總監的候選人就很說(shuō)明問(wèn)題。

　　B：歐美有能力的設計師在經(jīng)營(yíng)自己品牌的同時(shí)也擔任大型奢侈品牌的創(chuàng )意總監是很普遍的。而在中國，獨立設計師品牌與財大氣粗的奢侈品牌之間似乎甚少往來(lái)。
　　Y：在歐美，大多數這種情況是設計師的個(gè)人品牌也有該大牌參股，等同于是在一個(gè)集團下。將來(lái)，中國獨立設計師品牌與奢侈品牌未來(lái)的往來(lái)會(huì )越來(lái)越多的，因為中國的市場(chǎng)潛力非常大。但是合作方式上可能還是以項目為主，長(cháng)期負責品牌設計工作的可能性比較小，除非如蔣瓊耳一樣由愛(ài)馬仕專(zhuān)門(mén)為之創(chuàng )立一個(gè)中國式品牌。只有中國的獨立設計師品牌能賣(mài)到國際市場(chǎng)，并贏(yíng)得聲譽(yù)才有可能。

　　B：在這個(gè)欄目里，我們曾討論過(guò)中國設計師品牌的未來(lái)。那么現在談到中國奢侈品牌的未來(lái)，結論會(huì )有什么不一樣？
　　Y：奢侈品牌代表了高貴的生活方式，只要品牌能滿(mǎn)足中國消費者對此的向往就肯定有未來(lái)。衣食住行，在餐飲方面的國內頂級餐廳和會(huì )所的經(jīng)驗或許可以借鑒，哪些是真正的消費者需要深入研究。
　　像蘋(píng)果公司一樣將產(chǎn)品做到極致是“上下”目前在做的，如Shanghai Tang一樣消費者喜歡什么就做什么，或者如夏姿.陳按照高級時(shí)裝屋的傳統方式發(fā)展。這三種方式都有未來(lái)，就看怎么做了。歸根結底，品牌是市場(chǎng)概念，讓中國消費者乃至世界消費者認可并買(mǎi)單才能成為中國奢侈品牌。