最近，Versace for H&M系列又一次掀起搶購狂潮。然而在店門(mén)外徹夜排隊的顧客們可能不知道，他們所貢獻的銷(xiāo)售額并不是此類(lèi)合作項目的重點(diǎn)。
　　在紐約哈德遜河碼頭一間臨時(shí)搭建的場(chǎng)所，Versace for H&M這個(gè)被人們揣測、期待、覬覦已久的系列終于得見(jiàn)天日，一件件金色鉚釘裙或熱帶棕櫚印花襯衫很快就被受邀而來(lái)的時(shí)尚編輯和明星收入囊中�！昂芏嗯�性干脆直接沖向男裝部，” Style.com的評論說(shuō)。甚至于到當晚凌晨2:30，該商店門(mén)外仍然有排著(zhù)長(cháng)龍的人群等候入場(chǎng)。
　　說(shuō)起來(lái)，這種設計師和大眾零售商的合作是在十多年前由美國Target百貨首開(kāi)先河，H&M和知名設計師的合作則是在七年前由Karl Lagerfeld拉開(kāi)的序幕。直到現在，這種“cheap and chic”的風(fēng)潮還是方興未艾，沒(méi)有一點(diǎn)要偃旗息鼓的兆頭。
　　以目前的媒體報道來(lái)看，Versace for H&M系列在11月17日全球首發(fā)時(shí)，店門(mén)口排起的長(cháng)龍和簇擁的人群是在所難免，設計師Donatella Versace本人也出席了倫敦的首發(fā)儀式。這個(gè)系列具有濃烈的Versace經(jīng)典風(fēng)格，很多單品將被一搶而空，然后再掛到Ebay上以更高的價(jià)格出售，譬如一款有著(zhù)豹紋印花、原價(jià)129美元的棒球夾克現在就在Ebay上標出了179.99美元的售價(jià)。
　　有不少人擔心，隨著(zhù)設計師合作系列越來(lái)越普遍，參與的商場(chǎng)也越來(lái)越多，譬如Macy’s百貨、 Kohl’s百貨、Wal-Mart，甚至Payless ShoeSource等都來(lái)分上一杯羹，消費者終有一天會(huì )對此審美疲勞，習以為常；然而事實(shí)卻一再證明，這樣的合作對零售商來(lái)說(shuō)還是一樁穩賺不賠的生意。
　　對設計師來(lái)說(shuō)，尤其是還未像Versace這般聲名顯赫的設計師，這樣的合作機會(huì )也越來(lái)越有利可圖。雖然具體的財務(wù)操作從未向外界披露，但據幾位知情的內部人士透露，設計師的傭金在過(guò)去五年間總體上已經(jīng)翻了一番不止，當然具體也因人而異。
　　譬如曾和H&M合作的Lagerfeld和Stella McCartney，據傳他們當時(shí)的傭金都是一百萬(wàn)美元。而麥當娜在2007年為H&M推出過(guò)M by Madonna系列，其傭金高達四百萬(wàn)美元。當然，比起它們帶來(lái)的盈利，這點(diǎn)傭金還是值得的。據《Billboard》雜志報道，娜姐的M by Madonna系列為H&M帶來(lái)了約兩千萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額。
　　H&M一位不愿透露姓名的高管表示，他們付給Versace女士的傭金和其他設計師差不多，并且將和銷(xiāo)量掛鉤，但具體數額不便透露。
　　迄今為止，人才經(jīng)紀公司Designers Management已促成多項此類(lèi)合作項目,涉及的設計師品牌包括Proenza Schouler、Derek Lam、Christian Siriano、Sophie Theallet等。 在該公司促成的合作項目里，只要有高端設計師參與，傭金都不下七位數。即便是普通設計師，傭金也有六位數。
　　消費者可能不知道，無(wú)論是Versace for H&M或是今秋大熱的Missoni for Target，相對于零售商的總營(yíng)業(yè)額而言，這兩個(gè)系列的銷(xiāo)售額只是九牛一毛。要說(shuō)它們的成功之處，銷(xiāo)售額反而是其次，媒體報道才是重點(diǎn)。拿Missoni for Target系列來(lái)說(shuō)，在它推出以后，當期就有40多家雜志對其進(jìn)行了報道，覆蓋了上億的讀者。
　　過(guò)去五年間，Target百貨與設計師合作的“Go International”項目吸引了眾多新秀設計師，而其中最成功的無(wú)疑要數它和Alexander McQueen的合作。2009年，也就是McQueen去世前一年，Alexander McQueen的副牌McQ和Target合作推出了一個(gè)系列。雖然和Proenza Schouler以及Rodarte跟Target的合作比起來(lái)，這個(gè)系列略顯單薄，收獲的評論也褒貶不一，但無(wú)可否認的是，它為這家百貨公司增加了不少人氣。
　　據紐約一家奢侈品市場(chǎng)調查公司Right Angle Research統計，在McQueen為T(mén)arget設計的系列上架期間，它在美國各大主流雜志上引發(fā)的報道篇幅的廣告價(jià)值達到210萬(wàn)美元。不過(guò)，鑒于大眾交流方式在過(guò)去幾年里發(fā)生了重大改變，這些合作系列的長(cháng)期效應還很難估算。正如Right Angle的總裁Larry Hotz所說(shuō)，當Lagerfeld為H&M設計的時(shí)候，H&M還沒(méi)有推出官網(wǎng)，不過(guò)即便如此，“這在當時(shí)的媒體還是引發(fā)了相當可觀(guān)的反響�！迸c彼時(shí)不同， H&M這次對Versace合作系列的宣傳可謂不遺余力，不僅舉辦了精心策劃的時(shí)裝發(fā)布會(huì )，還有社交媒體和網(wǎng)上視頻推波助瀾。過(guò)去兩周里，有關(guān)這個(gè)系列的報道在各大時(shí)尚博客頻繁出現是理所當然。
　　對那些羽翼未豐的設計師來(lái)說(shuō)，和大眾零售商合作的好處也不僅在于媒體曝光度，還有財務(wù)上的收益。一次這樣合作的收入或許就能贊助他們一次時(shí)裝發(fā)布會(huì )，或是提供高端系列所需的資金。
　　2008年憑借《天橋驕子》（Project Runway）的選秀而走紅的Christian Siriano就在成名之后為L(cháng)G設計過(guò)配飾，為Victoria’s Secret設計過(guò)化妝品，為Spiegel設計過(guò)聯(lián)名系列，甚至還為潔具品牌O-Cel-O設計過(guò)清潔海綿。對此，Siriano說(shuō)：“別用奇怪的眼神看我，為他們設計也滿(mǎn)好玩的，歡樂(lè )極了�！倍�要說(shuō)他最大的收獲，則當屬他和Payless的合作；后者不僅贊助了他的時(shí)裝發(fā)布會(huì )，還在去年續簽合約的時(shí)候，同意每售出一雙Siriano為它設計的鞋就給Siriano支付提成�！斑@不僅對我來(lái)說(shuō)是很好的收入來(lái)源，對于很多買(mǎi)不起3000美元一條的裙子的消費者來(lái)說(shuō)，這也不是壞事�！盨iriano說(shuō)。
　　Payless的首席執行官LuAnn Via則表示，他們計劃明年開(kāi)春就在4000多家門(mén)店里都出售Siriano的核心款式。她說(shuō)，現在消費者都把Siriano看做是一個(gè)全國性的品牌，所以Payless將持續出售他設計的鞋款。
　　眼下，雖然大家關(guān)注的焦點(diǎn)都聚集在Versace for H&M這個(gè)限時(shí)發(fā)售的系列，對設計師和零售商來(lái)說(shuō)，他們更感興趣的卻是長(cháng)期合作；他們擔心的是，人們對設計師合作系列的這種新鮮勁終有一天會(huì )褪去，雖然這暫時(shí)還沒(méi)發(fā)生。
　　作為和設計師合作的元老，Target百貨以啟用年輕不羈的設計師著(zhù)稱(chēng)。早在2000年，Target就推出了第一個(gè)合作項目，合作對象是Mossimo。隨后在2003年，Target又和Isaac Mizrahi簽訂了合作協(xié)議，據說(shuō)開(kāi)出的傭金也很大方。據熟悉內情的高管透露，他們和Proenza Schouler簽訂的合約金額接近七位數，不過(guò)雖然費用昂貴，但此舉也向很多年輕設計師傳達了一個(gè)信息，那就是：和大眾零售品牌合作不再是時(shí)尚禁地。
　　據Target百貨的服飾部高級副總裁Trish Adams透露，判斷一個(gè)設計師合作系列是否會(huì )成功既是一門(mén)科學(xué)，也是一項藝術(shù)。他們會(huì )考慮該設計師之前的表現，消費者對他的印象，以及他原本的系列和Target合作系列的價(jià)格差別。不過(guò)好消息是，Missoni之前和Target合作的系列迄今供不應求，很多消費者還因為沒(méi)買(mǎi)到而失望不已。
　　就在上周日，Target又推出了Gwen Stefani為其設計的童裝系列，名為Harajuku Mini for Target。Stefani說(shuō)，除了安全標準的要求，Target沒(méi)有對她的設計做任何限制，這點(diǎn)讓她十分欣慰�！八麄兩踔猎试S我為小孩子設計朋克風(fēng)格的褲子，對此我很高興。接下來(lái)我們還要合作泳裝系列�！泵鎸�即將到來(lái)的假期，Target也請來(lái)了著(zhù)名內衣設計師Josie Natori，和它合作推出兩個(gè)內衣系列，其中一套已經(jīng)上架，準備迎接圣誕季，還有一套則是為明年的情人節準備，理由很簡(jiǎn)單：Target的內衣銷(xiāo)量有一半是在這段時(shí)間產(chǎn)生的�！�
　　在快時(shí)尚誕生的早期，商家還需要大設計師的名頭來(lái)吸引消費者，但現在，能和Target這樣的商場(chǎng)合作反而成了新興設計師獲得承認的標識。
　　“形勢變了，”設計師Gaby Basora說(shuō)；她的副線(xiàn)品牌Tucker by Gaby Basora也在去年剛和Target推出過(guò)聯(lián)名系列�！斑^(guò)去，和大眾零售公司合作似乎是在設計師功成名就之后的事；而現在，這反倒成了后起之秀嶄露頭角的舞臺�！�