“我們昨天存了，100萬(wàn)元算起來(lái)有8.5厘左右一年�！毙←悾ɑ┰陔娫�(huà)里，動(dòng)員她阿姨將存款存到了福建的一家銀行，“8.5厘”即年利率8.5%的收益。
年關(guān)臨近，股市依然低行。樓市亦然，普現降價(jià)聲。按以往規律，這兩大領(lǐng)域與銀行存款形成“蹺蹺板”關(guān)聯(lián)，但今年，市場(chǎng)并非如此。于是，年關(guān)時(shí)點(diǎn)越近，銀行攬存壓力越大。
“多余部分的利息支付也是銀行出的，否則，我們普通員工，一年工資就那么多，怎么可能由我們個(gè)人出資呢�！痹诮拥接浾咭源婵蠲x的咨詢(xún)時(shí)，福建這家銀行的經(jīng)辦人士稱(chēng)。
年末時(shí)點(diǎn)來(lái)臨前，各大行的攬存大戰再度激烈，利率變相拉升是這一回合的新招。
銀行圈子的隱秘業(yè)務(wù)
小麗的100萬(wàn)資金并非全部是她本人所有，而是籌自親友，低的2萬(wàn)元，多的50多萬(wàn)元。100萬(wàn)元存銀行，表面上跟常規的存款無(wú)異，一年期，存款利率3.5%，有存單。
但實(shí)際上，超出3.5%的利息是變相給的。小麗將100萬(wàn)存到銀行后，銀行直接支付給她5萬(wàn)元，5萬(wàn)可以自行出借或存銀行賺取利息。
小麗是一名地方城商行員工。據她以往的經(jīng)驗，之前時(shí)點(diǎn)沖刺銀行給出的高利率只是一周左右，時(shí)點(diǎn)一過(guò)，資金返還，但這次是一年定期存款。而且，此前資金額度也在1000萬(wàn)起，這次門(mén)檻降到了100萬(wàn)，“實(shí)際上這是利率在變相市場(chǎng)化�！�
實(shí)際上，這種業(yè)務(wù)銀行沒(méi)有公開(kāi)對外，基本在一個(gè)“熟人圈子”內發(fā)散，所以，銀行員工往往成了客戶(hù)群。但在銀行與市場(chǎng)資金的中間地帶，又會(huì )出現類(lèi)似民間借貸層級式的“攬存掮客”，銀行員工一般就處在了金字塔的頂端。
做水果貿易的周紅梅算，是這個(gè)鏈條上的圈外人士。她的3000萬(wàn)資金，之前分了三四個(gè)賬戶(hù)存入不同的銀行。后來(lái)，她從在銀行工作的女兒處獲知，福建這家銀行有此高收益的存款業(yè)務(wù)。
“原本是借給擔保公司的，現在到處出現私人老板跑路的消息，雖然存銀行利率比民間借貸低了些，但畢竟安全多了�！敝苡谑怯职淹獾赜H友存在外地銀行的錢(qián)轉過(guò)來(lái)。
“不是所有的地方都有這項業(yè)務(wù)的�！痹搮^域內一城商行風(fēng)控科室的負責人告訴記者。比如，他們在上海的分支機構就不開(kāi)設這項業(yè)務(wù)，但在浙江區域內，就會(huì )施行，“否則（當地）利率差價(jià)那么大，誰(shuí)樂(lè )意錢(qián)存銀行？”
“這實(shí)際上是一場(chǎng)銀行和民間的借貸利率之爭�！闭憬唤鹑诒O管人士稱(chēng)，近期民間借貸利率高的已達24%左右了，而銀行法定存款基準利率還是3.5%。
5萬(wàn)元來(lái)自哪里？
很明顯，上述小麗與周女士的存款，表面上看是正常存款，實(shí)際上表里不一。這筆額外的“利息”支出由誰(shuí)承擔？
“銀行直接給的現金�！毙←愓f(shuō)。實(shí)際上，這筆現金間接來(lái)自銀行貸款客戶(hù)。
目前市場(chǎng)攬存難，貸款客戶(hù)卻到處都是。于是，銀行在貸款客戶(hù)身上打起了主意�！艾F在貸款是供方市場(chǎng)，客戶(hù)想從銀行拿錢(qián)，就得接受銀行的規則�！币晃汇y行內部人士說(shuō)，“貸款可以啊，先存上貸款額的5%，否則就不貸�！�
在華東一帶，5%并不高。比如，一位浙江購房者稱(chēng)，“我按揭貸款時(shí)，銀行稱(chēng)如果在行里有存款，并且達到一定數額，利率就可以?xún)?yōu)惠。如果沒(méi)有存款，不僅利率沒(méi)有優(yōu)惠，還需要向行里交納貸款額50%的存款�！�
在存款壓力較大，年關(guān)逼近的情況下，不僅針對個(gè)人，對機構亦然�！百J款額度和利率”已成為銀行攬儲的一個(gè)重要籌碼。
銀行對于駐點(diǎn)的證券、保險公司甚至大宗商品交易公司都會(huì )下達攬存任務(wù)。招商證券一營(yíng)業(yè)部工作人員介紹，“駐點(diǎn)銀行給我們數百萬(wàn)元的攬存任務(wù)，完成起來(lái)不容易�！�
年末沖刺考核新法
上述福建某銀行的相關(guān)負責人介紹，在別地銀行普遍存款下降的同時(shí)，他們一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，存款一周內就增長(cháng)了過(guò)億元。
“現在已進(jìn)入沖刺階段了�！比A東一城商行員工興致勃勃道。據他介紹，今年銀行存款形勢相當嚴峻，這幾天隔三岔五開(kāi)會(huì )，場(chǎng)場(chǎng)均討論這個(gè)議題。一項重要內容是，怎么施行重獎機制�！敖衲瓴慌d罰了，興重獎，重獎之下出勇夫�！弊罱K，其所在的銀行制定了一個(gè)不同于往年的獎勵措施。
這家銀行規定，每個(gè)員工12月的日均存款平均值去年是550萬(wàn)，今年提升到600萬(wàn)。獎金額度直接跟當月存款增長(cháng)數掛鉤。比如，前月的平均值是550萬(wàn)，增長(cháng)了50萬(wàn)，就額外獎勵5萬(wàn)。
這只是銀行對員工年末攬存獎勵的一項舉措，也有的銀行直接跟崗位變換掛鉤。比如，員工完成存款超過(guò)既定額度的50%，直接從柜臺服務(wù)崗位轉換到客戶(hù)經(jīng)理，不必坐班，等等。
“現在市民大多還是不愿意存款，理財產(chǎn)品、國債相對受歡迎。最近幾次發(fā)行的國債，一周就賣(mài)完了，比較罕見(jiàn)的排隊賣(mài)了�！惫ば猩虾７中幸痪W(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者。
