小基金公司的專(zhuān)戶(hù)資格審批比預想中要快很多。數日前，業(yè)內已有消息稱(chēng)，十余家基金公司已獲得專(zhuān)戶(hù)牌照。而隨著(zhù)資格獲批，不少公司也早已與銀行接洽，預計公司的首只專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品會(huì )很快面世。但是，銀行的要價(jià)過(guò)高，以及股票市場(chǎng)低迷等，令小公司在開(kāi)展專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)上有些左右為難，個(gè)別公司因此望而卻步，暫時(shí)按兵不動(dòng)。
銀行的要價(jià)太高，即使對于大基金公司，這也是一個(gè)問(wèn)題。據記者了解，目前一對多專(zhuān)戶(hù)主要依靠銀行渠道發(fā)行，而銀行至少要從固定管理費和業(yè)績(jì)報酬中分走一半。在今年如此低迷的市場(chǎng)上，專(zhuān)戶(hù)能獲得正收益已經(jīng)很難，提取業(yè)績(jì)報酬則更是遙不可及，因此今年大公司在專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)上的實(shí)際收益并不樂(lè )觀(guān)，收到的微薄管理費還不夠支付投資團隊的工資。如此高昂的渠道費用，對于在專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)上尚處于起步階段的小基金公司，無(wú)疑是個(gè)很大的負擔。
這令一些公司暫時(shí)放棄發(fā)行一對多專(zhuān)戶(hù)，轉而集中精力尋找大客戶(hù)以做一對一。新華基金專(zhuān)戶(hù)部總監趙宇彤就對《第一財經(jīng)日報》記者表示，目前專(zhuān)戶(hù)銷(xiāo)售比較困難，一方面市場(chǎng)環(huán)境不好，另一方面銀行渠道也比較緊張，所以初期公司的專(zhuān)戶(hù)力量會(huì )集中在一對一上，至于一對多的發(fā)行則要等待時(shí)機�！艾F在我們已經(jīng)在與幾家大型國企和民企洽談，快的話(huà)年底前就能談妥。未來(lái)一段時(shí)間，一對一將是我們主要努力的方向�！�
盡管如此，業(yè)界仍有消息稱(chēng)，個(gè)別小基金公司為了吸引客戶(hù)，擬暫時(shí)犧牲短期利益，放棄首年管理費。
對于這種說(shuō)法，有基金公司人士認為“不太可能”�！肮芾碣M收多少，不是基金公司自己說(shuō)了算，銀行還要從中分走一半，所以零管理費相當于將銀行的利益也剝奪了，未必能得到銀行的同意�？赡艿淖龇ㄊ�，公司將管理費直接讓渡給銀行和客戶(hù)，讓銀行和客戶(hù)分成，如果只是幾個(gè)大客戶(hù)，完全可能達成這種協(xié)議�！鄙钲谀彻緦�(zhuān)戶(hù)負責人表示。
即便如此，這種以低價(jià)格搶占市場(chǎng)份額的做法，也被業(yè)內人士認為不可取。某大型基金公司市場(chǎng)部人士對此嗤之以鼻�！爸袊饦I(yè)為什么發(fā)展不好，就是因為行業(yè)內的惡性競爭，都靠低價(jià)格吸引客戶(hù)，那勢必要降低服務(wù)質(zhì)量，專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)以服務(wù)高端客戶(hù)為目的，為客戶(hù)賺錢(qián)才是根本，這種做法肯定不會(huì )長(cháng)久，更不可能是挽留客戶(hù)的好方法�！�
上海某小基金公司總經(jīng)理也對本報記者表示：“小公司本來(lái)活得就夠難了，如果再以這種方式讓渡利益給銀行，那這項業(yè)務(wù)還不如不做。在暫時(shí)找不到大客戶(hù)，又無(wú)法負擔銀行費用的情況下，我們寧愿先等一等�！�
當然，更多的公司早已在專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)上做了充分準備。趙宇彤表示：“在小公司里，我們應該算是走得比較快的，之前我們就已經(jīng)給兩只信托產(chǎn)品做過(guò)投資顧問(wèn)，而且今年的業(yè)績(jì)也都是正收益，所以我們的專(zhuān)戶(hù)團隊已經(jīng)走過(guò)了磨合期。目前已經(jīng)準備好的產(chǎn)品還是比較常規，但因為新華基金從成立以來(lái)一直只做權益類(lèi)產(chǎn)品，所以專(zhuān)戶(hù)也還是會(huì )以股票型為主�！�
而深圳某新獲得專(zhuān)戶(hù)資格的公司人士也稱(chēng)，目前正在與銀行簽代銷(xiāo)協(xié)議，預計產(chǎn)品很快會(huì )啟動(dòng)發(fā)行；而之所以要抓緊時(shí)間，是由于“公司看好明年的市場(chǎng)行情，所以希望能在目前的市場(chǎng)低點(diǎn)盡快完成募集，以贏(yíng)得較好的建倉時(shí)機”。此外，大摩華鑫基金公司也已經(jīng)為專(zhuān)戶(hù)制定了權益類(lèi)、固定收益類(lèi)和量化三大投資方向。
