當我們深入歐洲，阿爾卑斯山麓、蘇格蘭高地或者波河河谷，在大眾熟知的或雄偉或旖旎的風(fēng)景地標之外，深藏著(zhù)一個(gè)個(gè)靜謐的、鮮為人知的小城小鎮，而它們恰恰孕育出一個(gè)個(gè)具有全球影響力的奢侈大牌。比如佛才姆城之于Wellendorf、索伊米亞之于浪琴、坦恩鎮之于格蘭杰。
Biella的高山牧場(chǎng)和豐富供水為洗滌羊毛提供了先決條件，讓這里誕生了一批以生產(chǎn)高檔羊毛面料而享譽(yù)世界的品牌。1865年“出生”的羊毛工廠(chǎng)Reda就是其中一家。它選擇在水土最好的Valle
Mosso建廠(chǎng)，一呆就是140多年。
追溯意大利工藝制作的源頭，是件頗具趣味的地理搜尋事件。許多聞所未聞的孤僻小鎮可能正是行業(yè)大佬的發(fā)源地。略諳奢侈品的人也許知道科莫湖區（Como）是全國絲綢生產(chǎn)中心、托斯卡納大區（Toscana）盛產(chǎn)皮革，但提到比耶拉（Biella）或者更不知名的Valle
Mosso，大家定會(huì )迷失得面面相覷。但這卻是意大利羊毛面料發(fā)源地。全球男裝面料競爭最激烈、也最大牌輩出的地方。
Biella距離米蘭只有一個(gè)半小時(shí)車(chē)程，可它的發(fā)達史絕不遜于意大利時(shí)裝。根據歷史考證，自1245年起這里就有了針對羊毛工人和織布工業(yè)的章程。到了17、18世紀，面料生產(chǎn)成為了包括Biella在內的許多意大利地區的支柱產(chǎn)業(yè)。18世紀30年代中期，當Biella的羊毛工廠(chǎng)漸漸引進(jìn)現代機械后，這個(gè)四面環(huán)山、清泉穿流的小地方開(kāi)始成為行業(yè)領(lǐng)袖和摩登先驅?zhuān)獯罄F代面料生產(chǎn)史真正拉開(kāi)帷幕。Biella的高山牧場(chǎng)和豐富供水為洗滌羊毛提供了先決條件，讓這里誕生了一批以生產(chǎn)高檔羊毛面料而享譽(yù)世界的品牌。1865年“出生”的羊毛工廠(chǎng)Reda就是其中一家。它和當時(shí)期其他毛紡織廠(chǎng)、衣料生產(chǎn)商一樣，選擇在水土最好的Valle
Mosso建廠(chǎng)，一呆就是140多年。
Reda的創(chuàng )立者是一個(gè)叫卡洛·瑞達（Carlo
Reda）的人，他在1865年收購了一家舊紡織廠(chǎng)，也就是Reda毛紡廠(chǎng)的原型。1919年，博托·鮑拉（Botto Poala）兄弟從創(chuàng )始人Carlo
Reda兒子Giovanni手里全面收購了Reda，成為這家已頗具名氣的毛紡廠(chǎng)新主人。但是這場(chǎng)易主并沒(méi)有帶來(lái)工廠(chǎng)名字的變更，原來(lái)持有者希望能保持品牌誕生初期的稱(chēng)謂，讓創(chuàng )立者名字延續下去，Reda就此保留了下來(lái)。
今天，除了技術(shù)進(jìn)步的部分外，工廠(chǎng)與1865年初創(chuàng )時(shí)的狀態(tài)差不多，客戶(hù)卻變成了Canali、Giorgio
Armani、Ermenegildo Zegna等世界頂級男裝品牌。Reda將一切歸功于Biella的水和Valle
Mosso無(wú)敵的環(huán)境，“讓水和空氣保持在對的狀態(tài)，才是出產(chǎn)最上乘毛織品的全部�！�
當然，這并不是說(shuō)它是一家遠離現代工業(yè)的手工業(yè)基地。從羊毛梳理，到被整理成毛條后送到Reda紡織廠(chǎng)進(jìn)行染色、紡線(xiàn)，再到織成不同顏色、不同圖案的面料，全部過(guò)程都由一套先進(jìn)生產(chǎn)系統監控著(zhù)�？蛻�(hù)甚至可以追尋到某一塊面料是出自于哪個(gè)牧場(chǎng)、哪只羊身上。先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)也為工廠(chǎng)大大節約了人力，僅靠?jì)擅と吮憧稍谫即蟮募徔椳?chē)間看管近百臺織機。整個(gè)Reda工廠(chǎng)也不過(guò)70多人，但它卻成為小鎮抵抗經(jīng)濟低迷最強勁的發(fā)動(dòng)機。
>>專(zhuān)訪(fǎng)REDA全球傳媒總監Fabrizio
Goggi
BT：當年與你們差不多時(shí)期創(chuàng )立的同行品牌，目前發(fā)展狀況是怎樣的？
Fabrizio
Goggi（以下簡(jiǎn)稱(chēng)F）：我們是為數不多的幸存者。因為在20世紀初時(shí)，整個(gè)Biella大區與遠隔重洋的東南亞(尤其是中國)發(fā)生了聯(lián)系，這其實(shí)不算是件好事。由于中國本地面料和服裝生產(chǎn)成本非常低廉，所以大量生產(chǎn)需求轉向了東亞，Biella面料生產(chǎn)出現了危機，接著(zhù)很多羊毛生產(chǎn)商宣布倒閉。2004年這片地區還擁有2000多家服裝面料廠(chǎng)家，如今只剩下70多家，大部分專(zhuān)注于高端羊毛制品的生產(chǎn)。通過(guò)這次行業(yè)換血，很多公司對目標市場(chǎng)的定位更精準了。雖然意大利經(jīng)濟長(cháng)期低迷，但Reda的工作沒(méi)受到危機影響，利潤不跌反升。
BT：是什么原因讓Valle Mosso成為羊毛制品生產(chǎn)的重鎮？
F：Valle
Mosso在Biella五十千米開(kāi)外的地方，是一座很小但被群山包圍的城鎮，中間被一條河穿過(guò)。你要親自來(lái)嘗嘗這里的水，它們和空氣一樣甜！水是一切的基本，我們把羊毛后期全部生產(chǎn)加工過(guò)程都放在這里。Valle
Mosso的水質(zhì)保證了我們在清洗羊毛時(shí)不用添加任何東西，原料呈現最上乘的純凈狀態(tài)。溫甜的泉水在蓬松和梳理羊毛時(shí)為原料起了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。你拿著(zhù)剛洗過(guò)的羊毛團，手感非常輕柔，就像云彩一樣。我們流行說(shuō)一句話(huà)，“水可以幫你做到最好”。Reda的廠(chǎng)房從1900年起就建在這里，周?chē)桓爬系臉?shù)林覆蓋著(zhù)。夏天時(shí)，山上的松鼠都會(huì )被吸引過(guò)來(lái)。除了好環(huán)境，Valle
Mosso的地理位置也很妙：它與八十公里外的米蘭保持著(zhù)不遠不近的距離。工人們不會(huì )受到首都過(guò)于喧囂的商業(yè)氣氛干擾，可以沉下心來(lái)作業(yè)。但“時(shí)尚之都”的行業(yè)變化訊息會(huì )第一時(shí)間傳到我們耳朵里。
BT：Reda在Valle
Mosso是行業(yè)壟斷地位嗎？你們有哪些收購其他品牌的代表案例？
F：Biella是整個(gè)意大利的羊毛面料生產(chǎn)中心，沒(méi)有誰(shuí)能做到壟斷地位。Reda從1865年開(kāi)始就是代代相傳的家族企業(yè)，沒(méi)有兼并過(guò)其他品牌。我們的商業(yè)擴張主要體現在海外市場(chǎng)上，比如在新西蘭買(mǎi)了一座農場(chǎng)、在中國開(kāi)設辦公室。
BT：一個(gè)品牌在發(fā)展過(guò)程中要面臨很多轉變，原產(chǎn)地是否也對品牌新的發(fā)展產(chǎn)生過(guò)制約？
F：我們堅持把后端生產(chǎn)放在意大利，這確實(shí)意味著(zhù)更高昂的成本。但對于面料生產(chǎn)商而言與品牌之間的親密互動(dòng)更為重要。比如REDA總部離Ermenegildo
Zegna總部就只有40公里，和其他頂級男裝品牌的車(chē)程也不超過(guò)兩小時(shí)，這使一天時(shí)間之內Reda拜訪(fǎng)的客戶(hù)數可以達到4至5個(gè)，從最初的設計想法到最后生產(chǎn)，都能達到無(wú)縫溝通。在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚界，這種隨刻溝通帶來(lái)的好處顯然要高于降低成本。很多時(shí)候，Reda已經(jīng)不再是一個(gè)毛紡品牌而是一種開(kāi)放的世界觀(guān)。很多人問(wèn)我什么是意大利制造，我說(shuō)就是這種緊密的合作關(guān)系誕生了Made
in Italy的魔力。我們從來(lái)沒(méi)想過(guò)搬離原產(chǎn)地。
BT：在Reda持續發(fā)展的過(guò)程中，曾有哪些決策或轉折提升了你們的辨識度和競爭力？
F：我們現在的首席執行官兼董事總經(jīng)理Ercole
Botto
Poala致力發(fā)展的“道德工廠(chǎng)”（也是家族成立至今都未改變的傳統）：即對環(huán)境和原料的尊重。給你舉個(gè)例子，Reda在新西蘭的牧場(chǎng)里放養著(zhù)能生產(chǎn)出最珍貴美利奴羊毛的優(yōu)種綿羊。這種綿羊有一個(gè)致命敵人，就是綠頭蒼蠅。它們在綿羊臀部產(chǎn)卵，幼蟲(chóng)在綿羊身上鉆孔并吃它們的血肉。很多牧場(chǎng)都會(huì )采用一種叫“Mulesing”的手術(shù)來(lái)解決問(wèn)題，就是用羊毛剪硬生生地把綿羊肛門(mén)周?chē)櫙B的皮膚剪掉，整個(gè)過(guò)程不會(huì )施予任何止痛措施。手術(shù)后綿羊只能忍痛癱在地上幾天不能動(dòng)。但是REDA從來(lái)不這么做，我們寧可通過(guò)增加成本、定期加強對羊的清洗來(lái)預防這種疾病。這種商業(yè)人性的體現得到所有客戶(hù)的欣賞。另一方面，我們感恩Valle
Mosso為品牌帶來(lái)的水土，每年會(huì )投資一百萬(wàn)歐元去控制可能造成的污染。你來(lái)參觀(guān)就會(huì )知道，Reda羊毛加工廠(chǎng)、面料加工廠(chǎng)環(huán)境有多整潔、干凈。水是我們最貴重的遺產(chǎn)，所以公司選擇了EMAS（歐盟生態(tài)管理和審核系統）認證來(lái)確保它得到最大的管護。這項生態(tài)管理系統的標準在諸多方面都要超出相關(guān)法律所規定的嚴格限制，把工廠(chǎng)對環(huán)境的影響降至最低水平。所有生產(chǎn)廢水，我們都會(huì )全部回收處理，Reda也是歐洲唯一一家參加EMAS
環(huán)保認證的紡織企業(yè)。
BT：Reda如何平衡全球化商業(yè)運作與家族企業(yè)文化之間的沖突？
F：你知道Reda是個(gè)家族企業(yè)，Ercole Botto
Poala跟著(zhù)他叔叔學(xué)做生意，而不是父親。這樣看上去會(huì )更職業(yè)一些。其實(shí)在毛料紡織行業(yè)里，家族企業(yè)既有優(yōu)勢，也有劣勢。但總體來(lái)說(shuō)優(yōu)勢大于劣勢。在家族文化里人們常感到被長(cháng)輩關(guān)懷，并不單單是一個(gè)企業(yè)被老板管理著(zhù)。家族的某些價(jià)值觀(guān)，如尊重工人、尊重環(huán)境和消費者，一直沒(méi)有改變。確實(shí)，Reda來(lái)自一個(gè)非常小的城鎮，我們必須去適應全球化運作，但是企業(yè)在很多年前就開(kāi)始這項貿易了，其間不斷調整自己的商業(yè)策略。例如在與中國合作30年后，十年前我們就在上海建立了辦公室。
BT：您自己以及當地人與品牌的關(guān)系有多緊密？
F：我出生在米蘭，四年前加入Reda搬到Valle
Mosso�，F在我每年幾乎90%的時(shí)間都呆在小鎮里。似乎每個(gè)人必須呼吸著(zhù)那里的空氣，才知道自己下一步要做什么。比如Ercole Botto
Poala，他很年輕，但已經(jīng)是家族第四代傳人，十幾歲時(shí)就在家族所有工廠(chǎng)里接觸面料。我想我是唯一一個(gè)外來(lái)者，但并沒(méi)覺(jué)得被排斥在外。我的家離公司只有五分鐘步行距離，Reda就是日常生活的一部分。生產(chǎn)過(guò)程中，工人感到被尊重和自己的主導作用，就覺(jué)得可以安頓下來(lái)。雖然我不確定在Valla
Mosso有多少居民為Reda工作，但Reda的確是當地經(jīng)濟最強勁的驅動(dòng)力。